如何做好銷售設(shè)計(jì)
一線銷售新手在入行初期，常常因?yàn)榭蛻羯佟I(yè)績低下而手足無措，被動(dòng)等待管理人員的批評(píng)。
在日常管理中發(fā)現(xiàn)，銷售新手普遍存在三大頑疾：
三大頑疾——缺乏主動(dòng)性；沒有自我銷售計(jì)劃；靠天吃飯
銷售是殘酷的行業(yè)，不看苦勞，只看功勞！所以銷售新手想迅速進(jìn)入狀態(tài)，成為銷冠級(jí)人物，必須在銷售前就做好自我銷售設(shè)計(jì)。
銷量出在銷售前！
要做到銷量出在銷售前，就必須養(yǎng)成每天做到銷售設(shè)計(jì)的習(xí)慣。
高銷量的兩大決定性因素：高接待量+高成交率
銷售設(shè)計(jì)，也從這兩個(gè)方面入手。
設(shè)計(jì)接待量
被動(dòng)的接待量只有坐銷一種途徑，如何來提升自己的接待量呢？
當(dāng)我們預(yù)計(jì)第二天的來訪量會(huì)比較少的情況下，我們在頭一天，是不是應(yīng)該預(yù)約一定量的老客戶呢？比如每天給老客戶打電話，至少預(yù)約第二天能再次來訪的客戶能至少達(dá)到3組！
當(dāng)我們預(yù)計(jì)在一段時(shí)間來訪量會(huì)比較少的情況下，我們是不是應(yīng)該增加行銷的途徑呢？比如每天規(guī)定自己上下班途中通過發(fā)宣傳單和名片，至少留下3個(gè)行銷意向客戶的電話，第二天直接再次邀約來訪！
這樣一種途徑，變成三種途徑，接待量就增加了。
良好的`接待狀態(tài)是成交的前提。
客戶到來前，需要做的設(shè)計(jì)就是——讓自己的狀態(tài)提升到最佳！從衣著打扮、說辭設(shè)計(jì)、道具準(zhǔn)備和現(xiàn)場氛圍四方面入手。
不要在客戶到來時(shí)，自己處于昏昏欲睡的狀態(tài)，現(xiàn)場凌亂不堪，道具丟三落四，銷售人員之間插諢打科。
一定要讓自己和現(xiàn)場熱起來！提前與同事設(shè)計(jì)好SP配合，避免沒有默契導(dǎo)致促銷穿幫！
銷售業(yè)績不好時(shí)，不要怨天尤人，不要消沉墮落！想想，有沒有做過自我銷售設(shè)計(jì)，有沒有做好自我銷售設(shè)計(jì)！
【如何做好銷售設(shè)計(jì)】相關(guān)文章：
如何做好食品銷售10-26
銷售如何做好服務(wù)10-26
如何做好眼鏡銷售10-25
教你如何做好銷售10-25
如何做好終端銷售10-25
如何做好銷售內(nèi)勤12-30
如何做好銷售組長12-28
如何做好線上銷售12-27
如何做好墻紙銷售12-25