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國(guó)內(nèi)電子商務(wù)與B2B業(yè)務(wù)電商論文
近幾年，電子商務(wù)的迅速發(fā)展及表現(xiàn)出來(lái)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)糊口的巨大影響已經(jīng)引發(fā)了人們的廣泛關(guān)注。尤其是以美國(guó)為代表的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，都在大范圍地推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，并以此取代或者改造傳統(tǒng)的商務(wù)流動(dòng)方式，重組業(yè)務(wù)流程，降低交易本錢(qián)，加速流通進(jìn)程，全面提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及綜合國(guó)力。從目前全世界的發(fā)展情況看，電子商務(wù)將成為新世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手腕，互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)的興起，不但徹底扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，還將扭轉(zhuǎn)世界經(jīng)濟(jì)格局以及貿(mào)易體制。
從整體上看，電子商務(wù)可大致分為企業(yè)間的(Busines八toBusi-ness)以及企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的業(yè)務(wù)(Business to Consumer)。 我國(guó)正處在電子商務(wù)的起步階段，不管從國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)，仍是從我國(guó)現(xiàn)實(shí)需要?jiǎng)由�，發(fā)展我國(guó)電子商務(wù)都要以推動(dòng)B to B即企業(yè)對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。面對(duì)于新的形勢(shì)，我國(guó)企業(yè)如不踴躍跟進(jìn)會(huì)在今后全面國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)。
從國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)踐以及潮流看，Bto B業(yè)務(wù)盤(pán)踞絕對(duì)于的主導(dǎo)地位。在全世界電子商務(wù)銷售額中，B to B業(yè)務(wù)高達(dá)八0％至九0％。以美國(guó)為例，目前企業(yè)間應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)從事的商務(wù)流動(dòng)正急劇增添，主要包含：(一)企業(yè)與其供應(yīng)商之間采購(gòu)事物的調(diào)和三(二)物料規(guī)劃人員與倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸其產(chǎn)品的公司間的業(yè)務(wù)調(diào)和；(三)銷、售機(jī)構(gòu)與其產(chǎn)品批發(fā)商、零售商之間的調(diào)和；(四)客戶服務(wù)；(五)公司日常運(yùn)營(yíng)流動(dòng)，內(nèi)部員工的交換等。據(jù)美國(guó)商業(yè)周刊公布的數(shù)字，一九九八年美國(guó)企業(yè)間的電子商務(wù)是企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者個(gè)人銷售業(yè)務(wù)的五倍。預(yù)計(jì)到二000年這1比例將到達(dá)一0倍，其業(yè)務(wù)量將占到全美企業(yè)間貿(mào)易總量的九％，到二00五年會(huì)進(jìn)1步擴(kuò)展到四0％擺布。
從交易情勢(shì)看，企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要有兩類，即企業(yè)自建網(wǎng)與中介服務(wù)網(wǎng)。前者多為產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，業(yè)務(wù)火伴多或者本身專業(yè)性較強(qiáng)的大企業(yè)、跨國(guó)公司，如飛機(jī)、汽車、計(jì)算機(jī)、辦公用品等行業(yè)制造商，大型批發(fā)、零售企業(yè)等，主要用于公司本身的業(yè)務(wù)以及對(duì)于供應(yīng)商、銷售商的服務(wù)。后者則由中介機(jī)構(gòu)建網(wǎng)，主要面向中小企業(yè)提供產(chǎn)品的采購(gòu)、信息以及銷售等方面的服務(wù)。
從實(shí)踐效果看，電子商務(wù)的利用已經(jīng)使許多企業(yè)獲益。許多大公司，以“增值鏈”為核心，施行供應(yīng)鏈管理的電子化，成為目前電子商務(wù)的利用主體。如，IBM公司從一九九六年起，施行出產(chǎn)、營(yíng)銷以及采購(gòu)部門(mén)的電子通信，改良出產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，僅1年時(shí)間庫(kù)存周轉(zhuǎn)就加快了四0％，產(chǎn)品銷售增添了三0％，因?yàn)橛行У貞?yīng)用現(xiàn)有的出產(chǎn)能力，減少投資，增添資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省引用五000萬(wàn)美元。又如美國(guó)通用電器公司啟用網(wǎng)上采購(gòu)系統(tǒng)，自動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶，調(diào)和業(yè)務(wù)，下定單，預(yù)計(jì)2、3年內(nèi)采購(gòu)量可到達(dá)五0億美元，將為公司節(jié)省五—七億美元的采購(gòu)費(fèi)用。
從發(fā)展趨勢(shì)看，今后跟著電子商務(wù)的擴(kuò)展，中小企業(yè)將成為企業(yè)間電子商務(wù)流動(dòng)的主要增長(zhǎng)氣力。目前正在建設(shè)中的美國(guó)汽車行業(yè)自動(dòng)交易系統(tǒng)(ANx)，籌備把世界上所有的供貨商以及制造商連接起來(lái)，這1項(xiàng)目將在二000年啟用，屆時(shí)全美一／五的汽車零部件要通過(guò)該網(wǎng)銷售，業(yè)務(wù)量將到達(dá)三00億美元，且供應(yīng)商多為2、3級(jí)中小企業(yè)。據(jù)美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的數(shù)字表明，美國(guó)企業(yè)間的電子商務(wù)將進(jìn)入1個(gè)高速增長(zhǎng)的階段，今后五年的年均增長(zhǎng)率將到達(dá)四0％以上，業(yè)務(wù)量也將成倍增長(zhǎng)。
從我國(guó)國(guó)情以及現(xiàn)實(shí)前提動(dòng)身，用電子商務(wù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的首要內(nèi)容，也是推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)起步的現(xiàn)實(shí)選擇。
首先從交易量以及交易本錢(qián)的角度，看企業(yè)間的電子商務(wù)業(yè)務(wù)量大，操作量小，對(duì)于于降低流通本錢(qián)，提高市場(chǎng)效力，改善國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的作用顯明。通常，企業(yè)間單筆成交額是個(gè)人的上百倍、甚至上萬(wàn)倍。它所觸及的交易金額、交互信息的范圍與介入企業(yè)的主體數(shù)量巨大，先進(jìn)信息技術(shù)參與企業(yè)間交易，可以提高速度，節(jié)省傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中人員來(lái)回、住宿、交易設(shè)施投入等費(fèi)用。所以說(shuō)，電子商務(wù)所發(fā)生的經(jīng),濟(jì)效益是企業(yè)間業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)以及動(dòng)力。
其次只從用電子商務(wù)改造企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，擴(kuò)大市場(chǎng)，有現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)以及需求。從這幾年國(guó)內(nèi)的實(shí)踐以及探索看，工商企業(yè)依據(jù)本身業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，依靠現(xiàn)有的業(yè)務(wù)火伴以及業(yè)務(wù)渠道，對(duì)于購(gòu)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行電子化改造是1條比較可行的門(mén)路。如目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)通運(yùn)行的廣西食糖電子交易網(wǎng)、上海金藥網(wǎng)都是1種有利的探索，獲得了踴躍的進(jìn)展。
3是B to B業(yè)務(wù)可以分階段改造，線上線下結(jié)合便于操作。相對(duì)于于B to C業(yè)務(wù)而言，企業(yè)間交易的即時(shí)性請(qǐng)求，對(duì)于于支付以及配送體系的配套性請(qǐng)求相對(duì)于較低，在起步以及操作階段可以分步施行。1般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以先上網(wǎng)了解、傳遞信息，網(wǎng)下結(jié)算，運(yùn)輸也相對(duì)于容易解決。因而，在我國(guó)目前消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及社會(huì)配套環(huán)境的前提下，展開(kāi)B to B業(yè)務(wù)更合適我國(guó)國(guó)情。
在我國(guó)發(fā)展B to B業(yè)務(wù)要本著先易后難，講究實(shí)效，逐漸推動(dòng)的原則，從近期看，應(yīng)主要從下列幾個(gè)方面人手加以推進(jìn)以及引導(dǎo)：1是要以大企業(yè)為龍頭，通過(guò)供應(yīng)鏈管理的電子化，采取1對(duì)于多模式，將上游供應(yīng)商與下游銷售商通過(guò)Intemet聯(lián)為1體，樹(shù)立上下游客戶的網(wǎng)上采購(gòu)系統(tǒng)，加快市場(chǎng)反映速度，降低本錢(qián)，提高效益。2是要以專業(yè)網(wǎng)為切人點(diǎn)，選擇電子、醫(yī)藥、建材、汽車、航天等重點(diǎn)行業(yè)，以樹(shù)立專業(yè)性較強(qiáng)的信息服務(wù)以及交易網(wǎng)率先起步。食糧、棉花、食糖、有色金屬等大宗商品可以通過(guò)現(xiàn)有的批發(fā)市場(chǎng)組織樹(shù)立專業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從發(fā)布信息人手，既而著手網(wǎng)上營(yíng)銷，進(jìn)行網(wǎng)上交易。3是要應(yīng)用電子商務(wù)手腕，踴躍激勵(lì)出產(chǎn)以及外貿(mào)企業(yè)上網(wǎng)，樹(shù)立網(wǎng)站，展開(kāi)
國(guó)際貿(mào)易的網(wǎng)上交易，把電子商務(wù)作為企業(yè)開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)的1種首要手腕以及途徑，逐漸實(shí)現(xiàn)全世界采購(gòu)、全世界分銷。4是要踴躍引導(dǎo)面向中小企業(yè)的中介商務(wù)網(wǎng)的樹(shù)立，以信息服務(wù)起步，吸引企業(yè)上網(wǎng)展開(kāi)廣告宣揚(yáng)、咨詢服務(wù)，逐漸向網(wǎng)上交易、結(jié)算服務(wù)等深層業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)電子商務(wù)的利用，使企業(yè)真正感遭到降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)，提高流通效益，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的益處，并進(jìn)1步轉(zhuǎn)化為發(fā)展電子商務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力。
同時(shí)，國(guó)家要從宏觀上加強(qiáng)對(duì)于電子商務(wù)的調(diào)和以及指點(diǎn)，重點(diǎn)推進(jìn)流通領(lǐng)域電子商務(wù)的利用，創(chuàng)造合適于電子商務(wù)發(fā)展的前提。主要是改良以及加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，盡快構(gòu)成電子商務(wù)的發(fā)展框架，制訂相干的法律以及政策。國(guó)家經(jīng)濟(jì)綜合部門(mén)、信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)應(yīng)會(huì)同銀行、稅務(wù)、工商、外經(jīng)貿(mào)等方面親密合作，踴躍推動(dòng)以工商企業(yè)展開(kāi)網(wǎng)上營(yíng)銷為主要內(nèi)容的金貿(mào)工程，鉆研制訂流通領(lǐng)域電子商務(wù)在信譽(yù)支付、稅收政策、技術(shù)引進(jìn)、合資合作、信息安全等方面的具體政策以及措施，激勵(lì)企業(yè)利用電子商務(wù)，踴躍開(kāi)辟市場(chǎng)。另外，要加強(qiáng)企業(yè)的信息基礎(chǔ)工作，踴躍組織試點(diǎn)，主要依照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的請(qǐng)求來(lái)運(yùn)作，激勵(lì)企業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)成為電子商務(wù)的主體。
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