網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的論文

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上升到了國(guó)家戰(zhàn)略的層面，“互聯(lián)網(wǎng)＋”滲透到了各個(gè)社會(huì)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)的發(fā)展更是日新月異。在這種發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與信息技術(shù)對(duì)人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式都產(chǎn)生了很大的影響。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，要想在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須掌握科學(xué)的、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。這就需要企業(yè)能借助信息時(shí)代的信息技術(shù)，充分利用信息技術(shù)，宣傳自己的產(chǎn)品和理念，迎合新時(shí)期消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并及時(shí)了解現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展特點(diǎn)，從而全面優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)，改變傳統(tǒng)的不合理的營(yíng)銷方式。

　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變概述

　　受當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)要想全面優(yōu)化營(yíng)銷市場(chǎng)，需要在企業(yè)營(yíng)銷的策劃和實(shí)施方面下功夫，借助網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息技術(shù)做好市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)際上就是把網(wǎng)絡(luò)信息作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一種工具，也就是說(shuō)，當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是依靠信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的集中體現(xiàn)。同時(shí)，信息技術(shù)的發(fā)展也為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮提供了良好的條件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是很好的體現(xiàn)�，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，最重要的就是要將企業(yè)的營(yíng)銷策劃運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息技術(shù)管理的全部過(guò)程之中。

　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化分析

　�。保�消費(fèi)需求的多樣化，市場(chǎng)細(xì)化明顯２１世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們的收入水平也在不斷提高，同時(shí)居民的消費(fèi)水平也隨之不斷增長(zhǎng)，與此同時(shí)，物質(zhì)生活不斷豐富，人們消費(fèi)的理念也隨之發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)需求從單一的數(shù)量消費(fèi)，逐漸向個(gè)性化特征的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。而消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變和多樣化發(fā)展也帶動(dòng)了市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，市場(chǎng)逐漸向微型化和細(xì)致化的方向發(fā)展，這又繼續(xù)影響到企業(yè)采取更加合理的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，才能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而帶動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。２．產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越同質(zhì)化近年來(lái)，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)的普及，企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品制造過(guò)程中，所用的制造手段也更加先進(jìn)，逐漸向自動(dòng)化方向轉(zhuǎn)變，這種發(fā)展背景下，產(chǎn)品和技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)化的幾率越來(lái)越大，尤其是一些市場(chǎng)反響比較好的產(chǎn)品和服務(wù)，更容易被模仿，進(jìn)一步加劇了品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。３．新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，消費(fèi)者可以通過(guò)上網(wǎng)來(lái)查詢自己所需的產(chǎn)品及服務(wù)的信息，而企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等一體化。消費(fèi)者也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，這樣生產(chǎn)者和銷售者都省去了中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品流通的效率和速度，大大節(jié)約了時(shí)間。很多傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易模式也因此受到了很大的沖擊，因此，也要求企業(yè)能改變?cè)�有的銷售渠道，借助網(wǎng)絡(luò)銷售，能夠更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。４．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度更激烈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是科技和人才的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是信息資源、品牌理念、服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其重要性不言而喻。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，逐漸打破了地域的限制，全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系也越來(lái)越緊密，世界各地的企業(yè)都參與到競(jìng)爭(zhēng)的行列，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品和支付方式也越來(lái)越多，這在很大程度上加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，也給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

　　三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變探討

　　１．轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的理念在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式下，主要是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息制定營(yíng)銷方案，缺乏預(yù)見(jiàn)性和前瞻性，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)企業(yè)花費(fèi)了大量的人力物力和精力來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，但是市場(chǎng)的變化卻是每時(shí)每刻都在發(fā)生的，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，其信息也會(huì)更新，而原先制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)不能與之相適應(yīng)，最終造成很大的浪費(fèi)。因此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要充分借助網(wǎng)絡(luò)信息的等手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集大量的即時(shí)的市場(chǎng)信息，并對(duì)信息做全面科學(xué)的分析，從而能得到有效的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，通過(guò)這些預(yù)測(cè)來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，這樣就具有針對(duì)性和前瞻性，能優(yōu)先搶占市場(chǎng)先機(jī)，從而根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)出多樣化的產(chǎn)品，從而引導(dǎo)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。２．提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)隨著生活水平的不斷提升和物質(zhì)條件的極大豐富，當(dāng)前人們?cè)絹?lái)越追求高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量成為很多消費(fèi)者是否選擇該項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)的重要標(biāo)準(zhǔn)。而同時(shí)，生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越多，在此背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也都是圍繞產(chǎn)品及企業(yè)提供的服務(wù)來(lái)進(jìn)行的。服務(wù)的種類、質(zhì)量和范圍都會(huì)對(duì)市場(chǎng)銷售帶來(lái)一定的影響。因此，企業(yè)要樹(shù)立服務(wù)的意識(shí)和理念，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)該更加重視為消費(fèi)者提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，不斷改善產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量都是企業(yè)品牌形象的體現(xiàn)，這也是加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的具體做法。３．豐富營(yíng)銷手段，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求面對(duì)海量的信息產(chǎn)品，消費(fèi)者的需求與愛(ài)好在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。生產(chǎn)必須先了解消費(fèi)者的需求和愛(ài)好，有針對(duì)性地生產(chǎn)產(chǎn)品。具體可以讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和策劃中，讓消費(fèi)者親自參與體驗(yàn)，這樣能更好地了解消費(fèi)者的心理，從而保證所生產(chǎn)的產(chǎn)品能被消費(fèi)者接受。此外，還可以借助信息技術(shù)處理手段，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為、喜好等進(jìn)行科學(xué)分析，這樣也能了解消費(fèi)需求。當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷效果還會(huì)受產(chǎn)品定價(jià)的影響，因此，消費(fèi)者與生產(chǎn)者也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題進(jìn)行磋商，在綜合考慮各方面因素的影響下，考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買力。４．不斷拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)電子商務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)了多樣化銷售渠道的產(chǎn)生，電子信息大大簡(jiǎn)化了多層結(jié)構(gòu)的銷售渠道。同時(shí)，直銷模式、電子銷售平臺(tái)等均是企業(yè)渠道銷售可以借鑒的方面，網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，具體有線上及線下的支付、信息的查詢、售后的服務(wù)等，不論是哪種形式，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展。因此，在未來(lái)的發(fā)展中，企業(yè)要重視信息技術(shù)的作用，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的實(shí)際，積極開(kāi)拓新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，建立完整的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，在這種發(fā)展背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境也發(fā)生了很大的變化。因此，在未來(lái)的發(fā)展中，企業(yè)要結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際，積極轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷理念，重視對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為和心理的研究，綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，不斷拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣也能最終讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足根本，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

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