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溫州民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略研究
[摘 要] 溫州的民營(yíng)企業(yè)是溫州經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)，在改革開(kāi)放的二十年歷程中，它顯示了巨大的生命力。如今，面對(duì)日益加劇的國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)，溫州的民營(yíng)企業(yè)該何往何從？本文通過(guò)分析溫州民營(yíng)企業(yè)自身所具有的上風(fēng)與劣勢(shì)，提出了幾點(diǎn)溫州民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略，旨在為溫州民營(yíng)企業(yè)更好的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。[關(guān)鍵詞] 民營(yíng)企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng) 策略
溫州是一個(gè)以“民”著稱的城市，溫州人民利用民本、民智、民力，催生了溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，積累了民間資本，實(shí)現(xiàn)了民富，這種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，更被譽(yù)為“溫州模式”，事實(shí)也證實(shí)，“溫州模式”在改革開(kāi)放的20多年歷程中，也充分顯示了它的巨大生命力，溫州的輕工產(chǎn)品如皮鞋、服裝、打火機(jī)、眼鏡的出口在國(guó)際市場(chǎng)上也是令外國(guó)廠商刮目相看的。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州目前已擁有13多萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，其中有180多家團(tuán)體公司，由于現(xiàn)在行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，很多企業(yè)都將眼光瞄向了國(guó)際市場(chǎng)，然而溫州企業(yè)在走向國(guó)際化的道路中，也布滿了很多的艱辛和淚水，例如西班牙的燒鞋事件，歐洲市場(chǎng)推出的CR法則給打火機(jī)行業(yè)是一個(gè)重創(chuàng)，以及其他各類名目繁多的反傾銷案件，使得溫州的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了劇烈的國(guó)際化之痛。
一、溫州民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)存在的題目
1.民營(yíng)企業(yè)規(guī)模小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
溫州民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)明顯特征是規(guī)模普遍較小，表現(xiàn)在注冊(cè)的資本少，資產(chǎn)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，職工人數(shù)少。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在溫州現(xiàn)有服裝生產(chǎn)企業(yè)2500多家，制鞋企業(yè)5000多家，低壓電器企業(yè)10600多家，眼鏡企業(yè)1000多家，鎖具制造企業(yè)1000多家。盡管數(shù)目比較大，但大家都是“各自為政”，分散經(jīng)營(yíng)，難以通過(guò)吞并等方式來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張。再者，由于普遍的規(guī)模較小，外商一般不屑與之合作，難以吸收國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品在國(guó)際上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
2.家族式治理模式落后
溫州的民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展之初幾乎都是由家庭作坊起家的，采取的是以個(gè)人為中心，以親情為主導(dǎo)的家族式治理模式。據(jù)2004年的一份調(diào)查資料顯示，在浙江的民營(yíng)企業(yè)中有96.6%的公司董事長(zhǎng)或總經(jīng)理是由最大股東擔(dān)任，兩者合一的有64.83%；在一些稍有規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)中，由親朋好友擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層的占了41.3%。這種家族式的治理模式在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期可以利用創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力及感召力，保證決策的高效率和企業(yè)的凝聚力，然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，依然采納這種落后的家族式治理模式，它的弊端也就越發(fā)明顯的顯現(xiàn)出來(lái)了。一方面，家族式治理模式以家庭成員為主，缺乏科學(xué)、公道的治理機(jī)制及透明的分配制度，輕易造成對(duì)人才的排擠和內(nèi)部治理秩序的混亂；另一方面，溫州民企的第一代家族式治理者普遍文化素質(zhì)較低，難以為企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也難以形成國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的觀念與目標(biāo)，大部分只重視眼前利益，而忽略了今后的可持續(xù)性發(fā)展。
3.出口商品結(jié)構(gòu)存在題目
溫州經(jīng)濟(jì)被譽(yù)為是以小商品興大產(chǎn)業(yè)，盡管在改革開(kāi)放20多年來(lái)，培育出了鞋業(yè)、服裝、打火機(jī)、眼鏡、鎖具、塑料編織、合成革、包裝印刷等10大輕工產(chǎn)業(yè)，然而這些種類繁多的產(chǎn)品卻具有以下幾個(gè)共同點(diǎn)：技術(shù)簡(jiǎn)單、投資不大、易于模仿、便于進(jìn)進(jìn)、附加值低，也就是說(shuō)，溫州的民營(yíng)企業(yè)出口的產(chǎn)品是以低附加值的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，出口的增長(zhǎng)依然停留在以低價(jià)格的數(shù)目規(guī)模擴(kuò)張，商品的結(jié)構(gòu)還是以傳統(tǒng)的粗放型增長(zhǎng)方式為主。因此，人們普遍以為溫州產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)具有“三多三少”的特征：粗加工產(chǎn)品多，深加工產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多，高附加值產(chǎn)品少；一般產(chǎn)品多，名優(yōu)產(chǎn)品少。
4.缺乏品牌效應(yīng)
溫州是世界打火機(jī)的生產(chǎn)基地，占據(jù)了世界市場(chǎng)的70%，然而盡大多數(shù)溫州民營(yíng)企業(yè)卻是通過(guò)OEM的方式進(jìn)行生產(chǎn)，即為那些擁有國(guó)際品牌的企業(yè)加工，成為這些跨國(guó)公司的生產(chǎn)基地，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在溫州注冊(cè)自己品牌的企業(yè)還不到10%，究其原因在于要想在歐美等成熟的市場(chǎng)打造一個(gè)新品牌的本錢是非常高的，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)無(wú)法承受。同時(shí)，通過(guò)OEM的途徑進(jìn)進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)具有障礙小、起步快、投進(jìn)少等上風(fēng)，因此對(duì)于還不具備雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的溫州民營(yíng)企業(yè)而言，這無(wú)疑是一種最便捷的途徑。但是這種方式卻使得企業(yè)處在利潤(rùn)的最低端，企業(yè)只占有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，不擁有品牌利潤(rùn)和銷售利潤(rùn)。
5.技術(shù)落后，研發(fā)水平低
中國(guó)人口眾多，勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉，這就決定了大部分民營(yíng)企業(yè)出口的產(chǎn)品都是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型商品，以溫州為例，出口的商品主要有服裝、皮鞋、打火機(jī)、五金等，其中高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重僅為7.8%，在這7.8%中，科技含量相對(duì)較低的電子信息類產(chǎn)品又占了一半以上。同時(shí)，從設(shè)備方面來(lái)說(shuō)，在溫州市沿江與平原地區(qū)的中小企業(yè)中有相當(dāng)一部分企業(yè)使用的是已經(jīng)被大城市所淘汰的陳舊設(shè)備，而該市山區(qū)與海島地區(qū)的一些企業(yè)又采用了已被沿江與平原地區(qū)企業(yè)淘汰的設(shè)備。另一方面，民營(yíng)企業(yè)的研發(fā)熱忱并不高，往往企業(yè)的研發(fā)用度僅占產(chǎn)品銷售收進(jìn)的1%～2%，而全球500強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)用度已占到了產(chǎn)品銷售收進(jìn)的5%～20%。由此可見(jiàn)，溫州民營(yíng)企業(yè)的整體技術(shù)水平還是相當(dāng)落后，科技含量相當(dāng)?shù)�。研發(fā)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，這樣的產(chǎn)品很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上立足。
6.企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)是溫州民營(yíng)企業(yè)存在的又一題目，由于民營(yíng)企業(yè)通常是以集群的方式存在，缺乏核心企業(yè)的整協(xié)力度，往往導(dǎo)致團(tuán)體內(nèi)部企業(yè)相互壓價(jià)的現(xiàn)象。例如，以前溫州永嘉的閥門(mén)有著很好的口碑，是各國(guó)客商的首選。但是其它各地的閥門(mén)生產(chǎn)廠為了與之競(jìng)爭(zhēng)，紛紛采納了相互壓價(jià)的策略。迫于壓力，永嘉縣為了使自己的產(chǎn)品不落于人后便將利潤(rùn)由15%降到5%，而這樣微薄的利潤(rùn)促使一些企業(yè)不得不開(kāi)始偷工減料，產(chǎn)品的合格率逐漸下降，嚴(yán)重影響了永嘉產(chǎn)品的形象。
7.缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)需要既通曉國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際企業(yè)治理、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法等知識(shí)，又熟知國(guó)際生產(chǎn)、治理和銷售業(yè)務(wù)，還需具備較強(qiáng)的語(yǔ)言能力、適應(yīng)能力和公關(guān)能力，以及強(qiáng)烈的開(kāi)拓能力和敬業(yè)精神，而這種高素質(zhì)綜合型的人才在溫州民營(yíng)企業(yè)中少之又少，成了民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的“瓶頸”。全國(guó)工商聯(lián)經(jīng)濟(jì)部副部長(zhǎng)侯志銳說(shuō)，據(jù)他們對(duì)全國(guó)1500家民營(yíng)企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前有三分之一強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)為人才短缺發(fā)愁，假如將市場(chǎng)開(kāi)拓等與人力資源有關(guān)的“困難”也統(tǒng)計(jì)起來(lái)，98%的民企遭遇人才危機(jī)。
二、溫州民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略
1.進(jìn)步企業(yè)的科技創(chuàng)新能力
“創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，創(chuàng)新激發(fā)活力”這一觀點(diǎn)，在理論上已成為企業(yè)家的共叫。在國(guó)際上創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力主要通過(guò)企業(yè)體現(xiàn)，在我國(guó)則集中在研究所和大學(xué)，企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)被邊沿化了。按照國(guó)家外國(guó)專家局原局長(zhǎng)馬俊如的觀點(diǎn)，企業(yè)的創(chuàng)新內(nèi)容包括吸納和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)成果、投資造就創(chuàng)新人才、開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)、塑造商標(biāo)品牌及擁有先進(jìn)的治理模式等。作為溫州民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新的代表者，德力西團(tuán)體深知這一點(diǎn)，通過(guò)20年間不斷的創(chuàng)新，完成了從“作坊”式企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)的過(guò)渡，在2004年以其雄厚的綜合實(shí)力躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。在這20年間的發(fā)展中，德力西相當(dāng)重視技術(shù)改造和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，在同行業(yè)中較早的擁有了自己的研發(fā)中心，而且以每年銷售收進(jìn)的5%投進(jìn)研發(fā)。
2.實(shí)施品牌戰(zhàn)略
據(jù)聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)計(jì)劃署的調(diào)查顯示，世界名牌產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品品牌中不到3%，但它的市場(chǎng)占有率卻高達(dá)40%以上，顯而易見(jiàn)，溫州民營(yíng)企業(yè)想在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不能再借助貼牌加工這一低附加值的形式，而必須著手建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大科研力度，研發(fā)名牌產(chǎn)品。近幾年，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到創(chuàng)建品牌的重要性，據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江省注冊(cè)商標(biāo)申報(bào)的數(shù)目每年增加2萬(wàn)件以上，其中著名商標(biāo)的申報(bào)數(shù)以每年40%的速度在遞增，而其中盡大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)。眾所周知的溫州民營(yíng)企業(yè)包括虎牌打火機(jī)、紅蜻蜓團(tuán)體、巨一鞋業(yè)、東藝團(tuán)體、巴拉巴拉團(tuán)體、雪歌衣飾等。
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