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論煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷
引導(dǎo)語(yǔ)：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)以及任務(wù)的實(shí)現(xiàn)都是利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略。以下是YJBYS的小編為大家找到的論煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。希望對(duì)大家有所幫助!
摘 要：煤炭銷售是為煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值和效益服務(wù)的。只有搞好銷售工作，才能加快企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷觀念在企業(yè)中日益受到重視.煤炭企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念來(lái)促進(jìn)煤炭的銷售，市場(chǎng)營(yíng)銷要適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)和煤炭購(gòu)買行為，應(yīng)采取相應(yīng)對(duì)策，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。
關(guān)鍵詞 ：煤炭企業(yè);市場(chǎng);營(yíng)銷
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)以及任務(wù)的實(shí)現(xiàn)都是利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略。參照最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，結(jié)合目前情況下的社會(huì)需求與市場(chǎng)供應(yīng)情況，以此為企業(yè)的營(yíng)銷制定計(jì)劃，優(yōu)化配置的資源。利用抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)，為自己的生存發(fā)展奠定基本，本文就煤炭領(lǐng)域的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。
一、出現(xiàn)在煤炭企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題
1、不完善的企業(yè)內(nèi)部管理制度
煤炭能源近年來(lái)供應(yīng)陷入緊張的狀態(tài)，因此煤炭領(lǐng)域的銷售管理由此出現(xiàn)的問(wèn)題也逐漸降低了，但是根本的問(wèn)題卻沒(méi)有有因?yàn)槟茉垂⿷?yīng)緊張而得到解決，歸根到底原因還是因?yàn)槊禾啃袠I(yè)的管理制度不明確，營(yíng)銷人員執(zhí)行不徹底的緣故。
2、過(guò)于單一的營(yíng)銷方法以及不科學(xué)的服務(wù)水平
煤炭領(lǐng)域一直延續(xù)之前的營(yíng)銷方式，造成了營(yíng)銷策略沒(méi)有大的創(chuàng)新，銷售方式過(guò)于簡(jiǎn)單化，而且由于煤炭的特殊性，跟官商、坐商打交道的時(shí)候多于其他行業(yè)的人員，并且時(shí)常的反應(yīng)比較緩慢，實(shí)施決策的人員很遲鈍，造成了營(yíng)銷上面存在的質(zhì)級(jí)不合格，虧空的現(xiàn)象也一直存在。服務(wù)的質(zhì)量也一直得不到改善，造成了各種問(wèn)題的發(fā)生。
3、營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)受到外部運(yùn)輸?shù)闹萍s
交通運(yùn)輸發(fā)展的落后性也就造成了目前形勢(shì)下各種問(wèn)題的產(chǎn)生，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高峰時(shí)期，利用鐵路運(yùn)輸煤炭造成的不方便性是不可預(yù)知的，各種臨時(shí)狀況尤為突出，煤炭的生產(chǎn)也因此受到了更加嚴(yán)重的沖擊。而且也因?yàn)殚L(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)脑�，各種流失問(wèn)題比較嚴(yán)重，這也就造成了煤炭行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)的形成，決定了煤炭?jī)r(jià)格起伏很大的狀況。
二、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷原則的分類
1、以市場(chǎng)作為導(dǎo)向
應(yīng)新時(shí)代的要求，提倡綠色環(huán)保型社會(huì)，講究低碳友好型的社會(huì)，自從國(guó)家推行綠色經(jīng)濟(jì)以來(lái)，煤炭行業(yè)也就意味著將面臨一個(gè)空前的挑戰(zhàn)。而且由于煤炭行業(yè)銷售產(chǎn)地不均勻，也就為煤炭行業(yè)在營(yíng)銷策略制定的時(shí)候提出了更高的挑戰(zhàn)，要求煤炭營(yíng)銷策略在制定的時(shí)候一定要以目前的形勢(shì)作為前提，將提倡的綠色經(jīng)濟(jì)作為主導(dǎo)，提出符合經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)口號(hào)，有能夠應(yīng)對(duì)煤炭行業(yè)變化的營(yíng)銷措施。
2、優(yōu)化資源的配置
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)都已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。煤炭行業(yè)也在不斷的調(diào)整自己的資源配置問(wèn)題，開始慢慢的由之前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)度，但是煤炭行業(yè)從根本上來(lái)說(shuō)長(zhǎng)時(shí)間的盲目性，沒(méi)有計(jì)劃的營(yíng)銷措施以及管理措施為整個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型造成了很大的困難。因此煤炭行業(yè)堅(jiān)持實(shí)行資源配置的優(yōu)化已經(jīng)刻不容緩，也成為當(dāng)前形勢(shì)下煤炭領(lǐng)域堅(jiān)持的最主要的方式，強(qiáng)調(diào)積極主動(dòng)、創(chuàng)造的模式建立，跟市場(chǎng)的整體連接起來(lái)，整體實(shí)施資源優(yōu)化配置，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)施帶有前瞻性的營(yíng)銷計(jì)劃，不能繼續(xù)盲目的營(yíng)銷措施。
3、加強(qiáng)營(yíng)銷管理
不管是煤炭領(lǐng)域還是其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，必須可少也是最重要的就是每個(gè)企業(yè)的管理。作為一個(gè)企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，管理的正確實(shí)施關(guān)系著企業(yè)能不能更好的發(fā)展。在煤炭企業(yè)，提高營(yíng)銷策略的目的就是從根本上提高管理措施，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)整體的管理。優(yōu)化營(yíng)銷管理不只是明確規(guī)章制度，更要做好實(shí)際工作，使企業(yè)的內(nèi)部管理達(dá)到高水平，降低營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、創(chuàng)新煤炭營(yíng)銷策略建議
1、建立以用戶為中心的營(yíng)銷觀念
由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)的不斷更新，煤炭的供求也逐年上升，這也就造成了目前煤炭領(lǐng)域供過(guò)于求的現(xiàn)狀。這也就要求企業(yè)的決策者能夠制定出更加合理的措施，堅(jiān)持以用戶為中心的目標(biāo)，以用戶為出發(fā)點(diǎn)來(lái)改善目前的狀況。
2.增強(qiáng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷作用
在煤炭營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷人員的素質(zhì)直接決定著煤炭營(yíng)銷的業(yè)績(jī)和效益，通過(guò)營(yíng)銷人員不斷的開拓銷售市場(chǎng)，提高煤炭營(yíng)銷的宣傳策略。首先需要充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷人員的重要作用，通過(guò)深入的了解煤炭行業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律，找出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，其次通過(guò)了解客戶要求在營(yíng)銷過(guò)程中處于引導(dǎo)地位。
四、結(jié)語(yǔ)
隨著越來(lái)越多行業(yè)的產(chǎn)生，競(jìng)爭(zhēng)不只只是存在于企業(yè)之間，同樣也存在與行業(yè)跟行業(yè)之間，合理的做出舉措，優(yōu)化本身的資源配置工作，努力做到兼顧，在不斷提高自身營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，努力改善目前的狀況，并且針對(duì)目前煤炭市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，積極學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，努力提升自身的管理模式，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
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