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競爭是用智慧、膽略和勇氣
主持人：請(qǐng)問你是怎么樣人你贏得朋友，你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你跟他們500塊錢工資他們?yōu)槭裁催�跟著你創(chuàng)業(yè)？ 馬云: 我不知道我為什么給他500塊錢還一起創(chuàng)業(yè)，有機(jī)會(huì)你們可以找一下阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)者問問。
我從來沒有希望說服誰去為我工作，這是很累的。一個(gè)公司一定要有一個(gè)目標(biāo)，每一個(gè)人都必須為這個(gè)目標(biāo)去工作，你是總經(jīng)理也好，股東也好，我的工作就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。我在公司第一次發(fā)放股票的時(shí)候，
那時(shí)候我說，你要錢還是股票，誰都是錢錢錢。誰知道你還能不能活得到明天呢？所以阿里巴巴我們?cè)?jīng)開過一個(gè)玩笑，我們那時(shí)候最窮的時(shí)候，發(fā)不出工資的時(shí)候，最快樂的時(shí)候，
就是創(chuàng)業(yè)最窮的時(shí)候，等你富了就不開心了，窮開心一定是窮的時(shí)候才開心。
創(chuàng)業(yè)最大的快樂就是窮的時(shí)候，我記得我們那時(shí)候真的發(fā)不出工資的時(shí)候，但是這個(gè)人干的很好，但是沒有工資，沒有錢沒有收入，
沒有錢，但是很快樂，每一個(gè)人應(yīng)該為夢(mèng)想而工作，千萬不要讓員工為你工作。我最怕這一招了，最不可怕的是魅力。娶過老婆人都知道。
千萬不要因?yàn)檫@個(gè)，而是因?yàn)槟阏嬲龕鬯瑔T工也一樣，創(chuàng)業(yè)時(shí)期總是一點(diǎn)，就是你們互相知道的東西都攤牌，很多人我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都坐在很漂亮的辦公桌在那里坐著招聘員工，員工進(jìn)來就說娃真漂亮，好象是整個(gè)公司的錢包都在辦公桌上了。
主持人：有什么樣的員工讓你頭痛？
馬云: 天下沒有不好的員工，只有不好的領(lǐng)導(dǎo)，員工都是很好的，他可能不合適，位置沒有放合適，或者他人品一開始就鋪好，但是我認(rèn)為員工沒有什么讓你頭疼。
有人說我的手下全是混蛋，我說你的工作就是把它們變成不是混蛋，過了兩年，它們還是混蛋，那我還要你做什么？
主持人：有人收購支付寶的時(shí)候你賣嗎？
馬云：我說過，國家要，我一定給，賣那要價(jià)多少我就不知道了。老外要買，我肯定不會(huì)買，這是金融安全的問題，有的時(shí)候我覺得培養(yǎng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，今天說心里話，
我自己感覺本人的快樂已經(jīng)是創(chuàng)建創(chuàng)造影響幫助中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長。所以賺多少錢，我越來越?jīng)]有用錢的概念了。吃飯，你看我的身材吃多少飯？都是這樣。
主持人：搜索引擎你選什么好呢？
馬云: 什么貴的你就不要選擇，什么不貴的你就選，搜索引擎起來很便宜，你們可以試一下雅虎引擎。
阿里巴巴很好，但是你可以先去試一下免費(fèi)的，如果可以再繼續(xù)。第一阿里巴巴活著大家才能活得更好。如果我們是虧損的那就會(huì)越做越爛，第二是一個(gè)門檻，如果一個(gè)企業(yè)想出口，4萬塊錢都不出的話，那就別出口了。該花的錢一定要花。
主持人說: 問：你們?cè)谂c百度、GOGO的競爭當(dāng)中怎么樣呢？
馬云: 我想請(qǐng)大家關(guān)注一下雅虎、百度、GOGO的競爭，三年前我講請(qǐng)你關(guān)注淘寶和EBABY的競爭，這將是中國最精采的競爭。當(dāng)時(shí)它們不相信。我當(dāng)時(shí)說我們用一億來投資淘寶，EBABY是投入一億美金。
我就樂了。所以競爭是用智慧是用膽略和勇氣，競爭最快樂是用智慧的時(shí)候是最快樂的時(shí)候，用錢的時(shí)候是最痛苦的時(shí)候，有人說，淘寶是用免費(fèi)來搖晃的人的眼睛，一拍知道嗎？品牌比我們大？錢比我們多？今天也沒有了，當(dāng)然是被我弄死的。
美國現(xiàn)在哈佛都在研究我們EBABY的競爭，競爭最重要的是尊重對(duì)手，不要和流氓打架，絕對(duì)不要選擇流氓作為競爭者，這樣大家的可能性就是你越來越變得流氓，說不定他到會(huì)越來越變
選擇優(yōu)秀的競爭對(duì)手的時(shí)候，你會(huì)越來越強(qiáng)大，所以我們?cè)贓BABY身上我們卻會(huì)了很多很多的東西，人家也沒有說你們搞EBABY是珍珠港偷襲戰(zhàn)，那我告訴大家，看我們?cè)醺鉍OOGLE。
很多人也說到了，說你們打鬼子行，打本土的不行，
那我給你們看看我們?cè)趺创虬俣鹊�。但是要打的人家服氣。君子下棋，就是要看智慧，不是打架。所以跟百度的競爭絕對(duì)和淘寶不一樣的。
主持人：雅虎就是搜索，請(qǐng)問您怎么看？
馬云: 雅虎是搜索，搜索就是雅虎，雅虎是給商人搜索的引擎，但是雅虎不一定是給商人搜索的。雅虎不一定是僅僅給商人用的。
主持人：如何在創(chuàng)業(yè)時(shí)期留住人才？人才是阿里巴巴最看重的嗎？
馬云: 留人我從來不用錢，如果他真的想離開時(shí)候，你就真的該讓他離開。從現(xiàn)在開始，任何一個(gè)人可以選擇真正的離開這個(gè)公司，這是我們10個(gè)月前給雅虎講，請(qǐng)大家給我們一個(gè)年的時(shí)間來看。
一年，再選擇要不要離開，但是今天我就告訴大家，你們要不要選擇離開，如果10個(gè)月下來你們還沒有新信心的話，你們就可以離開。
你的理想，你們的目標(biāo)，對(duì)社會(huì)有利，對(duì)公司有利，對(duì)每個(gè)人有利的時(shí)，我們?cè)诎⒗锇桶偷謨�，第一要藍(lán)藍(lán)的天、扎實(shí)的地、寬闊的海，我要求我們的人事部門，要在三年以來成為全亞洲最優(yōu)秀的雇主公司。
我們希望公司里面一切都是透明的。我們所做任何的業(yè)務(wù)都是腳踏實(shí)地的，不是偷雞摸狗，偷稅漏稅，我們不用擔(dān)心公安部門會(huì)來敲門，工商局會(huì)來敲門。然后我們員工可以來去自由。
我們還需要有一片森林，就是員工在里面可以不斷的成長，不斷的呼吸新鮮的空氣，我們覺得公司是一個(gè)環(huán)境，人們到你這個(gè)公司，成長、工作的環(huán)境，以及同事的環(huán)境，這是很重要的。
如果沒有這些環(huán)境，員工是留不下來的。但是真的要做的時(shí)候，你不是想為什么要留他，而是想為什么他會(huì)走。這就是講留人才就是留人家的心，你要比誰都更加堅(jiān)信這個(gè)目標(biāo)是對(duì)的。
還有財(cái)聚人散，你要把財(cái)都散發(fā)出去，你才把人聚集的起來。我以前被人控股過，真的很痛苦。我們所有想做的事情，他們5個(gè)人一起舉手，NO，那真的是很痛。
我覺得今后我再辦公司的時(shí)候，我一定不要去控股別人，別人也不要去控股我。CEO是憑自己的努力和膽識(shí)和智慧去經(jīng)營，所以被資本家控制的企業(yè)家那永遠(yuǎn)是一個(gè)奴才，不是企業(yè)家。如果你把資本牢牢控制住的時(shí)候，你就出大問題了。
資本是娘舅，你是這個(gè)企業(yè)的爸爸媽媽，你必須知道這個(gè)孩子往那里帶。同來我的投資者相信我，所以我們我想告訴大家，孫從來不說他是我的投資者，他要說什么，我說OK，你比我厲害，那你來做。
馬云: 投資者不能說，張三做的很好，你就應(yīng)該像他學(xué)習(xí)，我會(huì)學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗(yàn)，但是你不應(yīng)該讓我卻徹底學(xué)習(xí)他，那你還不如去投資張三。
主持人：最后一個(gè)問題，先到大企業(yè)去學(xué)習(xí)好呢？還是先找到好項(xiàng)目投資？
我第一反對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，第二我反對(duì)大學(xué)剛畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)很辛苦，但是我會(huì)鼓勵(lì)你去淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)95％的人死亡，連聲音都聽不見，你都沒見他們就沒了，還有4％你看著他們死的，只有1％活著，所以大家說你看比爾蓋茨大學(xué)都沒有讀，就創(chuàng)業(yè)了，比爾蓋茨全世界就這么一個(gè)。但是絕大部分人跟我一樣，所以我是工作了6年，教了6年書，我特別感謝大學(xué)畢業(yè)以后-踏踏實(shí)實(shí)的工作。
如果你真的要想創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)你到那個(gè)公司去，原則上這些人我會(huì)給他講，好，你到這樣來，你到這兒工作5年，5年以后，你還想創(chuàng)業(yè)我會(huì)支持你，5年以后你說算了，那你就做好我給你的工作。
一個(gè)夢(mèng)想你愿意堅(jiān)持5年?duì)奚阋磺腥プ龅臅r(shí)候，那你去嘗試一下，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)很艱難，我最近幫贏在中國做了一些評(píng)委工作，我給創(chuàng)業(yè)者的一些評(píng)論，我覺得至少我們都是蠻真誠的。
下一個(gè)我就告訴那個(gè)女的，她從美國回來，我說你就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，你不適合。不是每一個(gè)人都適合的，照一個(gè)好的工作伙伴是好的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然你已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了。你就好好的弄。
主持人：OK，有一個(gè)題目
馬云: 我剛剛換了電話號(hào)碼，兩個(gè)禮拜我接到一個(gè)電話，7點(diǎn)半，早上的時(shí)候，這個(gè)人說，你好，
我說我們公司新加入的員工，我說三個(gè)月以內(nèi)你不要給我提出這些問題，有的員工認(rèn)為到阿里巴巴來工作，就是賺很多的錢，我真覺得中國現(xiàn)在缺的不是主意，而是缺少把主意變成現(xiàn)實(shí)的人，
在公司里面我給很多員工這樣講，就是要贏得這樣的權(quán)利，你成為這個(gè)部門最成功的員工的時(shí)候，你說任何話我洗耳恭聽，員工永遠(yuǎn)要記住，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，當(dāng)是我也愛講，當(dāng)不好士兵的人永遠(yuǎn)成不了元帥。
最后，網(wǎng)商是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的群體，電子商務(wù)一定是每個(gè)人必須要掌握的技能，如果你想充實(shí)電子商務(wù)活動(dòng)，你一定要學(xué)習(xí)，而且我們?cè)谧哪贻p人，是我們最覺醒的一群人，千萬別做起一個(gè)大早，
趕一個(gè)晚集，不要多花錢，多花時(shí)間的時(shí)候，今天就是80年代初學(xué)外語的人，今天多花一點(diǎn)時(shí)間上去，阿里巴巴、雅虎、淘寶、支付寶，我們希望通過最便宜的、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來為大家提供服務(wù)，但是要你愿意我們共同合作在能做到最后。
最后阿里巴巴很快會(huì)宣布進(jìn)入西部，幾年前我來了西部，我去了重慶、去了昆明、當(dāng)時(shí)人們需要西部開發(fā)的時(shí)候，我回去就把西部辦事處關(guān)掉了。
我感覺當(dāng)時(shí)駐昆明的辦事處，就是整個(gè)一個(gè)扶貧辦公室。 我去年來了，近年來了，我上個(gè)禮拜在成都，這兩年我都過來，我覺得西部的市場已經(jīng)發(fā)生天翻地覆的變化，以成都為主，
我們到現(xiàn)在為止在成都沒有一個(gè)員工，我們準(zhǔn)備在西部迅速擴(kuò)大在這里的投資，我們將把阿里巴巴的進(jìn)出口業(yè)務(wù)搬到這里來，淘寶也要搬到這里來，我們?cè)谶@里建立一個(gè)西部最大的研發(fā)中心，
在這里大大的搞起來，迅速的推廣西部。今天我到這里來，是告訴所有的網(wǎng)商朋友我們正是開始實(shí)施西部戰(zhàn)略，咱未來兩三個(gè)月我們?cè)谶@里將會(huì)成立西部的阿里巴巴總部，將會(huì)以這里為中心，
和三個(gè)西部的體系。到時(shí)候大家如果有任何問題，可以直接找我們的這里的負(fù)責(zé)人和同事。
我想網(wǎng)商時(shí)代剛剛開始。再次謝謝大家，我希望在西湖的今天第一屆網(wǎng)商大會(huì)，能夠看到大家，我覺得去一趟還是能學(xué)習(xí)到很多東西，大家有人們問題在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上，我每天都會(huì)上去看，
現(xiàn)在阿里巴巴都去，提跟我的意見我都會(huì)看，我不會(huì)生氣的，好的建議我一定在看，所以我希望大家在西部一定好好的用好電子商務(wù)，電再次謝謝大家。這些問題我到時(shí)候我們?cè)诙嗌倬W(wǎng)站上公布。
主持人: 好，已經(jīng)接近尾聲了，非常感謝馬總精采的分享，我們?cè)诠纠锩恳淮味紩?huì)有機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)到新的東西希望大家今天也在這里有一些收獲，最后就是關(guān)于剛剛那些問題，我們也會(huì)收集下來，我們會(huì)給你一個(gè)一個(gè)聯(lián)系，其它的問題我們會(huì)讓馬總一起在網(wǎng)站上公布這些答案。
最后馬總講了我們要進(jìn)軍西部了，杭州有一個(gè)說法，上有天堂下有蘇杭，那四川是天府之國，所以我相信，天堂和天府有他獨(dú)特的姻緣，我們期待下一次在這里見面，今天的會(huì)議到此結(jié)束，非常感謝大家的參與。
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