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創(chuàng)業(yè)故事案例童裝店
一個童裝店老板的創(chuàng)業(yè)故事
角色 從上班族到小老板
今年35歲的崔明強(qiáng)在兩年前經(jīng)歷了事業(yè)上的重大轉(zhuǎn)變，從一個行政文員搖身一變成為了創(chuàng)業(yè)的小老板。經(jīng)過前期的市場調(diào)研，崔明強(qiáng)辭去了收入穩(wěn)定的工作，于2012年底開始在童裝市場進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
記者了解到，大學(xué)畢業(yè)后，崔明強(qiáng)就進(jìn)入了一家民營企業(yè)做行政，工資穩(wěn)定，而且工作的各個方面也都進(jìn)展順利，家人對他的工作也都很滿意。2012年，崔明強(qiáng)在小區(qū)里收到了一份創(chuàng)業(yè)扶持政策的宣傳材料，一下子對創(chuàng)業(yè)動了心。“上班族工作不自由，而且在單位工作時間長了，各方面沒什么挑戰(zhàn)性了，覺得比較枯燥無味。但當(dāng)時家人覺得這個工作收入不錯，都認(rèn)為辭去工作的話非常可惜。”崔明強(qiáng)說，自己當(dāng)時已經(jīng)有了兩個孩子，從自己的經(jīng)歷來說他認(rèn)為童裝市場潛力很大，所以他毅然辭去了工作，帶著10萬元的積蓄以及向城陽人社局申請的5000元創(chuàng)業(yè)扶持金，開起了自己的第一個童裝店。
難題 斷了流動資金陷窘境
“因為沒有經(jīng)驗，一開始我們都是摸著石頭過河，經(jīng)營情況也僅僅能夠維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。后來，隨著經(jīng)營經(jīng)驗的積累，業(yè)績也越來越好，所以在2013年我又投入四五萬元開了一家童鞋店。”崔明強(qiáng)說，同時開著兩家店，對于流動資金的要求更高了，就在過年的時候，店鋪的經(jīng)營陷入了窘境。
“我們因為是在商場里開店，結(jié)款一般都要拖一兩個月。所以往往我們的貨品賣完了，但是錢卻沒有回到賬上。平時還好，但是過年那段時間由于出貨又多又快，資金鏈一下子就斷了。”崔明強(qiáng)告訴記者，當(dāng)時一下子賣出了10萬元的貨品，可是由于商場的結(jié)款時間還要拖上一個半月，所以當(dāng)時他不僅沒有資金再次進(jìn)貨，也沒有錢給工人發(fā)工資。當(dāng)時沒辦法，崔明強(qiáng)一方面只能先借錢渡過難關(guān)，保證工人的工資和正常的經(jīng)營，另一方面他又向城陽區(qū)人社局求助，申請了10萬元的無息貸款。“上個月這10萬元的貸款終于申請下來了，這個月就能發(fā)放，這對我們來說真是及時雨，不僅解決了流動資金的問題，而且2年的還款期限對于我們來說壓力不大。如果能夠按期還款，今后還能再次進(jìn)行貸款，對于我們這些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，真的是雪中送炭。”
經(jīng)驗 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課，一堂都不落
“其實開第一個店的時候，我的內(nèi)心非常忐忑，不知道能不能賺錢。什么市場營銷、進(jìn)貨、陳列全都不會，還要跟商場 、廠家、員工溝通到位，各方面的操作都要親力親為。所以，當(dāng)時人社局組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)我一堂都不落地參加了，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)人員還為我出謀劃策，幫忙找到了創(chuàng)業(yè)的門路。”崔明強(qiáng)告訴記者 ，創(chuàng)業(yè)對他來說是個新領(lǐng)域，通過參加培訓(xùn)和自學(xué)，他漸漸摸到了門道。
崔明強(qiáng)說，對于銷售行業(yè)來說，避免壓貨和保證流動資金最為重要。“我們退貨的話都有一定比例，所以貨品賣不掉一般只能等到來年才能處理。這樣就會壓一部分資金，導(dǎo)致流轉(zhuǎn)困難。”崔明強(qiáng)介紹，為此他經(jīng)常要跟客戶溝通，熟知消費(fèi)者喜歡的款式和面料，而且每次都叫上妻子跟他一起進(jìn)貨，在選擇款式方面積累經(jīng)驗。同時，他也抽出更多時間學(xué)習(xí)人事管理 、市場營銷方面的知識和相關(guān)的法律法規(guī)，經(jīng)常為員工進(jìn)行培訓(xùn)，為今后事業(yè)的擴(kuò)展做好準(zhǔn)備。
女性300元起家賣童裝
十年磨一劍
從商場營業(yè)員到早市練攤
32歲的孔小姐開朗、樂觀，很健談，但提起自己的少年時代，孔小姐說用不自信來形容自己最恰當(dāng)不過。初中畢業(yè)后，不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業(yè)學(xué)校。按照孔媽媽的規(guī)劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學(xué)校學(xué)了一段時間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當(dāng)她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
“明明穿翻邊褲子更好看，但他堅持要直筒褲。”此時的孔小姐突然意識到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫。三年后，從服裝職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的孔小姐進(jìn)了一家商場上班。剛進(jìn)單位時，她想“我在這兒肯定待不長”，但沒想到這一待就是十年的時間。
2001年，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來。“我跟老公工資加起來不到1000元，得給老人看病，還得養(yǎng)剛出生的兒子，這點(diǎn)錢鐵定不夠用。”為了養(yǎng)家，孔小姐到燕山早市擺了個地攤，賣起了文具。
日營業(yè)額從2元升至3000元
地攤搖身一變成店鋪
真的擺起地攤之后，孔小姐發(fā)現(xiàn)自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷，生意最好的時候她的文具一天能賣20元，少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉(zhuǎn)行，“這附近的人都是來買菜的，誰買文具啊，捎件衣服回去還行。”
事實上，此時的早市上已經(jīng)有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經(jīng)周折，孔小姐聯(lián)系到濟(jì)南的一家外貿(mào)店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來件，300元本錢回來后，她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時孔小姐的攤位已經(jīng)用上了“碩?外貿(mào)”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經(jīng)能夠養(yǎng)活全家，“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢，家里花錢全指著這些。”
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