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專訪榮耀總裁趙明：找來胡歌代言的榮耀9 能不能進(jìn)一步搶占年輕市
手機(jī)作為信息中心，也是決策中心，智能設(shè)備很多都會(huì)傳送到手機(jī)上，正因?yàn)槭謾C(jī)的“入口”，所以手機(jī)廠商構(gòu)建智能生態(tài)。
6月12日，榮耀發(fā)布了本年度旗艦新款手機(jī)榮耀9，該款手機(jī)采用3D曲面極光玻璃、并且推出了海鷗灰的全新配色。其中，4GB+64GB全網(wǎng)通標(biāo)配版售價(jià)2299元，6GB+64GB全網(wǎng)通高配版售價(jià)2699元，6GB+128GB全網(wǎng)通尊享版售價(jià)2999元。
“榮耀8創(chuàng)下榮耀旗艦機(jī)型銷量紀(jì)錄”，榮耀總裁趙明表示：“榮耀9會(huì)在市場上有更高的預(yù)期。”
此外，趙明還宣布胡歌正式成為榮耀品牌代言人，希望通過他進(jìn)一步幫助品牌年輕化和潮流化。
根據(jù)銷售政策，榮耀9于6月12日至6月15日在華為商城、京東、天貓、蘇寧、唯品會(huì)、1號(hào)店、亞馬遜、國美正式開始預(yù)約，6月16日10:08在以上八大平臺(tái)同步開啟首銷，6月17、18日第二輪銷售。
除了榮耀9以外，一起發(fā)布的新品還有榮耀手環(huán)3、榮耀體脂秤以及榮耀探空精靈三款新品。其中，榮耀手環(huán)3搭載50米防水等級(jí)、與哈佛醫(yī)學(xué)院CDB中心深度合作的睡眠監(jiān)測功能、全天候心率監(jiān)測等功能。標(biāo)準(zhǔn)版及NFC版售價(jià)分別為229元、269元，其中標(biāo)準(zhǔn)版將在2017年6月12日18:00-24:00限時(shí)發(fā)售，并于2017年6月13日10:08全網(wǎng)同步開售。
體脂秤也是榮耀第一次推出非手機(jī)和智能穿戴類的產(chǎn)品。榮耀體脂秤一次測量即可獲得體重、脂肪率、身體年齡等多達(dá)11項(xiàng)身體數(shù)據(jù)，并同步輸出專業(yè)身體報(bào)告及健康指導(dǎo)，2017年6月18日10:08正式開售，售價(jià)199元。此外，榮耀探空精靈，能實(shí)時(shí)監(jiān)測環(huán)境中的TVOC、PM2.5以及溫濕度，并根據(jù)空氣質(zhì)量提供空氣優(yōu)化建議，市場售價(jià)599元，于2017年7月18日正式開售。
在體脂秤和空氣探測器等產(chǎn)品上，榮耀并不是第一個(gè)進(jìn)入該市場的競爭者。在此之前，無論是華為、小米、魅族等手機(jī)廠商都曾有相關(guān)產(chǎn)品發(fā)布。目前還很難判斷體脂稱和空氣檢測器等產(chǎn)品能夠?qū)嶋H帶來多大的銷量，但可以判斷的是，這些市場也已經(jīng)是巨頭林立，想爭取一定的市場份額并不容易。
但趙明還是希望容易可以依靠運(yùn)動(dòng)健康構(gòu)建自己的生態(tài)圈。一方面也是因?yàn)闃s耀定位年輕人的品牌，依據(jù)年輕人的生活習(xí)慣來構(gòu)建周邊的產(chǎn)品生態(tài)，也是品牌建設(shè)中的重要環(huán)節(jié)。
圍繞年輕人關(guān)注的手機(jī)功能，榮耀9頁加強(qiáng)了智能手機(jī)的影音體驗(yàn)。內(nèi)置AKM Hi-Fi芯片，采用Huawei histen音效算法，能夠帶來3D沉浸式的環(huán)繞音效，結(jié)合與魔聲定制的音效和榮耀魔聲耳機(jī)，其提供的音樂體驗(yàn)也是賣點(diǎn)之一。
性能方面，榮耀9搭載麒麟960處理器，最高匹配6GB LPDDR4雙通道大運(yùn)行內(nèi)存，支持護(hù)眼模式2.0和影院模式2.0的5.15英寸1080P分辨率屏幕，以及支持18W快充技術(shù)的3200mAh鋰電池。。
趙明表示，榮耀9的發(fā)布，意味著榮耀在2017年的雙旗艦布局正式完成。榮耀希望通過，榮耀9將與榮耀V9一起，從潮流品牌和高科技品牌兩個(gè)維度來搶占年輕人市場，來增強(qiáng)自己的中高端智能手機(jī)市場的競爭力。
伴隨智能手機(jī)的增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也正在進(jìn)入生死下半場。Trendforce指出，一季度是傳統(tǒng)出貨淡季，第一季全球智能手機(jī)需求低迷，買氣不如預(yù)期，各大廠紛紛下修第一季生產(chǎn)數(shù)量，尤以中國智能手機(jī)品牌影響顯著。整體而言，2017年全球第一季智能手機(jī)生產(chǎn)數(shù)量約3.07億部，季衰退23%。
等待榮耀的，依然是一番苦戰(zhàn)。
以下根據(jù)群訪整理QA：
Q：怎么看兩千元檔的手機(jī)的競爭以及明星代言?
A：這是一款千萬級(jí)銷量的產(chǎn)品。在品牌建設(shè)中，我們希望用一個(gè)標(biāo)桿人物表明榮耀的年輕，胡歌是一個(gè)具有代表性的人物，榮耀9就是一款“時(shí)尚潮品”。年輕的標(biāo)識(shí)和符號(hào)不再是優(yōu)先選擇的了，我們更在意傳播“讓人年輕起來的生活方式”。
Q：本次發(fā)布會(huì)推后了一個(gè)月，現(xiàn)在備貨如何?榮耀的線下渠道還會(huì)怎么拓展?
A: 榮耀采用了線下線上最平衡的銷售模式，基本上線上占55%，線下45%。今年可能做到一半一半，在雙十一大促期間，線下還有可能會(huì)超過線上。
Q：榮耀怎樣通過內(nèi)部的管理讓這個(gè)品牌更年輕?目前手機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)開始品牌戰(zhàn)，這是否影響榮耀對(duì)電商平臺(tái)進(jìn)行選擇?
A：榮耀的發(fā)展就是內(nèi)外統(tǒng)一，讓身體和心態(tài)年輕起來。這就要求榮耀打破管理層級(jí)，幾乎每個(gè)小伙伴都能到我辦公室商量問題。緩慢、老朽的管理團(tuán)隊(duì)和方式被淘汰，能取勝的是產(chǎn)品力和營銷效率，要提高效率就要激活每個(gè)人——在戰(zhàn)略正確的情況下，每個(gè)人做該做的事情。目前對(duì)電商的選擇上，會(huì)全平臺(tái)都考慮合作，不會(huì)特意選擇某個(gè)電商平臺(tái)。
Q:目前國產(chǎn)品牌在線下廣告上力度大，之后榮耀在營銷上有哪些安排?
A：目前榮耀的營銷費(fèi)用占華為所有營銷費(fèi)用的2%左右。
榮耀雖然是“富二代”出身，但是更看重口碑營銷。營銷確實(shí)可以起到催化劑的作用，和平臺(tái)合作的交易量比在《歡樂頌2》植入廣告高出很多倍，所以會(huì)選擇適合榮耀的營銷方式。以后營銷投入會(huì)更精準(zhǔn)，監(jiān)測每一集的《歡樂頌》播完后的數(shù)據(jù)，分析營銷效率是否精準(zhǔn)。營銷效率提高了，線下伙伴就會(huì)主動(dòng)建立線下體驗(yàn)店。
目前榮耀自建的體驗(yàn)店全國只有三家，其他的都是合作伙伴主動(dòng)要求�？垮X可以解決很多問題，但是大量都被浪費(fèi)了，去年榮耀的營銷費(fèi)用比傳統(tǒng)品牌還低。
Q：目前華為在智能家居上有何打算?如何看待智能家居市場?
A：榮耀的智能家居是圍繞High-link打造，更多和海爾、美的合作，因?yàn)閷I(yè)廠家會(huì)做得更好。榮耀以手機(jī)為核心，打造周邊產(chǎn)品，但是這種智能產(chǎn)品非常有限，和家居相關(guān)的少，更多的是人體佩戴的。
Q：華為新系列也有主打拍照，是否和榮耀沖突?兩者有什么區(qū)別?
A：目前針對(duì)年輕人的市場足夠大，每年有4.5億智能手機(jī)，今年4月，華為和榮耀的市場基本上都在11%，兩個(gè)品牌的市場份額都在增長。榮耀專注于年輕人，nova是華為品牌里面相對(duì)年輕的品牌。
Q：蘋果和微信的糾紛問題?是否會(huì)出現(xiàn)榮耀和華為左右手互搏，榮耀是否會(huì)受到華為的束縛?
A: 這是商業(yè)模式的選擇。蘋果IOS系統(tǒng)通過這種模式掙錢，不過這種最終要看用戶的決定，用戶是否選擇這種模式。
榮耀是為年輕人打造的，絕大部分年輕人能接受的手機(jī)價(jià)格在2000-3000之間，榮耀的產(chǎn)品規(guī)劃就以這個(gè)區(qū)間作為基礎(chǔ)。今年可以看到因?yàn)槌杀旧细。?999的手機(jī)不太好過。
Q：榮耀的利潤能否完成集團(tuán)預(yù)期?
A：目前沒有具體的利潤預(yù)期。利潤取決于對(duì)用戶的價(jià)值，所以強(qiáng)行調(diào)高定價(jià)反而對(duì)品牌而言是災(zāi)難。產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了壓力。
Q：手機(jī)廠商在智能硬件市場上如何找到合適定位?
手機(jī)作為信息中心，也是決策中心，智能設(shè)備很多都會(huì)傳送到手機(jī)上，正因?yàn)槭謾C(jī)的“入口”，所以手機(jī)廠商構(gòu)建智能生態(tài)。但趙明認(rèn)為合作才是智能硬件的未來。有一些廠商不愿意共享信息庫，這局限了智能硬件的發(fā)展。
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