成功交易高爾夫球場上見的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
高爾夫常識(shí)18洞:標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場一般是18個(gè)洞.
果嶺:指推桿入洞的那塊特平的草皮.
五桿洞:從發(fā)球區(qū)上通過五次擊球入洞.
現(xiàn)在,許多商業(yè)交易都是在18洞的高爾夫球場上完成的. 為什么一直以來高爾夫都是企業(yè)家們建立商業(yè)合作關(guān)系的最好方法之一呢?
美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會(huì)職業(yè)選手瑞德. 法克森說,“高爾夫是唯一一個(gè)可以將企業(yè)家聚集起來一起訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)”. 因?yàn)楦郀柗蜻\(yùn)動(dòng)擁有差點(diǎn)系統(tǒng)（譯注:差點(diǎn)系統(tǒng)的主旨乃是提供給球友一個(gè)合理與公平的值來反應(yīng)出球友現(xiàn)階段的'能力）,所以很容易讓不同經(jīng)驗(yàn)水平的企業(yè)家們一起來享受這個(gè)運(yùn)動(dòng).
走出辦公室,花一天的時(shí)間來參加高爾夫訓(xùn)練課程比陪客戶喝咖啡有更大的效果. “和在會(huì)議室里花15分鐘向客戶推銷產(chǎn)品相比,在4個(gè)小時(shí)的高爾夫培訓(xùn)課程中,你傳達(dá)給別人的信息更多. ”琥珀傳播公關(guān)公司的副總裁羅伯特. 琥珀說.
“高爾夫讓你的身體和大腦都運(yùn)轉(zhuǎn)起來. ”49歲的勒思特. 希爾說,“它有一個(gè)很休閑、很有氛圍的環(huán)境,你可以輕松的從一個(gè)商業(yè)觀點(diǎn)開始,和其他的企業(yè)家展開對話. ” 勒思特. 希爾是Skin Authority公司的創(chuàng)始人和CEO, 這家圣地亞哥從事醫(yī)用護(hù)膚產(chǎn)品的公司每年銷售額高達(dá)數(shù)百萬美元. 希爾常常在高爾夫培訓(xùn)課程中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)并達(dá)成商業(yè)合作.
高爾夫運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)可以讓你從不同的角度發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)家選手的種種個(gè)性. 客戶或者商務(wù)伙伴在高爾夫訓(xùn)練課程中的表現(xiàn),會(huì)給你了解他如何進(jìn)行商業(yè)交易提供一些線索和啟發(fā).
法克森說,“你可以觀察他如何與球童接觸,他是否會(huì)在你打出好球的時(shí)候贊賞一下,或者他是否在訓(xùn)練課程中表現(xiàn)得特別爭強(qiáng)好勝,在得到較差的訓(xùn)練成績時(shí)他是怎樣生氣?在獲得好成績時(shí)又是怎樣表達(dá)快樂情緒?知道了這些細(xì)節(jié),你就會(huì)了解到他如何與商業(yè)合作伙伴打交道,如何與員工交流. ”
和這些商業(yè)伙伴一起打高爾夫球會(huì)告訴你“他如何對待下屬,他是怎么管理團(tuán)隊(duì),或者當(dāng)他的高爾夫球打得不好的時(shí)候,是否會(huì)找一些借口來掩飾. ” 羅伯特. 琥珀說. 他補(bǔ)充說,這個(gè)訓(xùn)練課程不僅僅顯示了企業(yè)家們的個(gè)性特質(zhì),通過他們在課程學(xué)習(xí)中采取的策略,比如球桿的選擇,想要兩次擊打就把一個(gè)五桿洞（注:從發(fā)球區(qū)上通過五次擊球入洞）的球打到果領(lǐng)區(qū)（注:高爾夫球洞區(qū)所在的草坪）的欲望等,這些都會(huì)顯示出他是如何處理自己的公司業(yè)務(wù).
除了好的高爾夫球技術(shù),了解高爾夫運(yùn)動(dòng)規(guī)則和好的禮儀都會(huì)給一起打球的企業(yè)家留下一個(gè)深刻的印象. 了解細(xì)節(jié)是很重要的,比如當(dāng)別的企業(yè)家選手在擊球的時(shí)候,你應(yīng)該很禮貌的站在旁邊,法克森說,“我很樂意和那些很喜歡打高爾夫,并且很了解高爾夫運(yùn)動(dòng)精髓的人一起打球. ”
羅伯特. 琥珀說,在高爾夫運(yùn)動(dòng)中,你不要光顧自己練習(xí),在別人練球的時(shí)候也應(yīng)該去觀摩下,這樣就會(huì)創(chuàng)造很多交流的機(jī)會(huì). 你要記住,在高爾夫運(yùn)動(dòng)中,你不僅僅是要完成一個(gè)比賽和得到一個(gè)分?jǐn)?shù),畢竟你不只是在向別人展示你的高爾夫球技.
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