未來幾年融資租賃的發(fā)展前景

時間：2024-08-28 21:08:08 創(chuàng)業(yè)融資我要投稿

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未來幾年融資租賃的發(fā)展前景

　　引導語：融資租賃在未來幾年的發(fā)展前景在哪里呢?下文是相關內容資訊，歡迎大家閱讀學習。

　　前幾年，經濟高速發(fā)展，金融資產快速擴張，金融機構以外延擴張為發(fā)展的主路徑。以成都金控租賃公司為例，金控租賃在2010年7月成立之初，資本金為2.3億元，到2012年末租賃資產擴展到近17億元;2012年末增資到5億元后，2015年6月租賃資產又增至38億元。也就是說，金控租賃資本金每次到位后，用2-3年就實現(xiàn)資本放大7-8倍，發(fā)展速度居全國一流;且資本利潤率連續(xù)四年超過10%，也位居全國一流。

　　當前，經濟轉入新常態(tài)，從債權角度來看，“新常態(tài)”包括三大特征：

　　一是經濟發(fā)展由中高速轉為中低速，再不能簡單地以發(fā)展來解決、覆蓋老問題。金融經營須更謹慎，經營理念須更保守穩(wěn)重，切忌激進。

　　二是資產不斷溢價的年代已成歷史，甚至會轉到像房地產(債權人最喜歡的抵押物)跌價縮水階段。寄希望于靠抵押資產漲價來消化信貸風險的思路不再有效，債權人對抵質押物的選擇及抵押率的設定將更加慎重。

　　三是以租賃物(設備)來鎖定經營風險的思路受到挑戰(zhàn)。尤其是鋼材的大幅降價(普鋼價格從2008年6200元/噸降為目前的2400元/噸)，船舶、塔吊等鋼材密集性設備的造價激劇下降，使不少租賃公司欲退無門;工業(yè)生產線停產，租賃物只能以廢舊物回收，令出租人十分尷尬。因此，對于可對抗租賃經營風險的租賃標的物，除了可移動、耐用、易變現(xiàn)之外，還須加上保值的特征，否則必須有更多的第二還款保障，或增加自籌資金比例，加大違約成本。

　　為此，融資租賃在發(fā)展戰(zhàn)略、經營思路上，都必須及時作出新的調整，才是因時制宜、因勢制宜的選擇。

　　一、業(yè)務發(fā)展方向

　　融資租賃在未來幾年(3年)發(fā)展方向的選擇：發(fā)展戰(zhàn)略是“穩(wěn)健經營、適度增長”，經營戰(zhàn)術是“收縮戰(zhàn)線、轉攻為守”，在動態(tài)的結構調整中實現(xiàn)“有進有退、有保有壓、降低速度、保證質量”。

　　具體而言，要努力實現(xiàn)“三個轉變”：

　　一是實現(xiàn)由偏重速度向偏重質量的轉變。

　　即不再像前幾年一樣將發(fā)展的眼光聚焦在規(guī)模擴張上，而是主動放慢發(fā)展速度，精細化設計產品，有效性服務客戶，科學化調整結構，由粗放型發(fā)展轉向集約型發(fā)展，更加關注發(fā)展的質量。這種有質量的慢(可以降低風險，減少損失)，實際是有效益的快。

　　二是實現(xiàn)由盈利至上向風控至上的轉變。

　　轉變高利思想，樹立理性回報預期(未來幾年融資租賃資本回報建議控制在8-10%為妥)。改變“發(fā)展第一、風險可承受就可接受”、“高收益對沖高風險”的思維模式，從嚴從緊把控風險，以風險防范為第一，保證不出大問題為前提來安排發(fā)展的規(guī)模與速度。

　　三是實現(xiàn)由追求短期盈利向可持續(xù)發(fā)展模式的轉變。

　　即由追求賺錢轉到求生存，先獲得生存權利，再謀劃擴張發(fā)展，保證可持續(xù)的良性發(fā)展。

　　二、業(yè)務發(fā)展思路

　　融資租賃未來幾年的業(yè)務發(fā)展總體思路：秉持“為社會創(chuàng)造價值、為股東回報效益、為員工帶來幸福”的發(fā)展理念，穩(wěn)健經營、穩(wěn)中求進，始終把防范風險始終擺在首要位置，在嚴控風險的前提下謀取發(fā)展，不斷提高行業(yè)競爭力。對于金控租賃而言，還要繼續(xù)鞏固在四川區(qū)域范圍內的行業(yè)龍頭地位。

　　具體而言，要逐步實現(xiàn)“三個提檔升級”：

　　一是市場拓展理念的提檔升級。

　　要更加注重以客戶為中心，以市場為導向，主要是樹立長遠發(fā)展意識，強化普惠金融理念，不斷挖掘市場機會，與企業(yè)實現(xiàn)“共同成長”。

　　二是市場拓展技術的提檔升級。

　　充分利用互聯(lián)網技術和大數據技術，以綜合數據來分析和掌控客戶，增強客戶黏性，降低信息不對稱影響，為小微企業(yè)提供差異化服務，提高金融產品的附加值，運用信息技術和“互聯(lián)網+”思維，為租賃業(yè)務提供強力的技術支持和平臺支撐。

　　三是市場拓展模式的提檔升級。

　　通過探索建立量化模型，開發(fā)標準化產品，從“一家一戶一企”市場拓展模式，向批發(fā)式、網絡式的“一圈一鏈一層”的方式升級，逐步實現(xiàn)批量化銷售、標準化作業(yè)的市場拓展模式。

　　三、業(yè)務發(fā)展重點

　　一是提高國企業(yè)務比例。

　　狠抓民生基礎設施、節(jié)能環(huán)保、公共服務、大型設備等領域的國企租賃業(yè)務。要深入了解、及時跟進政府扶持的產業(yè)發(fā)展方向，繼續(xù)加大與區(qū)市縣國有平臺公司的合作，尋找業(yè)務來源，開拓業(yè)務渠道，加強專業(yè)化發(fā)展，提高專業(yè)化水平，國有業(yè)務在總體業(yè)務規(guī)模中大幅提升。

　　二是提高中小企業(yè)抵押保障。

　　在注重第一還款來源的前提下，要適度提高中小企業(yè)融資租賃的抵押比例，確保抵押充足率和資金回收的可控性、安全性。采用行業(yè)占比限額管理模式，根據宏觀經濟發(fā)展狀況、行業(yè)發(fā)展情況，適時調整業(yè)務發(fā)展方向和結構，繼續(xù)調整優(yōu)化業(yè)務結構。

　　三是提高個人業(yè)務比例。

　　新的政策、法規(guī)突破了自然人作為承租人，耐用消費品作為融資租賃標的物的限制后，鑒于自然人債權(以按揭房產為典型代表)是所有金融資產中最安全資產的特征，融資租賃當加大對個人耐用消費品的介入力度，提高汽車、家電的融資租賃創(chuàng)新模式，同時也加強對個人生產經營用設備、設施租賃的推廣，擴大經營用汽車等的普及范圍，由此提高個人類融資租賃的業(yè)務份額。

　　四是提高信息化和智能化技術對業(yè)務發(fā)展的貢獻比例。

　　探索建立大數據庫，在所有客戶及有關外部客戶信息進行全方位搜集，對數據進行分類整理和逐項分析，對客戶上下游關聯(lián)行業(yè)予以跟蹤關注，建立起公司客戶和關聯(lián)客戶的數據庫，為業(yè)務選擇提供基礎決策分析。積極搭建網絡營銷平臺，按照“O2O”模式進行產品的組合設計與營銷推廣，逐步實現(xiàn)部分客戶無紙化、智能化、便捷化的金融服務。

　　五是提高主動營銷業(yè)務的比例。

　　主動“走出去”自主營銷，對接外部尤其是政府資源，充分利用國企的資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和信息比較優(yōu)勢，制定拜訪計劃，主動作為，到省、市和區(qū)縣的經信、發(fā)改、投促、交通、環(huán)保、科技、旅游、水務、中小企業(yè)服務中心等部門及相對應的地方平臺公司，研究相關項目和政府扶持補貼政策，介入優(yōu)質項目，獲取政府部門支持，促進實體經濟發(fā)展。

　　六是提高員工業(yè)務拓展能力和風險控制能力。

　　建立公司內外部業(yè)務培訓體系(金控租賃利用近期減慢發(fā)展速度的機會，將2016年列為公司培訓年)，圍繞業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標，加強崗位培訓、專業(yè)技能培訓、營銷培訓、管理和領導技能等方面的業(yè)務培訓，通過內部業(yè)務交流、崗位輪換和外部引入專家培訓、外派培訓等方式方法，練好內功，提升專業(yè)素質和識別風險、把控風險轉移、消化風險的能力，提升單兵作戰(zhàn)能力和團隊整體的戰(zhàn)斗水平。