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2017創(chuàng)業(yè)當(dāng)學(xué)滴滴：眼光狠、積淀深、會(huì)忽悠，勇當(dāng)寂寞的造風(fēng)者
滴滴出行的相關(guān)服務(wù)，大家應(yīng)該不陌生吧，現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者以它為榜樣，因?yàn)樗茄酃夂�、積淀深、會(huì)忽悠，勇當(dāng)寂寞的造風(fēng)者，我們一起來(lái)了解吧。
什么是風(fēng)口?
風(fēng)口，是時(shí)代的產(chǎn)物。比如現(xiàn)在比較火的人工智能，納米技術(shù)等等，其中的共性可以歸納成3點(diǎn)：
1、真正的風(fēng)口是有土壤的;
互聯(lián)網(wǎng)社交和移動(dòng)社交的為什么能火?當(dāng)然是建立2000和2010年兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)社交提供了基本的載體;
2、技術(shù)和人文的積累;
早期的納米技術(shù)和光伏概念很火，但積累達(dá)不到，導(dǎo)致技術(shù)附加的產(chǎn)業(yè)全都是低附加值環(huán)節(jié)。
3、充分的市場(chǎng)需求;
依然以移動(dòng)社交為例。社交需求在線下就有，只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求搬到網(wǎng)上。更快得滿足人和人，人和物，物與物之間的溝通需求罷了，當(dāng)然還有一些類(lèi)似陌陌的化學(xué)反應(yīng)。
綜合而言，土壤、技術(shù)積累和人文沉淀、市場(chǎng)需求，三者缺一不可。和股票一樣，咱們不能光講概念，不說(shuō)基本面;也不能只有基本面，不談前景和方向，一個(gè)道理。
到底什么是真風(fēng)口呢?
找到風(fēng)口很簡(jiǎn)單，真真假假的風(fēng)口都會(huì)被炒作。如果你整天在媒體、項(xiàng)目路演等等場(chǎng)合看到的詞，都可以先記下來(lái)。
但判斷是不是真風(fēng)口，我們可以結(jié)合剛才的幾條標(biāo)準(zhǔn)：
以“石墨烯”為例，“石墨烯”概念股很火。但實(shí)際上，技術(shù)和人文積累都達(dá)不到，無(wú)論是觸摸屏還是電池材料，各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用都不廣。這種一級(jí)市場(chǎng)還沒(méi)做起來(lái)，就被二級(jí)市場(chǎng)炒作的概念，多半不是真風(fēng)口。
再比如“可穿戴設(shè)備”，目前看起來(lái)手表、手鐲、腳鏈干的熱火朝天，什么都有。但最核心的傳感器技術(shù)，還是由國(guó)外引領(lǐng)。光有應(yīng)用場(chǎng)景，缺乏核心技術(shù)積累的風(fēng)口，也靠不住。
風(fēng)口上的豬怎么飛起來(lái)?
雷軍說(shuō)“在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”。就是面對(duì)風(fēng)口，高大上的人和小叼絲都有機(jī)會(huì)飛起來(lái)。但這句話可能只適用于互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)風(fēng)口。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，不需要太多資金推動(dòng)和行業(yè)積累，就可以做得一鳴驚人。再加上“雙創(chuàng)”的推動(dòng)，所有人都蠢蠢欲動(dòng)，想去飛一把。
但豬能飛的概率終究很低，要知道互聯(lián)網(wǎng)只是風(fēng)口之一。其他的風(fēng)口，比如新材料、新能源、先進(jìn)制造等等，絕不是豬能說(shuō)飛就飛的。在這里找投資或者創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一定要找高大上的老鷹。
而且，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到了今天，豬想飛也非常難。
一個(gè)重要的點(diǎn)，就是避開(kāi)BAT的核心業(yè)務(wù)。比如百度的搜索、阿里的交易、騰訊的社交等等，但凡跟這些沾邊的，都別碰。也不意味著，在線下創(chuàng)業(yè)就能完全避開(kāi)他們——就算BAT的員工都是程序員，但一樣可以招代理、可以收購(gòu)。
BAT就像章魚(yú)一樣有很長(zhǎng)的觸角，切掉一條胳膊還是會(huì)長(zhǎng)出來(lái)。當(dāng)然，機(jī)會(huì)還有的。一些行業(yè)一旦被占領(lǐng)，BAT也難進(jìn)，比如京東、滴滴等，這樣的行業(yè)還有很多。
忘掉風(fēng)口才能找到真風(fēng)口
大家只看到被吹起來(lái)的豬，卻沒(méi)看到絕大多數(shù)的豬根本飛不起來(lái)。
目前的資本寒冬，當(dāng)然有客觀原因：二級(jí)市場(chǎng)不好，導(dǎo)致投資人資金縮水;3年又3年的投資周期又來(lái)了一輪輪回。也有一個(gè)基本因素：投融資本身就是供需關(guān)系，“雙創(chuàng)”讓創(chuàng)業(yè)者的絕對(duì)數(shù)量大幅度增加，打破供需平衡，加速了投資節(jié)奏下行，寒冬非常正常。
如何在這種條件下脫穎而出?不跟風(fēng)的創(chuàng)新非常關(guān)鍵。
就在深圳，金沙江就投過(guò)一些成功的案例，比如智搜科技、斯凱榮、盒子支付、國(guó)微電子等等，去年有一些已經(jīng)被并購(gòu)到上市公司了。深圳是一個(gè)創(chuàng)新能力非常強(qiáng)的地方，很多硬件相關(guān)的企業(yè)都非常優(yōu)秀。
金沙江喜歡的公司都滿足這三條關(guān)鍵：
創(chuàng)新的商業(yè)模式、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、大幅度的原創(chuàng)。
中國(guó)市場(chǎng)這么大、制造業(yè)這么強(qiáng)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境如此發(fā)達(dá)�？蛇@么多年下來(lái)，創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)很多都是微創(chuàng)，包括很多大企業(yè)——我們的創(chuàng)新能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上歐美。
我希望創(chuàng)業(yè)者能忘掉風(fēng)口的概念，踏踏實(shí)實(shí)的在長(zhǎng)期工作中發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式，改造這些行業(yè)。從這樣的著眼點(diǎn)出發(fā)，才會(huì)有更高的成功率，也會(huì)更有成就感。
要做“風(fēng)口原創(chuàng)者”
歸根到底，我并不贊同“尋找下一個(gè)風(fēng)口”的說(shuō)法，我鼓勵(lì)大家去做“風(fēng)口的原創(chuàng)者”，什么人能做“風(fēng)口原創(chuàng)者”呢?有四點(diǎn)比較重要：
·眼光狠：一種敏銳的市場(chǎng)洞察力，在其他人沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)口在哪的時(shí)候，找到潛藏的機(jī)會(huì)。
·積淀深：充分的行業(yè)積累，這其實(shí)是承接上一條的。敏銳的市場(chǎng)洞察力是建立在積累上的;
·會(huì)忽悠：忽悠能力很重要，要能忽悠住三種人：忽悠合伙人，把團(tuán)隊(duì)招募起來(lái);忽悠投資人，把錢(qián)拿到手;忽悠團(tuán)隊(duì)，能團(tuán)隊(duì)籠絡(luò)好。
·耐得住寂寞的信心：開(kāi)創(chuàng)風(fēng)口的人，一定沒(méi)有同行者，在跟別人忽悠你夢(mèng)想的時(shí)候，在大手筆的燒投資人錢(qián)的時(shí)候。如何底氣十足?這都取決于你的決心和信心。
從這樣的判斷出發(fā)，金沙江確實(shí)開(kāi)創(chuàng)了幾個(gè)風(fēng)口。
在擁擠的互聯(lián)網(wǎng)圈，我們從最早期就投資了滴滴打車(chē)。另外世界不止有互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)風(fēng)口，還是以金沙江為例，在大家不太熟悉的新能源汽車(chē)領(lǐng)域，我們也投出了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)口——自動(dòng)電動(dòng)車(chē)。
所以，這個(gè)世界上風(fēng)口依然有很多，只要各位能夠沉下心，強(qiáng)化對(duì)行業(yè)的積累，培育起敏銳的市場(chǎng)洞察力，一定可以創(chuàng)造出一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品。
Q&A環(huán)節(jié)
Q:互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目本身的技術(shù)壁壘就不強(qiáng)，難道只能靠“錢(qián)砸用戶(hù)，攢壁壘”?
A:沒(méi)錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)項(xiàng)目的商業(yè)模式，他的技術(shù)壁壘就是靠用戶(hù)的積累形成的。淘寶的交易網(wǎng)站技術(shù)壁壘并不高，就是靠籠絡(luò)了絕大多數(shù)人而形成的壁壘。當(dāng)然，一些資源有限型的項(xiàng)目，確實(shí)具有一定的先天壁壘。
Q:小散投資人在眼光和布局上肯定比不上那些大機(jī)構(gòu)。那么小散在投資的時(shí)候，要注意些什么呢?怎樣才能發(fā)掘一個(gè)好的項(xiàng)目呢?通過(guò)眾籌模式是否可行?
A: 再一次以炒股做類(lèi)比，在布局和眼光上，個(gè)人投資人可能不見(jiàn)得比機(jī)構(gòu)差，但是信息不對(duì)稱(chēng)是肯定存在的。在機(jī)構(gòu)里，我們都說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)成功的投資人需要4000萬(wàn)人民幣的代價(jià)。就是說(shuō)，確實(shí)需要一些失敗的投資案例，才能成長(zhǎng)為一個(gè)成功的投資人。
這樣一個(gè)門(mén)檻，個(gè)人投資人甚至很多小機(jī)構(gòu)都沒(méi)有辦法做到——很難全職看項(xiàng)目、也沒(méi)有這個(gè)資本。那么眾籌采用“領(lǐng)投-跟投”的模式，由相對(duì)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)頭方判斷項(xiàng)目，個(gè)人投資人跟著投。一方面降低了投資金額門(mén)檻，一方面降低了判斷項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性。畢竟投資本身見(jiàn)仁見(jiàn)智，一定要多看項(xiàng)目才會(huì)有感覺(jué)。
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