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房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣找客戶
一個真正成功的銷售人員是不會放過任何一個有可能的客戶，但是并不是每一個銷售人員都能精準的找到需要買房的人和委托賣房的人，也并不是每個中介公司都會清楚地告訴他的經(jīng)紀人們，如何開發(fā)客源，如何能夠找打需要買房人和委托賣房的人。那么房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣找客戶呢?
途徑一、通過微信開發(fā)精準客戶
借助房客多“經(jīng)紀人店鋪”，通過微信朋友圈將自己店鋪里的房源分享出去，有需要的客戶就會直接點擊進入你的店鋪，并看到你店鋪內(nèi)所有的房源;客戶也可以通過“經(jīng)紀人店鋪”在線委托房屋租賃;這樣就形成了一對一的精準營銷。而且店鋪所展示的有我們經(jīng)紀人的形象、聯(lián)系方式，有需要的客戶就可以直接在線咨詢，為我們拉近與客戶之間的關系做了鋪墊。
途徑二、提前做好客戶名單及標注
在給客戶打電話前就需要提前準備客戶名單，在名單上要標記客戶的情況，最好把能夠成交買賣的客戶標記在前15的名單里，這樣我們有足夠的時間和清晰的大腦應對客戶，順利達成買賣。
途徑三、一直堅持
要想成功就要有恒心，恒心是我們銷售人員必須具備的能力之一。一定要相信在我們被拒絕5次后，第6次的通話就會成交買賣。千萬不要因為多次被拒就心生氣餒，請一直與客戶保持通話。
途徑四、不要等待時機
對于銷售人員來說，和客戶談買賣是沒有最合適的時候的，不要總想著往后推遲，總想著把最有可能的客戶安排在最適宜的環(huán)境和最有利的日子進行商談。所謂機不可失時不再來，或許正是因為你的多慮，那個潛在的客戶已經(jīng)被別的銷售人員說服了。
途徑五、電話要簡短明了
和客戶打電話無非是要獲得一個約會的機會，而商談的時間大致不要超過3分鐘，請抓緊介紹自己和房源量，之后就要咨詢客戶的需求了，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費時間來和你交談，最后不要忘記約對方見面。
途徑六、客戶的資料要有理有條
一般我們對客戶資料的管理都會儲存在房產(chǎn)軟件系統(tǒng)里，因此，我們可以很好地記錄所需要跟進的客戶信息，不管多少年后還是明天，都可以隨時跟進。
途徑七、多打電話總比少打好
我們在打電話前，除了要給那些成功率大的客戶打電話，還要給成交率不高的客戶打電話，或許在這些成交率不高的客戶里就會成交買賣。總之，多打總比少打好。
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