- 相關推薦
供應鏈管理對營銷的作用
對供應鏈的有效管理在降低成本和提高客戶價值上有著積極的作用，通過將供應鏈管理和營銷的結合，將會幫助企業(yè)更好的為客戶服務，開拓新的市場。供應鏈管理在營銷中的作用，具體體現在哪些方面呢。下面是小編整理的供應鏈管理對營銷的作用相關內容。
供應鏈管理對營銷的作用 篇1
1 供應鏈與供應鏈管理理論
某一商品從生產到最終到達消費者手中，要經過供貨商、制造商、批發(fā)商、零售商、消費者，這些與供貨密切相關的且相互之間不關聯的企業(yè)和人員的銜接稱為供應鏈。供應鏈是一個復雜的動態(tài)網絡，隨著時間的推移，會不斷的有新發(fā)展。
供應鏈管理的概念在1982年被提出，過去20年來，一直為管理學界所熱議。供應鏈管理的確切的含義為：用于有效集成供應商、制造商、倉庫與商店的一系列方法，通過這些方法，使生產出來的產品能以恰當的數量，在恰當的時間，被送往恰當的地點，從而實現在滿足服務水平要求的同時，使系統(tǒng)成本最小化。傳統(tǒng)的“縱向一體化”管理模式使得企業(yè)在承擔巨大成本的同時，降低對市場變化的反應，被迫經營不熟悉的業(yè)務，從而增大了經營的風險;而供應鏈管理采用橫向一體化，多個企業(yè)一起對消費者進行研究，確定用哪些產品或行為能為消費者帶來最大價值。以往，供應鏈的節(jié)點企業(yè)之間是屬于零和博弈的關系，即從最開始的原材料供應商到供應鏈末端的消費者，其獲利往往是以別的企業(yè)承擔損失為代價的，而供應鏈管理通過加強與上下游合作企業(yè)之間的戰(zhàn)略關系，使供應鏈上各企業(yè)為了共同的利益而合作，目標是獲得雙贏。
2 供應鏈管理與現代市場營銷
供應鏈管理涵蓋了從產品原材料到最終到達消費者手中的全過程，它的目標在于在降低成本的同時提高客戶服務的水平。而現代市場營銷經過多年的發(fā)展，企業(yè)家和學者們越來越認識到營銷應由原來的以產品為主導轉變?yōu)橐钥蛻魹閷颍F代市場營銷的核心是深入了解消費者，滿足消費者的需求，為消費者更好地提供服務。
供應鏈管理與市場營銷兩者都以提高客戶服務為目標，這兩者的理念一致，因此，可以將供應鏈管理與市場營銷結合在一起，作為市場營銷的手段之一，幫助企業(yè)更好地為客戶服務，提高客戶的體驗感，加強客戶的忠誠度，同時吸引新客源，從而保證公司的業(yè)績能保持穩(wěn)步增長。
3 供應鏈管理在市場營銷中的作用
市場營銷基礎理論為4P理論，即價格、促銷、渠道、產品，將供應鏈管理作為營銷管理的手段，會對這四方面分別有著重要的影響。
3.1 供應鏈管理對價格的影響
供應鏈管理主要是從速度和數量兩方面對價格產生影響。首先，就價格方面而言，供應鏈管理可以從供應鏈整體來考慮成本，以此降低成本，而成本的降低會使得產品的價格相應降低。公司往往會發(fā)現一個現象，某種產品(如：嬰兒尿布等)需求變動處于一個穩(wěn)定水平，但是其訂單變動卻波動很大，于是，需求變動被放大，庫存增加，交貨期限延遲，整個系統(tǒng)運行效率降低。這種需求變異加速放大原理即是牛鞭效應。牛鞭效應會導致產品積壓，供大于求，市場上無法消化這么大量的產品，從而使得倉儲成本上升，并且導致資源利用的無效。通過供應鏈管理，企業(yè)可以通過戰(zhàn)略伙伴間的信息共享，更為準確地預測顧客的實際需求，有效減少牛鞭效應，增加資源的利用率，降低成本，從而降低價格，幫助企業(yè)在價格的競爭上更具有優(yōu)勢。
其次，供應鏈管理可以有效提高應對市場變化的速度，市場情況是瞬息萬變的，供應鏈管理下，對成本進行有效的監(jiān)控和管理，將定價的決策階段盡量前移，根據市場的反應以及實際成本來及時制定一個對企業(yè)而言最為有利的價格。
3.2 供應鏈管理對促銷的影響
在供應鏈的管理下的各企業(yè)結成戰(zhàn)略同盟，對于促銷采取聯合促銷的方式即促銷費用共同分擔，促銷盈利共同分享，這樣可以有效節(jié)約促銷費用，減少各企業(yè)的負擔，促銷的效果也會更好。從長遠來看，這也能加強聯盟企業(yè)間的互信，有利于未來的長期合作，鞏固聯盟。
3.3 供應鏈管理對渠道的影響
對于渠道的供應鏈管理，可以更為準確地了解消費者的.覆蓋范圍，合理的設置專賣店與營銷網絡，避免營銷網點設計過于密集，同一地區(qū)出現多家售賣點的情況，使營銷的成本效益達到最優(yōu)。另外，供應鏈管理也能為企業(yè)拓寬營銷渠道，企業(yè)能展開網絡營銷。當下最流行的便是網絡營銷，它被稱為21世紀的營銷主流，但是網絡營銷的實施必須依靠對供應鏈的有效管理，保證能將物品及時準確地送到消費者手中。而供應鏈管理可以通過對運輸路線以及倉儲位置的重新設計，為網絡營銷提供必要的支持。
3.4 供應鏈管理的營銷管理對產品的影響
以往對產品的開發(fā)是根據企業(yè)自己的經驗以及對顧客需求的猜測獨立開發(fā)完成，而基于供應鏈管理的營銷，各上下游聯盟企業(yè)可以經過網絡進行信息的共享和交流，共同參與開發(fā)，并且可以對原材料、運輸、倉庫、銷售點等進行整合，使資源配置效率達到最高，同時讓顧客親自參與產品設計開發(fā)，更直觀準確地把握客戶需求。另外，通過對各分銷商進行整合，使其一體化，可以提高分銷商們的技術能力，并且能夠快速響應非正常顧客需求的能力。
供應鏈管理對營銷的作用 篇2
物流科學一形成便給這一科學領域注入了系統(tǒng)的思想，這是毫無疑義的，因為，分散的功能要素集合成一個物流系統(tǒng)，這是物流的根本意義所在。但是有系統(tǒng)思想和如何采取系統(tǒng)的行動，這還是相關的兩碼事。物流各功能要素的效益背反關系的解決，是系統(tǒng)管理的重要操作。物流科學對解決這一問題的`傳統(tǒng)方法是沿著形成物流的供應鏈，在各種效益背反、相互矛盾的主要功能要素環(huán)節(jié)之間，去權衡利弊，去協調關系，去尋求兩條背反趨勢曲線的合成曲線的最優(yōu)范圍，或干脆放棄全部鏈，去管理部分環(huán)節(jié)，這種處理辦法在物流系統(tǒng)變得更大、更復雜之后，往往不再有效。物流的“供應鏈管理”便是針對這一狀況出現的新管理思想。
供應鏈的含義是從采購開始經過生產、分配、銷售最后到達用戶，這不是孤立的行為，而是一定流量的環(huán)環(huán)相扣的“鏈”，物流活動是受這一供應鏈決定的制約的，例如效益觀和庫存觀，供應鏈上各環(huán)節(jié)都有不同的利益和觀念，各功能之間存在天生的沖突也是難以避免的，但是由于現代管理和現代技術可以提供總體的信息使各個鏈節(jié)共享，因此可大大擴展視野，使之能從總體上管理整個“鏈”而不是如同過去那樣只管理各鏈節(jié)之間的“接口”，或只管其中一部分鏈節(jié)。供應鏈管理實際上就是把物流和企業(yè)全部活動做為一個統(tǒng)一的過程來管理。
供應鏈管理有四個要點：
第一，供應鏈是一個單向過程，如圖3—6所示，鏈中各環(huán)節(jié)不是彼此分割的，而是通過鏈的聯系成為一個整體。
第二，供應鏈管理是全過程的戰(zhàn)略管理，從總體來考慮，如果只依賴于部分環(huán)節(jié)信息，由于信息的局限或失真，可能導至計劃失真。
第三，不同鏈節(jié)上的庫存觀不同，在物流的供應鏈管理中，不把庫存當做維持生產和銷售的措施，而將其看成是供應鏈的平衡機制。
第四、供應鏈管理采取新的管理方法，諸如用總體綜合方法代‘替接口的方法，用解除最薄弱鏈尋求總體平衡，用簡化供應鏈方法防止信號的堆積放大，用經濟控制論方法實現控制等等。
供應鏈管理在歐洲較為盛行，這和歐洲對物流的認識有關。在歐洲的物流觀念中，始終強調綜合的觀念而不大強調分離的觀念。英國采用的新的綜合物流觀念強調總體戰(zhàn)略目標，而不是某一環(huán)節(jié)如何先進，在這方面處于領先地位。許多企業(yè)通過直接控制供應鏈效益顯著。1990一91年度英國企業(yè)物流成本占總銷售額的平均值由7.24%大幅度降低到5.28%;而同期的德國為11%，美國和日本更高。
當然，物流的供應鏈管理，雖然指明了企業(yè)戰(zhàn)略要管全部供應鏈，但并不是說都要由本企業(yè)去操作，部分環(huán)節(jié)在納入管理前提下，利用社會力量操作也是正常的
【供應鏈管理對營銷的作用】相關文章：
供應鏈管理對企業(yè)的作用12-22
供應鏈營銷管理原理03-05
采購管理供應鏈體系作用與影響03-04
注冊供應鏈管理師有什么作用03-18
注冊供應鏈管理師有什么作用？03-18
市場營銷戰(zhàn)略對供應鏈管理分析03-05
供應鏈管理知識：價值鏈的作用和分析09-28
供應鏈管理與供應鏈金融的關系03-19
供應鏈的風險管理03-22
供應鏈的采購管理03-22