山東地?zé)捚髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力探析

　　引導(dǎo)語(yǔ)：位于山東濱州的地?zé)掿堫^企業(yè)京博石化接過(guò)沙特阿美公司伸出的橄欖枝，將向其采購(gòu)73萬(wàn)桶原油。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的山東地?zé)捚髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力探析，希望對(duì)你有所幫助。

　　“小馬拉大車”裝置配套，船小好調(diào)頭

　　山東地?zé)捯淮卧�油年加工能力達(dá)到近1.4億噸，然而其真實(shí)加工能力比這一數(shù)字還大。相比主營(yíng)煉廠常減壓裝置決定加工規(guī)模的固定加工配套模式，山東地?zé)捈庸づ涮锥嘁宰畲蠡�生產(chǎn)汽柴油為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，以一次年加工能力1.4億噸計(jì)算，其二次加工總能力約是同規(guī)模主營(yíng)煉廠的兩倍。隨著國(guó)家對(duì)成品油產(chǎn)品質(zhì)量要求日趨嚴(yán)格，各地?zé)捈娂娚像R汽柴油加氫裝置，蠟油加氫與渣油加氫也在上報(bào)審批中。地?zé)挼亩�次、三次加工能力未�?lái)還將進(jìn)一步提升。

　　配套模式雖有不同，但地?zé)捬b置工藝均由央企具有資質(zhì)的專業(yè)公司承接。近幾年，新建地?zé)捝踔林苯用闇?zhǔn)世界煉化先進(jìn)水平。萬(wàn)達(dá)石化集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理賈同春介紹，他們是國(guó)內(nèi)第一家引進(jìn)世界領(lǐng)先的丹麥托普索WSA酸性氣制硫酸工藝的企業(yè)，可將硫化氫、二氧化硫直接轉(zhuǎn)化為濃硫酸，節(jié)能環(huán)保效益突出。

　　“品質(zhì)地?zé)?rdquo;初露鋒芒，瞄高端搶先機(jī)

　　產(chǎn)品質(zhì)量曾經(jīng)是地?zé)挼挠矀�，頻繁的質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重挫傷了市場(chǎng)對(duì)地?zé)捰推返男湃�。如今，質(zhì)量已經(jīng)成為地?zé)捰推返馁u點(diǎn)。目前，約20家山東地?zé)捑邆渖�產(chǎn)國(guó)V標(biāo)準(zhǔn)成品油的能力，超過(guò)1/3獲央企和國(guó)際油企外采資格，部分企業(yè)連續(xù)3年以上出廠合格率達(dá)100%。上規(guī)模的企業(yè)投資上億元成立專業(yè)質(zhì)量檢測(cè)中心，軟件也采用全球領(lǐng)先的LIMS實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)，個(gè)別地?zé)捹|(zhì)檢中心還獲得由國(guó)家認(rèn)可的質(zhì)檢終裁權(quán)。金誠(chéng)石化、京博石化等6家地?zé)捲?013年已開(kāi)始向北京地區(qū)供應(yīng)京V標(biāo)準(zhǔn)車用汽油。

　　山東地?zé)挷粌H質(zhì)量升級(jí)加快趕超，在高端產(chǎn)品研發(fā)上更是“火力全開(kāi)”。京博石化專門成立高端油品設(shè)計(jì)與研發(fā)部，成功研制出辛烷值達(dá)101、專供高壓縮比車輛的高端車用燃油——藍(lán)色動(dòng)力車用汽油。正在研發(fā)的還有高品質(zhì)、低硫的船用燃料和航空煤油。此外，�？剖�化98號(hào)/FGG汽油、萬(wàn)通石化98號(hào)汽油等高端產(chǎn)品均已實(shí)現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)。

　　定價(jià)不考慮成本，“賠本”未必只“賺吆喝”

　　“我們定價(jià)不考慮成本。”這是山東地?zé)捀髌髽I(yè)定價(jià)機(jī)制的共同特點(diǎn)，也是地?zé)捙c主營(yíng)煉廠的最大區(qū)別。主營(yíng)煉廠由國(guó)家發(fā)改委指導(dǎo)定價(jià)，采取成本加一定利潤(rùn)的方式定價(jià)。相較而言，地?zé)挾▋r(jià)更體現(xiàn)市場(chǎng)原則。

　　但是，不考慮成本，虧損怎么辦?�？剖�化營(yíng)銷公司副總經(jīng)理雒慶欽說(shuō)：“萬(wàn)一今天不降價(jià)，明天有可能要降得更多，虧損更大。”如此市場(chǎng)化的定價(jià)，最大限度地保障了地?zé)挼男б鎭?lái)源——該賺的錢一分不能少，該賠的時(shí)候，少賠一分是一分。

　　不考慮成本，地?zé)捒紤]什么?“考慮的是供需”老板站在窗前一看，排隊(duì)拉油的車太多，立刻就漲200元;車少了，就降200元。”這種漲跌看似隨意，卻是成品油現(xiàn)貨市場(chǎng)供需變化的最直觀體現(xiàn)。許多地?zé)捲诿刻煸缟隙▋r(jià)會(huì)上，根據(jù)前一天企業(yè)出貨量、庫(kù)存量、周邊地?zé)拑r(jià)格、當(dāng)日原油期貨價(jià)格等各種市場(chǎng)信息綜合研判，制定當(dāng)日銷售價(jià)格。地?zé)捳{(diào)價(jià)頻率是一日一調(diào)，市場(chǎng)劇烈變化時(shí)，一天調(diào)3次都屬正常。

　　當(dāng)日銷售價(jià)也并非一錘定音，而是在實(shí)際交易過(guò)程中，根據(jù)客戶等級(jí)給予不同價(jià)格優(yōu)惠，即便中石油、中石化這樣同等級(jí)別的大客戶，也是“一戶一價(jià)”。山東地?zé)掃�普遍賦予銷售員讓價(jià)權(quán)，幅度多在每噸30至50元。超過(guò)浮動(dòng)上限，銷售員再請(qǐng)示上級(jí)審批，審批過(guò)程非常簡(jiǎn)單，當(dāng)面或電話溝通即可。往往兩個(gè)人、三四通電話，總額上億元的幾萬(wàn)噸成品油買賣就達(dá)成了。

　　花在人身上的不是成本，是投資

　　這個(gè)口號(hào)是地?zé)捁芾韺拥墓沧R(shí)。為了盡可能留住人才，企業(yè)通過(guò)提高福利待遇等措施，將員工個(gè)人前途與公司發(fā)展緊密結(jié)合。京博石化在員工工資收入之外，額外增加一項(xiàng)“孝工資”，每個(gè)月將錢打到員工父母專用賬戶，根據(jù)員工崗位的不同，金額在200至500元不等。管理層表示：“家人的囑托比企業(yè)規(guī)章制度更管用。”

　　看重員工能力的持續(xù)提升，重視全員培訓(xùn)和終身學(xué)習(xí)。主力煉廠每年培訓(xùn)費(fèi)用高達(dá)千萬(wàn)元，且呈連年遞增趨勢(shì)。個(gè)別地?zé)拰⑴嘤?xùn)與考核、薪酬乃至?xí)x升等硬掛鉤，倒逼員工主動(dòng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)了員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。京博石化為每個(gè)崗位設(shè)立一門主修課程及若干輔助科目，每個(gè)月集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，定期考試，90分以上合格通過(guò)，補(bǔ)考不合格者直接扣減當(dāng)月工資。學(xué)習(xí)情況不僅影響個(gè)人收入，還與員工崗位晉升和淘汰直接相關(guān)。

　　以銷定產(chǎn)，才能適銷對(duì)路

　　沒(méi)有保供壓力，地?zé)捯磺猩�產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全部指向效益。他們認(rèn)為，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的真正核心，“指揮棒”就需要在銷售手中，而煉廠是加工車間，是物料消耗、發(fā)生費(fèi)用的制造環(huán)節(jié)。個(gè)別地?zé)捝踔翆�銷售視為一線，提出“生產(chǎn)可以停，銷售不能停”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，并在人員配備和薪酬待遇上向銷售傾斜。

　　地?zé)捴�所以能夠做到以銷定產(chǎn)，有裝置靈活性強(qiáng)等方面的先天優(yōu)勢(shì)，也有考核機(jī)制上的后天保障。地?zé)拰?duì)銷售公司有利潤(rùn)、銷售額等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核，對(duì)煉廠卻完全不考核利潤(rùn)，只考核噸油收率、能耗、計(jì)劃完成率等生產(chǎn)指標(biāo)。這種考核機(jī)制確保了銷售與煉廠目標(biāo)相對(duì)一致，避免了二者內(nèi)部利益分割不均。當(dāng)煉廠受市場(chǎng)因素影響而被迫限產(chǎn)、停產(chǎn)，影響產(chǎn)量、能耗等指標(biāo)完成時(shí)，公司會(huì)剔除特殊時(shí)期生產(chǎn)波動(dòng)，使煉廠對(duì)市場(chǎng)變化引發(fā)的生產(chǎn)調(diào)整高度配合，最終確保產(chǎn)品適銷對(duì)路。

　　近水樓臺(tái)先得利，打造最優(yōu)銷售半徑

　　山東省恰好位于資源與市場(chǎng)的交界處。省內(nèi)公路總里程排名全國(guó)第一，鐵路專用線431條，沿海港口生產(chǎn)性泊位540個(gè)，輸油氣管道長(zhǎng)度1.03萬(wàn)公里。山東強(qiáng)大的物流優(yōu)勢(shì)為地?zé)捚髽I(yè)銷售保駕護(hù)航，銷售最遠(yuǎn)可至廣東、云南、貴州、四川等省市。

　　物流方式的多樣化，使地?zé)捒蓪⑦\(yùn)輸上的成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。東明石化通過(guò)公路將油品調(diào)至河南，每噸運(yùn)費(fèi)僅幾十元。萬(wàn)達(dá)天弘用大型貨運(yùn)船舶從海上發(fā)運(yùn)，在江蘇南通租用油庫(kù)，再改換成小型船舶向長(zhǎng)江沿岸城市發(fā)運(yùn)油品，每噸可節(jié)約物流成本200至300元。憑借物流優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)達(dá)天弘投產(chǎn)半年就獲得市場(chǎng)認(rèn)可，兩年內(nèi)即與長(zhǎng)江兩岸成品油批發(fā)商建立密切聯(lián)系。

　　對(duì)標(biāo)一流企業(yè)，培育科學(xué)管理“DNA”

　　不少地?zé)捴亟鹌刚?qǐng)杜邦、IBM、甲骨文公司等專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)組織架構(gòu)、制度、流程等進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，為“三權(quán)”(原油進(jìn)口權(quán)、原油使用權(quán)、成品油出口權(quán))放開(kāi)后的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，瞄準(zhǔn)國(guó)際一流管理模式進(jìn)行革新。�？迫鹆诌\(yùn)行一部副部長(zhǎng)許勝軍坦言：“以前是對(duì)標(biāo)中石油、中石化，現(xiàn)在我們是向三星、3M等國(guó)際公司看齊。”

　　瞄準(zhǔn)全產(chǎn)業(yè)鏈，深度影響市場(chǎng)需求

　　隨著原油進(jìn)口權(quán)和成品油出口權(quán)的不斷放開(kāi)，山東地?zé)捲谏�產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上更加自主靈活，上拓油源，下拓終端，創(chuàng)造全價(jià)值鏈的意圖更加明確。“雙千”目標(biāo)是東明石化2015年確定的3年發(fā)展目標(biāo)，即“千億銷售收入、千座油站”。千座油站的布局范圍是以煉廠為圓心，半徑300公里的區(qū)域，跨越河南、河北、山東、湖北等多個(gè)省區(qū)市。通過(guò)銷售終端的拓展，彌補(bǔ)山東地?zé)捵疃痰亩贪�，�?shí)現(xiàn)效益最大化。

　　除油氣行業(yè)外，山東地?zé)捳�在涉足新能源和可再生能源領(lǐng)域，走多元化發(fā)展道路。玉皇集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)，掌握了石墨烯電池核心技術(shù)，8月可規(guī)�；�生產(chǎn)，屆時(shí)將成為全球第一家投放市場(chǎng)的石墨烯鋰電池生產(chǎn)廠家。通過(guò)傳統(tǒng)能源和新能源的有序接替，企業(yè)發(fā)展更具可持續(xù)性。

　　【權(quán)威點(diǎn)評(píng)】

　　“三權(quán)”放開(kāi)地?zé)挵l(fā)展迎機(jī)遇

　　“三權(quán)”放開(kāi)對(duì)地?zé)捠侵卮罄�好，但從�?guó)內(nèi)煉油行業(yè)的整體發(fā)展來(lái)看，地?zé)捫枰獜亩喾矫婵紤]，對(duì)企業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃。首先，不能為了獲得配額資質(zhì)，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，這有悖于國(guó)內(nèi)去產(chǎn)能的大環(huán)境。其次，要立足于裝置的優(yōu)化升級(jí)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升整個(gè)煉化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。還要利用優(yōu)質(zhì)資源做好精細(xì)化工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　地?zé)挼膬?yōu)質(zhì)資源有利于整個(gè)煉油行業(yè)的優(yōu)化和升級(jí)。通過(guò)市場(chǎng)之手，淘汰落后產(chǎn)能，將比行政手段更加高效。加之國(guó)家和地方政府對(duì)安全環(huán)保的嚴(yán)格監(jiān)管，地?zé)捫枰�加大�?duì)環(huán)保的投入，一些小地?zé)捒赡苌�存堪憂。

　　抓住“三權(quán)”機(jī)遇期迎接市場(chǎng)新挑戰(zhàn)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，沒(méi)有穩(wěn)定的原油供應(yīng)渠道一直制約著山東地?zé)捚髽I(yè)的發(fā)展，自國(guó)家相繼放開(kāi)原油進(jìn)口權(quán)、使用權(quán)和成品油出口權(quán)“三權(quán)”以來(lái)，山東地?zé)捚髽I(yè)迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇期。截至目前，山東省正式獲批的地?zé)捚髽I(yè)共計(jì)12家，總計(jì)申請(qǐng)進(jìn)口原油使用配額達(dá)5139萬(wàn)噸。

　　地?zé)捚髽I(yè)和國(guó)有企業(yè)在同一條起跑線上競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。從今年的形勢(shì)來(lái)看，山東地?zé)挼臒捰图庸ち繉⒃谌ツ甑幕�礎(chǔ)上有所增加，在成品油消費(fèi)需求沒(méi)有明顯增長(zhǎng)、地?zé)挸善酚统隹谏胁怀墒斓那闆r下，今年國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

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