微商經(jīng)營(yíng)管理與發(fā)展趨勢(shì)

時(shí)間：2024-09-14 02:33:12 經(jīng)營(yíng)管理我要投稿

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　　微商的誕生激發(fā)了大眾創(chuàng)業(yè)的熱情，全民參與的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，面對(duì)如此蓬勃向上的局面，我們應(yīng)該如何把握創(chuàng)業(yè)先機(jī)，保持創(chuàng)業(yè)的激情，掌握正確的創(chuàng)業(yè)方法，成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　1微商創(chuàng)業(yè)的必然性

　　移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代給傳統(tǒng)的商業(yè)模式帶來(lái)了沖擊，使傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化，電子商務(wù)的飛速發(fā)展催生了一種嶄新的銷售模式——微商。在這種形勢(shì)下，突破困境，改變傳統(tǒng)瓶頸，必然促使微商的蓬勃發(fā)展。

　　1.1個(gè)體化的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)

　　傳統(tǒng)的商業(yè)模式是以集團(tuán)化為主，形成組織化管理模式，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打破了這種信息單向傳播模式，人與人之間的信息是雙向傳播的，每個(gè)人既是信息的發(fā)送者，也是信息的接收者，彼此之間的信息溝通更為通暢。個(gè)人即個(gè)體，消費(fèi)者即代理者，人人都可以做微商，微商的經(jīng)營(yíng)模式更為靈活。

　　1.2傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨困難

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的等待，電子商務(wù)市場(chǎng)輝煌，激發(fā)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)業(yè)激情，但是很明顯，互聯(lián)網(wǎng)具有低成本、高效率及高利潤(rùn)的特點(diǎn)，這些是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須面臨的問(wèn)題，成本問(wèn)題和大量的勞動(dòng)力會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化而閑置，這也是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題。預(yù)期因?yàn)檫@些問(wèn)題苦惱，不如探索新的產(chǎn)業(yè)模式，也許對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更有利。

　　2微商的含義

　　微信是一種新型手機(jī)語(yǔ)音聊天工具，使用微信可以實(shí)現(xiàn)人與人之間的快速通訊。微信是騰訊公司于2011年初推出的一款能夠發(fā)送文字和照片，并且支持多人語(yǔ)音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件。基于微信這種聊天工具的特性，使用微信平臺(tái)，開展的B2C和C2C的商務(wù)宣傳和交易的活動(dòng)，就被我們稱為微商。

　　3微商與電子商務(wù)比較

　　淘寶已經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)的優(yōu)秀代表，淘寶模式是企業(yè)爭(zhēng)相模仿的典范，然而電商發(fā)展至今，已經(jīng)達(dá)到了互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的高峰，未來(lái)的目標(biāo)將是不斷完善客戶服務(wù)、支付安全、隱私安全和智能生活等。

　　3.1成立的時(shí)間

　　淘寶創(chuàng)始于2003年，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)，并在近五年內(nèi)業(yè)務(wù)量不斷激增。微信軟件開發(fā)于2011年，微信用戶逐年增多，并在2015年取得優(yōu)秀成績(jī)。

　　3.2軟件應(yīng)用時(shí)間

　　淘寶網(wǎng)是在線購(gòu)物網(wǎng)站，雖然已經(jīng)開發(fā)了屬于自己的收集APP軟件，但仍舊屬于常用購(gòu)物軟件，用戶會(huì)選擇在有購(gòu)物需求時(shí)選擇登錄。微信屬于常用社交軟件，是每個(gè)人日常生活，朋友聊天所必不可少的聊天工具，顯然已經(jīng)走進(jìn)人們的生活。我們已經(jīng)看到淘寶的第三方支付平臺(tái)已經(jīng)開始將自己?jiǎn)渭兊闹Ц豆δ芟蛄奶旃δ苻D(zhuǎn)化，并于2015年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)推出有獎(jiǎng)“咻一咻”活動(dòng)和集福贏獎(jiǎng)金活動(dòng)，其直接目的就是擴(kuò)展支付寶的交友圈，讓人們接受支付寶的朋友圈�？梢婋娮由虅�(wù)交易軟件和生活聊天軟件的區(qū)別。

　　3.3支付的安全性

　　支付寶是第三方支付工具，它解決了淘寶交易資金的安全性，為消費(fèi)者提供了消費(fèi)保障，也直接提高了淘寶的交易成功率。微信的“錢包”功能里的轉(zhuǎn)賬功能是人們所欣然接受的。正是由于微信朋友圈的穩(wěn)定性直接決定了支付轉(zhuǎn)賬的安全性。

　　3.4平臺(tái)的易操作性

　　消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)時(shí)必然要使用支付寶業(yè)務(wù)，這就要求消費(fèi)者必須擁有開通網(wǎng)上銀行功能的銀行借記卡或信用卡，或通過(guò)綁定銀行卡進(jìn)行快捷支付，在支付時(shí)需要輸入多個(gè)密碼，對(duì)于不經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者而言，記憶繁瑣的密碼比較困難。而微信支付相對(duì)容易，僅僅通過(guò)微信錢包功能即可以完成支付，簡(jiǎn)單易操作。

　　4微商創(chuàng)業(yè)的基本條件

　　4.1要擺正心態(tài)

　　微商是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)自己的事業(yè)有信心。當(dāng)別人不理解或是不接受時(shí)，請(qǐng)不要懷疑自己的努力。相信那些真正的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者終會(huì)被你的認(rèn)真所打動(dòng)。

　　4.2要掌握基本的推廣知

　　想要進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)，只有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要具備基本的產(chǎn)品推廣知識(shí)和技能。良好的銷售能力可以加快創(chuàng)業(yè)的步伐。

　　5微商產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品要求

　　5.1穩(wěn)定的貨源

　　任何一種產(chǎn)品的銷售模式，都必須需要穩(wěn)定的貨源。微商運(yùn)營(yíng)的最終目的是通過(guò)宣傳和推銷將產(chǎn)品銷售出去，因而貨源是最基本的要素，只有擁有穩(wěn)定的貨源才能達(dá)到事倍功半的效果。

　　5.2較高的性價(jià)比

　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的興起，源于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。消費(fèi)者選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)選購(gòu)產(chǎn)品，一方面取決于產(chǎn)品本身的質(zhì)量和稀缺性，另一方面取決于產(chǎn)品的價(jià)格，總而言之高性價(jià)比的產(chǎn)品才能占領(lǐng)微商市場(chǎng)。

　　6微商的銷售模式

　　微商的銷售模式覆蓋的運(yùn)營(yíng)模式更為全面，他的范圍包含傳統(tǒng)直銷模式。微商的銷售模式，在這里我們簡(jiǎn)稱為“微模式”。這種“微模式”即包含直銷模式，也包含電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式中的B2C模式、B2B模式和C2C模式，同時(shí)也將O2O模式融入其中，以上每種銷售模式模式都有資深的銷售優(yōu)勢(shì)，而“微模式”卻恰到好處做到這幾種銷售模式的統(tǒng)一融合。事實(shí)上，直銷模式這種傳統(tǒng)的銷售模式，是依靠銷售關(guān)系中的層級(jí)關(guān)系獲得銷售盈利。而微商模式則是一種高度融合的模式，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶，或者客戶對(duì)客戶的模式，因?yàn)槲覀円渤⑽⑿趴蛻舳水a(chǎn)生交易并直接獲利的模式稱之為微商銷售模式。

　　7微商的發(fā)展趨勢(shì)

　　7.1第三方微商平臺(tái)應(yīng)用

　　個(gè)體的銷售時(shí)代即將結(jié)束，團(tuán)隊(duì)管理方式逐漸取而代之，團(tuán)隊(duì)管理方式更具有組織性，這種創(chuàng)新也需要技術(shù)創(chuàng)新，使用第三方微店平臺(tái)技術(shù)經(jīng)營(yíng)微商品牌，使產(chǎn)品品牌宣傳更為專業(yè)，便于消費(fèi)者主動(dòng)尋找。

　　7.2支付安全性保障

　　購(gòu)買到滿意的商品，并且保障資金的安全是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。因此微商主不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章，還應(yīng)盡力做到支付安全。支付寶的成功成就了淘寶網(wǎng)的成功，支付寶是資金安全支付的保障，因此對(duì)于微商，未來(lái)需要探索的就是資金的保障性，設(shè)身處地為消費(fèi)者，才能最終獲得更多的利潤(rùn)。隨著我國(guó)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越贊同和接受微商的經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)家和政府的扶持下，微商的平臺(tái)化和支付安全性也終將走成為微商需要重點(diǎn)發(fā)展的方面。

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