營銷要點：產(chǎn)品是否具有生命力

　　是品質(zhì)?是銷量?是企業(yè)自己認為好的，還是消費者認為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問題。

　　特別是中國的市場，賣得好的不一定是同類產(chǎn)品中品質(zhì)最優(yōu)的，此種矛盾的情況確實讓很多企業(yè)老板十分糾結(jié)，到底自己的產(chǎn)品該怎么樣做才能被更多的被消費者所接受呢?

　　有道是商場風險莫測，但只要找準找對方法，路還是很寬闊的。如果實在自身能力和資源有限，那就要尋求外腦幫助了。

　　最近，有二位老板爭著要請我吃飯，看他們個個喜形于色的樣子，誰會想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地。說老實話，吃飯是小事，關鍵是他們在企業(yè)面臨困境時，能及時想到外腦幫助，千里迢迢從湖北和陜西趕過來悉心請教，態(tài)度上就顯得非常誠懇，且勇氣可嘉，對于他們的期望我們當然有責任幫助他們。

　　四十出頭的老劉代理了一個國外品牌的乳清蛋白，在終端推廣和促銷上化了一百多萬，市場一點水花都沒有，聽他說，當?shù)氐膹V告公司通過車身和路牌狠狠賺了老劉一筆。想招商吧，又沒有資源和成功的模式，為此他很發(fā)愁，經(jīng)過雙方洽談，我們很快達成了合作，俗話說，拿人錢財，替人消災，機構(gòu)在仔細分析了解了老劉企業(yè)相關的現(xiàn)狀實力和市場支持后，決定以“電臺營銷+主題促銷”的方式，當然，表面看起來模式似乎不難，但其中的精細化操作上的奧妙一般人是掌握不了的，我們從中尋求他們產(chǎn)品獨到的賣點和核心優(yōu)勢，在促銷手段上尋求創(chuàng)新和突破，如今，一年快過去了，總共90多萬的投入換來了380萬的回款，難怪他要笑逐顏開呢。

　　同樣，今年五十歲的宋老板是一家建材企業(yè)的老板，去年四月，在行業(yè)雜志上看到了我有關建材產(chǎn)品如何搞促銷的文章后與我聯(lián)系上了，第三天就風塵仆仆的來到了我們公司，經(jīng)過交流懇談，我們對其情況有了進一步的了解，在雙方達成合作協(xié)議后，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)專門成立了工作團隊，通過走訪調(diào)研市場，拿出了第一手的素材，同時根據(jù)老宋的實際情況量身定做了整體有殺傷力的操作方案，為了確保執(zhí)行到位，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在我?guī)ьI下全程提供幫扶保姆式服務，九個月過去了，老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價值營銷模式，在全國十七個省找到了代理、經(jīng)銷商，而且通過網(wǎng)絡的傳播，還引來了比利時和臺灣客商的興趣，進一步洽談正在進行中，為此宋老板整個人的精神面貌煥然一新，如今，他已在安徽安慶的某個鎮(zhèn)設立了加工基地，在鄭州、邯鄲也正在洽談收購事宜。人逢喜事精神爽，幾次打電話和來江蘇出差，他都要請我吃海鮮，我說這免了，前期取得了良好的開端，這才是萬里長征走完了第一步，接下來，不能掉以輕心，問題只會越來越多，因此要做好應付更多艱難考驗的思想準備。

　　近階段來，隨著藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的不斷發(fā)展，有一些國外投資者也通過各種途徑與我們聯(lián)系，希望我們能推薦聯(lián)系一些好的項目給他們，在合作基礎上共同做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，尋求資源互補，以規(guī)避市場風險。

　　然而，遺憾的是，我們這個社會，并不缺產(chǎn)品和項目，關鍵是老板缺思想價值。

　　記得有句話說得好，老板的思想往往決定一個企業(yè)能走多遠。關于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光，取得招商融資的成功，這方面我也寫過許多文章，有些企業(yè)老板也曾經(jīng)拜讀過，在此我也祝愿他們早日交上好運。

　　一個企業(yè)成功與否，老板的意識和思想非常重要，這點，我們有切身的體會。

　　其實，說到底，產(chǎn)品沒有生命力，不能被更廣泛的消費者所認識，還是老板在做營銷上沒有激情所致。

　　大多數(shù)這樣的企業(yè)老板，不知道自己到底該向左走還是向右走，是堅持做好產(chǎn)品品質(zhì)，還是隨波逐流的和大家一樣大打廣告牌，在錢上拼個你死我活，想想對手的實力，在看看自己的情況了，猶豫了，徘徊了，始終拿不出像樣的營銷方案，更別說什么把市場做好的信心了。

　　做過市場的人應該都知道，機會是稍縱即逝的'，一味的徘徊停留在某個位置上，必將失去占領市場的大好時機，企業(yè)的老板再不拿出點真策略真方法，那再好的產(chǎn)品都是白費。

　　當然，也不是所有的企業(yè)都這樣，但不得不提到的是，許多企業(yè)即使開始關注營銷，注重營銷，但究其做法基本是失敗的，從一些上門請教的企業(yè)老板的敘述中就不難發(fā)現(xiàn)，他們不懂得營銷的本質(zhì)是形式的創(chuàng)新和內(nèi)涵的差異化，要么跟風別人亦步亦趨，要么憑自身老經(jīng)驗老閱歷辦事，即便是有新思路、新想法的，但也只是停留在想的階段，換句話說，形式上是有了，也許自己也覺得構(gòu)思的蠻不錯，但到底適不適合自己的產(chǎn)品，能不能打動了求新求異的消費者，都還是個未知數(shù)。說白了，你自身的利益點對消費者有沒有殺傷力，能一針見血的刺激消費，否則，所做的一切工作也都只是自娛自樂而已。

　　這幾年來，許多企業(yè)為規(guī)避市場風險，求得良性生存環(huán)境，他們與食品飲料行銷顧問機構(gòu)(網(wǎng)站food.n6188.com)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關系，當然，受之于信任回報于責任，我們有針對性的幫助企業(yè)以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此基礎上，所有的營銷工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動力。殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，而且我們拿出的東西都是站在實戰(zhàn)的角度講究實用，自然，企業(yè)賺錢了，他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運。

　　其實，每個產(chǎn)品生產(chǎn)出來都凝聚著企業(yè)老板的心血，都不是輕輕松松的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來當然就是為了面對消費者，實現(xiàn)銷售并且盈利，有一個持續(xù)的發(fā)展，每個企業(yè)的老板也都希望自己的產(chǎn)品經(jīng)久不衰，具有旺盛的生命力，而不是根本連市場都進不了，或者是幾天就被淘汰了，而能主動找尋辦法尋求外力幫助的企業(yè)應該說是明智，一己之力解決不了的問題，找專家、找團隊來幫助自己，整合眾多的資源力量，當然是能夠產(chǎn)生最大的效能了，這樣自己的產(chǎn)品才能盡快的走出去、站起來。

　　產(chǎn)品沒有生命力也許并不是產(chǎn)品本身的錯，關鍵是看后期會有怎樣的作用，而作為產(chǎn)品父母的企業(yè)老板，自己的孩子旺盛的生命力，更需要你們的激情來點燃。

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