當(dāng)今手游營銷的步驟

時間：2024-07-11 01:27:08 煒玲游戲動漫我要投稿

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當(dāng)今手游營銷的步驟

　　隨著時代的發(fā)展，游戲營銷也發(fā)生了許多重大的變化，其中最顯著的一點變化，無疑是(游戲廠商)從傳統(tǒng)主機游戲營銷，到以移動為中心的游戲營銷方式的轉(zhuǎn)變。下面是小編精心整理的當(dāng)今手游營銷的步驟，歡迎大家分享。

　　當(dāng)今手游營銷的步驟

　　步驟1：研究，研究，研究

　　營銷并非始于游戲進(jìn)入市場的那一刻，而應(yīng)該更早。我們與產(chǎn)品團隊緊密合作，共同定義每一款游戲的兩項關(guān)鍵屬性：主題和美術(shù)風(fēng)格。通過觀察競爭對手，進(jìn)行用戶調(diào)研，我們能更好地理解目標(biāo)市場用戶對哪些游戲感興趣。我們發(fā)現(xiàn)，正確的主題和美術(shù)風(fēng)格確實能拓寬潛在玩家群，并改善用戶轉(zhuǎn)化率。

　　如果你的開發(fā)預(yù)算較少，不妨制作調(diào)查問卷，使用低成本工具來衡量目標(biāo)市場玩家的興趣點，看看他們對哪些主題的游戲最感興趣(如恐怖、魔幻、犯罪或戰(zhàn)爭游戲)。這將讓你明確制作游戲的大方向。一旦游戲主題被確定，你就需要考慮怎樣的美術(shù)風(fēng)格最合適。嘗試創(chuàng)作不同風(fēng)格的角色/場景，并將它們置于玩家面前，看玩家更親睞哪種風(fēng)格。這種試錯性的測試，將有助于你預(yù)判一款游戲在目標(biāo)市場能否流行。

　　步驟2：與產(chǎn)品團隊合作

　　當(dāng)你明確了游戲的主題和美術(shù)風(fēng)格后，需要與產(chǎn)品經(jīng)理緊密合作，共同開發(fā)一款適宜于營銷的游戲的核心元素——包括圖標(biāo)、游戲名稱、應(yīng)用描述和截圖。在GREE，這個步驟必不可缺。

　　只有了解游戲的關(guān)鍵價值，我們才能為它們制作富有深度的營銷包裝。借助焦點小組討論和調(diào)研，我們得以了解終端用戶行為，發(fā)現(xiàn)在一名潛在用戶決定是否下載一款游戲前，以下幾個影響因素十分重要：

　　1.游戲評價/玩家評分

　　2.游戲截圖

　　3.應(yīng)用描述

　　4.游戲圖標(biāo)(Icon)

　　游戲圖標(biāo)：

　　一款手游能被多少用戶發(fā)現(xiàn)，能否形成品牌，其圖標(biāo)扮演著重要角色。我們曾留意到，某款游戲在圖標(biāo)設(shè)計改變后，用戶轉(zhuǎn)化率幾乎翻番。

　　絕大多數(shù)游戲圖標(biāo)由我們自己繪制，但市場上也有很多擅長圖標(biāo)制作的創(chuàng)意機構(gòu)。當(dāng)圖標(biāo)繪制完成后，請通過在線調(diào)研、橫幅、投票等方式對它們進(jìn)行測試，或通過A/B測試平臺，來考察玩家更偏愛哪種風(fēng)格。先繪制20個圖標(biāo)，然后從中篩選，將選擇圈縮小到5-10個。在游戲的每一個測試版本發(fā)布前，請務(wù)必確保你擁有一批可選圖標(biāo)，如此一來，一旦你發(fā)現(xiàn)營銷效率欠佳，可以從容替換圖標(biāo)。

　　游戲截圖：

　　在任何一個成功的手游營銷案例中，游戲截圖都極其重要，因為截圖讓玩家能夠了解游戲的基本玩法。需要強調(diào)的一點是，你必須尋找那些富有深度，能夠呈現(xiàn)你的游戲(與同類競品相比)之獨特內(nèi)容的游戲內(nèi)截圖。在GREE，我們會3-5套不同概念的截圖，并通過Beta測試，尋找哪些截圖最能夠讓我們的目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴。

　　步驟3：測試，測試，再測試

　　當(dāng)游戲進(jìn)入測試階段，你將有機會檢驗其轉(zhuǎn)化率。游戲的測試版本需要在用戶品味與美國相仿，但基數(shù)小得多的國家上架——這將有助于你預(yù)判游戲全球上線后的市場反響。

　　密切監(jiān)控你的廣告活動的各項KPI指數(shù)，確保其點進(jìn)率(CTR)和轉(zhuǎn)化率與同類競品相當(dāng)。廣告網(wǎng)絡(luò)需要向你提供基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

　　我們建議開發(fā)商在所有平臺發(fā)布并測試游戲，但需要謹(jǐn)記的是：在Google Play平臺，你可以迅速更改營銷資產(chǎn)(游戲名、圖標(biāo)、截圖和描述)，而在蘋果應(yīng)用商店，游戲的每一項更改都需要提交審核——應(yīng)用描述除外。

　　一般來說，你需要花6周時間，才能找出最能驅(qū)動玩家參與的營銷資產(chǎn)組合。通過觀察廣告轉(zhuǎn)化率，監(jiān)控每一項資產(chǎn)的表現(xiàn)。如果你保持廣告成本、網(wǎng)絡(luò)以及橫幅位置不變，那么，轉(zhuǎn)化率一旦增加，就意味著你的新資產(chǎn)發(fā)揮了效果。你必須確保廣告點進(jìn)率x轉(zhuǎn)化率的數(shù)值不斷上升，唯有如此，你才能夠以較低成本購買安裝量。請詢問廣告網(wǎng)絡(luò)，了解各類型游戲的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，以便評估游戲應(yīng)用商店登陸頁的表現(xiàn)。

　　步驟4：發(fā)布游戲

　　當(dāng)你完成上述所有測試，且已為游戲全球上線做好準(zhǔn)備時，請在App Store/Google Play商店使用游戲的最佳圖標(biāo)、游戲截圖、應(yīng)用描述，并點擊提交。

　　步驟5：維持

　　這個步驟被很多開發(fā)商忽視，可它實際上最重要!當(dāng)一款游戲上線后，我們?nèi)詴^續(xù)優(yōu)化營銷方案，以確保我們能夠持續(xù)吸引高質(zhì)量玩家。這些優(yōu)化包括更新游戲截圖、調(diào)整應(yīng)用描述等等。如果遇到節(jié)假日，請考慮制作帶假日元素的圖標(biāo)和截圖。不斷更新創(chuàng)意元素很重要，因為這讓你能夠始終展現(xiàn)游戲特色，幫助你吸引高質(zhì)玩家，并留存現(xiàn)有玩家。

　　移動游戲營銷的有趣在于，通過數(shù)據(jù)分析工具及與用戶獲取團隊密切合作，你可以一直追蹤監(jiān)測營銷資產(chǎn)的表現(xiàn)。

　　如何高效推廣手機游戲？

　　一、研究

　　一旦我們將代理的手機游戲推向市場，我們就會進(jìn)行研究，包括從探索游戲本身的特點到競爭對手分析和對廣告趨勢的洞察。

　　二、頭腦風(fēng)暴

　　然后，根據(jù)我們所做的研究，大膽提出想法，任何關(guān)于可以營銷游戲方式方法都記錄下來。

　　三、戰(zhàn)略發(fā)展

　　然后，選出最有潛力的想法來制定戰(zhàn)略方法，使我們能夠最大限度地提高廣告效果。

　　四、創(chuàng)意制作

　　制定戰(zhàn)略后，我們的團隊開始著手具體的計劃制定工作，將想法變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　五、廣告投放

　　負(fù)責(zé)投放的人員，會針對我們制定的目標(biāo)添加創(chuàng)意并形成廣告。