如何有效招聘中端人才問題分析
最令老板和HR們煩惱的是，中端人才的缺乏，無論作如何的尋找人才，其結果都是不盡人意的，那么下面我們來看看到底這存在哪些問題，并通過問題找出解決的辦法。
【中端人才招聘的困境】
在所有的招聘中，最難的是中層管理技術人才。中層人才的招聘是 HR們普遍比較頭疼的問題。在網(wǎng)絡、報紙等大眾招聘渠道發(fā)布信息，經(jīng)常會收到雪片一樣的簡歷，可簡歷的篩選卻是一個沙里淘金的過程，“收到的簡歷太多，而有效的簡歷太少。特別是專業(yè)性強的人才、需要專門經(jīng)驗的人才，特別不好找。”嚴小姐，一家網(wǎng)絡公司的 HR主管如是說。企業(yè)不愿意為這部分人支付高昂的獵頭費用，大眾招聘渠道效率又低。一篇報道說，“HR們 90%的時間,花在了找人的等待成本中。
相映成趣的另一個現(xiàn)象是招聘網(wǎng)站的普遍虧損。由于只有取得足夠的市場份額才能盈虧平衡，中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無憂等網(wǎng)絡招聘巨頭們都在廣告和宣傳方面大幅“燒錢”。然而卻無法有效解決企業(yè)獲得有效簡歷比率很低的問題。
熟人引薦成為 HR在招聘中端人才時最偏好的方式。在這種情況下，得到的候選人才簡歷雖然少，但人才的意向和背景可以最大限度地得到保證。“基本上來面試的，八成有戲。”嚴小姐說，“我們發(fā)動全公司員工介紹熟人，并給予獎勵，這樣很省心。”
但熟人的圈子畢竟有限，遠遠不能滿足企業(yè)的需求。Sns招聘應運而生，在美國出現(xiàn)了以 LinkedIn為代表的收取會員費的模式，企業(yè)在 sns網(wǎng)站發(fā)布招聘，可以借由 sns的社交網(wǎng)絡圈子傳播，獲得人才的應聘和推薦。國內的 sns網(wǎng)站，如天際、若鄰等也陸續(xù)推出了招聘版塊。不過 sns招聘有效性受制于 sns網(wǎng)站本身的人氣，國內的 sns招聘目前更多是一種概念，用戶對于網(wǎng)絡社交圈的真實性明顯存在疑慮。只有在一些粘性很強的專業(yè)性論壇里，通過網(wǎng)絡熟人推薦來招聘和求職才成為企業(yè)和求職者雙方都愿意去嘗試的途徑。
顯然，中端人才招聘的市場空白是存在的'。如何解決這個空白呢?在中端人才招聘的過程中，企業(yè)真正需要的服務是什么?“當然是獲得真正有效的簡歷，我們愿意為此付費。”嚴小姐說。傳統(tǒng)獵頭服務中最核心的部分也正是這項服務，如何以合理的成本最快地得到所需的簡歷成為制約企業(yè)招聘的瓶頸。
【“網(wǎng)獵”如何才有成效?】
由于網(wǎng)絡在解決獲取簡歷渠道方面的作用，這兩年出現(xiàn)了一些交換簡歷的網(wǎng)站，“兼職獵頭”也成為了一個被越來越多的人所熟悉的概念。在這樣的網(wǎng)站上，用戶可以標價出售自己的簡歷，或者針對應聘職位推薦自己的熟人或簡歷，賺取推薦傭金。這種依托于網(wǎng)絡招聘的獵頭服務被業(yè)內人士稱為“網(wǎng)獵”。
“網(wǎng)獵”的出發(fā)點是為了拉低傳統(tǒng)獵頭服務成本，解決中端人才招聘困境。其服務價格一般為傳統(tǒng)獵頭的 1/4到 1/5，是企業(yè)可以接受的。但既然價格低，就必須實現(xiàn)規(guī)�；\作才能盈利。而若要規(guī)�；\作，又面臨了和傳統(tǒng)獵頭一樣的難題——溝通成本高。獵頭顧問只有具備行業(yè)背景，才能理解企業(yè)的招聘需求并篩選簡歷;若要為不同行業(yè)領域的客戶服務，必須招聘相當規(guī)模的獵頭顧問，而相當規(guī)模的獵頭顧問又會拉高成本，這就是網(wǎng)獵的困境。因此“網(wǎng)獵”往往成為獵頭公司獲取更多簡歷的輔助方式，企業(yè)的成本并沒有降下來。
因此，一個真正有效的網(wǎng)絡獵頭平臺，“兼職獵頭”的身份絕不僅僅是一個“提供簡歷”的角色，而是要更多參與到服務環(huán)節(jié)中來，要能聽懂企業(yè)的需求，有獲取簡歷的渠道，并幫助篩選有效的簡歷提供給企業(yè)。“兼職獵頭”和企業(yè)之間通過網(wǎng)站平臺溝通，降低溝通成本，企業(yè)才能真正從中受益。而網(wǎng)站平臺的意義就在于將獵頭服務過程標準化從而降低溝通成本，包括：解決獵頭和企業(yè)之間怎樣能解決互不信任(獵頭是否具備服務能力;企業(yè)是否有真實需求，并保證支付);對服務的關鍵環(huán)節(jié)進行監(jiān)控，讓企業(yè)和兼職獵頭雙方都可以放心透明地交易?
一個真正的“網(wǎng)絡獵頭”，本質上應該是一個獵頭服務的展示和采購平臺。它首先必須降低“獵頭”的進入門檻，人人都可以做獵頭顧問，只要你有企業(yè)需要的人脈、有相關的行業(yè)背景，能夠理解企業(yè)的招聘需求并幫他找到合適的人，你就可以來承接獵頭項目;其次，通過網(wǎng)站，交易合作的關鍵節(jié)點都可以全程監(jiān)控，獵頭公司可以在線上傳簡歷，查看招聘過程和節(jié)點，在線完成收款等。而對于企業(yè)而言，一個“網(wǎng)獵”平臺應該可以幫助它以合理的價格迅速獲得有效簡歷。這就是才才網(wǎng)打造獵頭服務采購平臺的出發(fā)點和目的。
中端人才招聘難，有部分原因是在于現(xiàn)在的市場體制出現(xiàn)問題，這個層次的招聘市場是空白的，但是“網(wǎng)獵”的出現(xiàn)給予了一點解決，但是仍需有人來開拓這片市場。
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