都市麗人銷售技巧

　　內(nèi)衣市場(chǎng)在近年來不斷上漲，增長(zhǎng)速度更讓人傻眼。隨著更多外資品牌陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，內(nèi)衣品牌的營(yíng)銷更趨于白熱化。以下是為你收集整理的都市麗人銷售技巧，歡迎參考閱讀!

　　都市麗人銷售技巧

　　都市麗人今年的品牌宣傳語是“最懂我的TA”，一個(gè)“懂”字突出了它的品牌特性：懂女性的所需、懂女性的所愛，但是在眾多內(nèi)衣品牌聲音喧鬧的市場(chǎng)上怎樣突出自己呢?

　　都市麗人為了讓男員工能夠更加理解女性，設(shè)置了“女性體驗(yàn)室”，體驗(yàn)室內(nèi)擺置著各類大碼的女性用品：大碼內(nèi)衣、大碼高跟鞋、女性假發(fā)、指甲油等等，專供男員工體驗(yàn)女性生活。

　　這個(gè)事件貌似簡(jiǎn)單，但事實(shí)是，幾百萬雙眼睛被吸引到都市麗人身上，這就是所謂的，招式簡(jiǎn)單，內(nèi)涵非凡。

　　無洞察，無傳播

　　這么多年來，做市場(chǎng)營(yíng)銷品牌傳播的人第一句，都知道是洞察。但是怎么樣的洞察才算好，都市麗人給了一個(gè)教科書般的說明。

　　1、品牌的出發(fā)點(diǎn)

　　一個(gè)懂字，說來似淺，又似深。總有女朋友跟男朋友說，你不懂我!這個(gè)時(shí)候男朋友應(yīng)該怎么做?沒錯(cuò)，不應(yīng)該解釋，應(yīng)該狠中帶點(diǎn)溫柔地強(qiáng)抱(看清楚，是抱噢)她。

　　大家都知道，愛不是說說而已，懂也不應(yīng)該說說完事，懂TA就應(yīng)該做出來。

　　都市麗人深諳其中道理，懂TA應(yīng)該做出來，通過產(chǎn)品、通過對(duì)女性身材的研究等等方面做出來，除此之外，如何讓TA感受到呢，都市麗人選擇了讓“懂”變成一堂“男人必修課”。

　　2、消費(fèi)者的心理需求

　　內(nèi)衣的功能與款式逐漸不能成為品牌核心價(jià)值，更多依靠的是對(duì)女性的關(guān)懷與美麗的賦予。女性對(duì)內(nèi)衣的看法是，很私密的、很貼心的、很重視的，更像一名無微不至的暖男型男朋友。

　　讓男朋友學(xué)會(huì)疼自己，學(xué)會(huì)關(guān)心自己，更重要的是讓男朋友學(xué)會(huì)換位思考，明白女人何苦為女人，這是女性心中最最底層的想法。

　　而都市麗人把此抓緊作為本次事件的核心思維，鼓勵(lì)男員工體驗(yàn)女性平常的生活行為。這樣深度的洞察，并不是一般品牌可以做得到。

　　3、消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)

　　很多女性可能都很好奇內(nèi)衣公司的男員工是怎么工作的，他們又不是女生，不需要穿內(nèi)衣，怎么能制造出適合女性的內(nèi)衣呢?

　　年輕女性作為都市麗人的主要消費(fèi)群體，他們關(guān)注什么是做網(wǎng)絡(luò)傳播的重中之重。

　　女性關(guān)注的是男性在體驗(yàn)女性生活行為時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的好玩搞笑的事情，也會(huì)好奇男性在內(nèi)衣公司里面是怎樣的存在。抓住眼球所看之焦點(diǎn)，就是傳播效果好的前提。

　　都市麗人把三個(gè)洞察點(diǎn)結(jié)合成一個(gè)事件，這樣深入淺出的做法，確實(shí)值得其他品牌學(xué)習(xí)。

　　以事件頂替廣告，以實(shí)踐超越廣告

　　熱點(diǎn)易跟，創(chuàng)意難尋，當(dāng)所有品牌都力求搶占同一主題時(shí)，就難免會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)紅海。很多企業(yè)在廣告上投入巨資，往往都石沉大海，收效甚微。

　　而都市麗人這個(gè)做法恰巧反其道而行，另辟蹊徑，抓住了當(dāng)今社會(huì)的痛點(diǎn)，從用戶的角度出發(fā)，除了讓男員工真正體會(huì)女性的生活之外，還達(dá)到了意想不到的傳播效果。

　　事實(shí)上這個(gè)事件的傳播遠(yuǎn)比投資千百萬的廣告要來得直接有力，在大信息時(shí)代背景下也更契合消費(fèi)者的需求。淘汰鋪天蓋地的硬廣告，以軟廣告的方式直入人心。不以傳統(tǒng)方式傳播理念，而是用行動(dòng)說明決心。

　　這樣的做法一方面更能體現(xiàn)企業(yè)注重消費(fèi)者體驗(yàn)。另一方面，事件的新奇性也使得各大新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道，一時(shí)之間就傳遍了各大門戶網(wǎng)站。

【都市麗人銷售技巧】相關(guān)文章：

都市麗人喜歡的培訓(xùn)02-22

都市白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)五技巧03-21

銷售技巧03-15

銷售車的技巧11-28

貸款銷售技巧03-30

銷售演講技巧03-10

銷售面試的技巧04-01

ebay銷售技巧07-06

銷售技巧與方法03-28

家居銷售技巧12-12