銷(xiāo)售中的心理控制術(shù)
書(shū)名：銷(xiāo)售中的心理控制術(shù)
作者：李駿杰
書(shū)號(hào)：978-7-111-32237-5
定價(jià)：29.80元
【背景介紹】
客戶(hù)是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，單憑你高超的推銷(xiāo)技巧或者高質(zhì)量的產(chǎn)品是不夠的。在銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為中，存在著很多能夠左右人們行為的心理活動(dòng)。本書(shū)就是著重講解在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員要如何應(yīng)用這些銷(xiāo)售中的心理技巧來(lái)影響客戶(hù)，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
【內(nèi)容簡(jiǎn)介】
1.客戶(hù)是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，單憑你高超的推銷(xiāo)技巧或者高質(zhì)量的產(chǎn)品是不夠的。在銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為中，存在著很多能夠左右人們行為的心理活動(dòng)。本書(shū)就是著重講解在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員要如何應(yīng)用這些銷(xiāo)售中的心理技巧來(lái)影響客戶(hù)，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
2.本書(shū)共介紹了5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：
鐵律一：讓客戶(hù)不好拒絕并兌現(xiàn)承諾
鐵律二：從客戶(hù)需求出發(fā)提供產(chǎn)品
鐵律三：提示客戶(hù)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)
鐵律四：借用他人或群體的力量影響客戶(hù)
鐵律五：激發(fā)人性的弱點(diǎn)
3.在每個(gè)鐵律下面又分別詳細(xì)地講解了不同的銷(xiāo)售技巧。本書(shū)是作者根據(jù)其多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)于銷(xiāo)售心理學(xué)的深入研究得出的。相信本書(shū)會(huì)為你的銷(xiāo)售工作帶來(lái)一定的幫助。
4.本書(shū)適合所有行業(yè)的銷(xiāo)售人員閱讀。
【作者簡(jiǎn)介】
李俊杰 銷(xiāo)售心理顧問(wèn)
作為資深的`銷(xiāo)售員和培訓(xùn)導(dǎo)師，服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括海爾、TCL、LG、創(chuàng)維、清華同方等知名企業(yè)，課程內(nèi)容實(shí)用，清晰易懂，并得到客戶(hù)的衷心認(rèn)可。
主講課程包括：面對(duì)面銷(xiāo)售中的客戶(hù)心理掌控、電話(huà)銷(xiāo)售中的客戶(hù)心理掌控、顧問(wèn)式銷(xiāo)售和spin運(yùn)用要點(diǎn)、終端導(dǎo)購(gòu)中的十大銷(xiāo)售技巧等。
【推薦語(yǔ)】
客戶(hù)為什么會(huì)被控制?控制的過(guò)程又是如何產(chǎn)生的?如果你對(duì)這些問(wèn)題感興趣，那么這本書(shū)正是為你而作!——著名銷(xiāo)售心理培訓(xùn)師 陳思
所有的理論都應(yīng)該在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)。本書(shū)用近乎直白的語(yǔ)言，讓你讀完就可以運(yùn)用本書(shū)的技巧去洞察并影響客戶(hù)的心理!——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)導(dǎo)師 李承泰
銷(xiāo)售的本質(zhì)就是心理學(xué)的游戲，本書(shū)讓你學(xué)習(xí)到的不僅僅是銷(xiāo)售心理知識(shí)，更重要的是對(duì)于人性的了解!——著名心靈智慧導(dǎo)師 譚皓陽(yáng)
實(shí)用是對(duì)本書(shū)最好的評(píng)價(jià)。只要你認(rèn)真閱讀并借鑒在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，一定可以倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)!——資深團(tuán)隊(duì)心理訓(xùn)練師 覃郎
如果你想成為頂尖銷(xiāo)售高手，本書(shū)一定不可以錯(cuò)過(guò)!因?yàn)樗械膖op sales，都是銷(xiāo)售心理大師!——艾可盛咨詢(xún)執(zhí)行總監(jiān) 王新
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