銷售心理學(xué)：業(yè)務(wù)員要學(xué)會自我激勵
業(yè)務(wù)員自我激勵七秘訣
一、業(yè)務(wù)員“將自己的信心放在首位”，堅信“這個客戶我一定能夠拿下”。
二、業(yè)務(wù)員是直接聯(lián)絡(luò)人，“因此你一定要做到讓客戶感覺你很專業(yè)，這很重要!”
三、對自己的公司和產(chǎn)品要有信心，“我的信心會傳達(dá)到我的客戶身上，讓他感覺到：不錯!”
四、從客戶的立場考慮，“客戶本身不是因為你的產(chǎn)品怎么樣而怎么樣，我想客戶更重視的是你的.產(chǎn)品能給他帶來什么利益。”
五、誠信，“只要你做出了一個承諾，你就應(yīng)想盡一切辦法兌現(xiàn)!要知道讓一個人相信你很難，讓一個人不信任你太容易了!”。
六、正確對待拒絕，“客戶只是拒絕了你的產(chǎn)品或合作條件，而不是拒絕了你”。
七、業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)，“將跟進(jìn)的時間公式化，然后將這個公式貼在自己的桌子上能看到的地方”。
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