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超市聚合選址的優(yōu)勢探討
論文關鍵詞：聚合選址 超市
論文摘要：本文從博弈論的角度出發(fā)，研究聚合選址是否有利于超市的發(fā)展。筆者通過分析得出了聚合選址可以充分發(fā)揮超市的互補和聚集優(yōu)勢，并可降低經營風險的結論。
目前，不難發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，在一個城市里只要看到了麥當勞快餐店，不遠的地方肯定能夠找到肯德基快餐店，這兩家店一般在同一條街上選址，或相隔不到100米的對面或同街相鄰門面。大多超市的布局也同樣存在這樣的現(xiàn)象，哪里店鋪多，就喜歡“擁擠”在哪里 ，在北京的北三環(huán)兩側不到15公里的道路兩側，已經駐扎了國美、蘇寧、大中三大連鎖家電的8家門店。從一般角度考慮，集結在一起就存在著競爭，競爭者應盡量避免競爭，注意通過分散經營，占有大量顧客。而許多商家偏偏喜歡聚合經營，喜歡在一個商圈中爭奪市場。這樣選址會不會造成資源的巨大浪費？會不會造成各超市或商家利潤的下降呢？
博弈論決定超市聚合選址
博弈論是為研究理性決策者（參與人）之間策略、行為的相互作用，及其均衡結果的理論。博弈論為分析那些涉及兩個或更多參與人且其決策會影響相互之間的利益局勢提供了一般的數學方法。
在市場經濟中，商家經營最直接的目的就是通過最佳的經營方式獲得利潤的最大化。為便于討論，本文僅從利潤上分析博弈論對超市選址決策的影響。為了分析的方便特作如下基本假設：
假定市場上有甲、乙兩個超市，他們向消費者提供的是相同的商品和服務，兩者具有優(yōu)勢互補關系；假定甲、乙兩個超市的行為目標都是為了在理性的基礎上謀求各自的利益最大化；假定甲、乙兩個超市的經營成本是一致的并且沒有發(fā)生“共謀”。
那么他們是分散經營（選擇不同區(qū)域的商圈）？還是聚合經營（選擇同一區(qū)域的商圈）？根據博弈論原理可以建立如圖1所示的利潤矩陣。
從圖1矩陣中可以看出，假如甲乙都選擇分散經營，他們各自經營所獲得的利潤各為3個單位。如果甲選擇與其他超市聚合經營，乙選擇分散經營，他們各自經營所獲得的利潤分別為5個單位和1個單位。這是因為聚合經營能夠聚集“人氣”，形成“馬太效應”，從而能夠吸引更多的消費者前來購買，進而企業(yè)獲得更多的利益。分散經營使企業(yè)無法獲得與其他企業(yè)的資源共享優(yōu)勢，從而市場風險明顯增大，所以獲利能力下降。同理，若甲選擇分散經營，乙選擇聚合經營，他們各自經營所獲得的利潤分別為1個單位和5個單位。而甲乙兩家超市都選擇聚合經營時，由于兩家企業(yè)具有優(yōu)勢互補，所以，兩者的利潤都會增加為8個單位。
從分析可以看出，若甲、乙兩家超市均選擇分散經營，都無法達到與其他企業(yè)優(yōu)勢互補，市場經營風險將會增大，彼此的交易成本上升，利潤下降。若兩家超市只有一家與其他的企業(yè)聚合經營，那么必然會有一家超市承擔極高的交易風險，而另一家也會因為不能和最佳的超市聚合經營，造成不能實現(xiàn)利潤的最大化。所以只有兩家超市都選擇聚合經營，才能夠利用互補的優(yōu)勢，降低交易成本和市場風險，才能夠實現(xiàn)利潤的最大化。
聚合選址有利于超市發(fā)展
聚合選址可以發(fā)揮互補優(yōu)勢
聚合選址不可避免的存在著競爭，競爭的結果是企業(yè)要生存和發(fā)展就必須提升自己的競爭力，連鎖企業(yè)有個性，才有競爭力。在超市經營上要有特色，方顯個性，這就要明確市場定位、深入研究消費者的需求，從產品、服務、促銷等多方面進行改善，樹立起區(qū)別于其他門店類型和品牌的形象。如果聚合的每一個連鎖超市都能夠做到這一點，就可以發(fā)揮互補優(yōu)勢，形成“磁鐵”效果，這樣不僅能夠維持現(xiàn)有的消費群，而且能夠吸引新的消費者。在北京南橋鎮(zhèn)聚集了永樂、蘇寧、國美三巨頭連鎖家電超市，聚合的市場使三巨頭激烈競爭的同時也尋求著特色發(fā)展之路。永樂電器以CDMA手機營銷模式促進CDMA手機普及，推出了以退換保障、質量保障、價格保障和額外支出保障為基礎的四大保障體系，以服務和價格的雙重優(yōu)勢吸引顧客。國美電器率先在其連鎖店內開設了各類音像制品的銷售，從而拓展了經營業(yè)務范圍，同樣也起到了招攬更多客戶的作用；同時推廣“普惠制”，讓各類電器的消費者都能夠實實在在的得到經濟上的優(yōu)惠，而不是某一類家電的購買者。蘇寧電器則倡導“天天促銷”，讓消費者能夠每天都得到實惠，并根據剛剛遷入新居客戶的實際住房條件和經濟條件， 為客戶量身定制出一套合適的家電配置方案，為蘇寧帶去了銷售額的直接增長。
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