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映客是 toVC 創(chuàng)業(yè)模式的教科書式案例
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，映客運(yùn)作一個(gè)商業(yè)模式的過(guò)程，也許是投錢如押寶的VC們夢(mèng)寐以求的標(biāo)準(zhǔn)解法。
昨日晚間得知映客將過(guò)半股權(quán)賣給了創(chuàng)業(yè)板上市的4A公關(guān)公司宣亞國(guó)際，在找了一通事情的來(lái)龍去脈后，也多少有些感慨。映客曾因?yàn)槿刖种辈バ袠I(yè)早，被看作很有可能跟今日頭條一樣由垂直產(chǎn)品晉升而來(lái)的獨(dú)角獸，而今年初開(kāi)始卻陷入資金緊張，頻繁賣身傳聞，以及再一次被蘋果下架的不斷困擾中。
也因此，如今映客能找到下家，砸了大錢的投資人能成功退出，也算是一個(gè)階段內(nèi)的功德圓滿。而映客的“對(duì)投資人友好”又遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)，它能踩中風(fēng)口，能快速?zèng)Q策，能合理燒錢，映客團(tuán)隊(duì)以極強(qiáng)的執(zhí)行力，實(shí)際演示了如果你有一個(gè)點(diǎn)子(就差一個(gè)程序員了?)，應(yīng)該怎樣把它變成現(xiàn)實(shí)。
作為一個(gè)直播平臺(tái)而言，映客沒(méi)有依靠巨頭，沒(méi)有依靠主播工會(huì)，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)獨(dú)特調(diào)性，存在很多缺陷;但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它運(yùn)作一個(gè)商業(yè)模式的過(guò)程，也許是投錢如押寶的VC們夢(mèng)寐以求的標(biāo)準(zhǔn)解法。
映客起家：如何正確的拿錢
2015年5月至12月，映客在半年內(nèi)拿到三次投資。
昆侖萬(wàn)維周亞輝對(duì)其投資對(duì)象，映客CEO奉佑生大加贊賞的文章現(xiàn)在還能搜索到。而他最近的動(dòng)態(tài)是因?yàn)榱硪粋�(gè)他投資的創(chuàng)業(yè)者而憤怒不已——他的律師舉證說(shuō)，該年輕創(chuàng)業(yè)者拿融到的資金，給她自己買了十幾萬(wàn)元的奢侈衣服。
周亞輝回憶說(shuō)，跟映客談的協(xié)議差不多敲定，定金已付的時(shí)候，映客收到了其他一家基金發(fā)來(lái)的投資意向，條件比昆侖萬(wàn)維優(yōu)越。但經(jīng)過(guò)周亞輝堅(jiān)持，奉佑生也就信守承諾，沒(méi)有讓投資節(jié)外生枝。
“這里，不恭維的說(shuō)，老奉是我見(jiàn)過(guò)非常優(yōu)秀的一位CEO，從做人方面講，他講信譽(yù)，講義氣，對(duì)團(tuán)隊(duì)大方，情商高，對(duì)朋友幫忙……”
很多投資者都有一個(gè)共識(shí)，就是投項(xiàng)目最主要是投人，看重團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力和執(zhí)行力。周亞輝評(píng)價(jià)奉佑生時(shí)說(shuō)“老奉對(duì)產(chǎn)品的悟性非常高……老奉做移動(dòng)產(chǎn)品的能力在國(guó)內(nèi)絕對(duì)可以進(jìn)入產(chǎn)品經(jīng)理Top10”;評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)時(shí)說(shuō)“我一下子覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品能力不錯(cuò)，可塑之才”。
另一個(gè)完全可以佐證這份投資人和創(chuàng)業(yè)者之間互信的例子，是映客遭遇第一次下架的時(shí)候。周亞輝回憶說(shuō)，“我算了筆帳，這家公司重新再做個(gè)APP，以他們手腳這么快的執(zhí)行力，未來(lái)也還能做到一年1億利潤(rùn)，其實(shí)不用太擔(dān)心，這個(gè)時(shí)候大家最需要的是信心�！�
在幫助映客恢復(fù)上架的過(guò)程中，投資者奉獻(xiàn)了自己的資源和人脈，此時(shí)創(chuàng)業(yè)者需要的則是個(gè)人的堅(jiān)持，以及通過(guò)這份堅(jiān)持能給外界(投資人)傳遞一種事情可以最終解決的信心。最后，所有已投放的“映客”品牌廣告都沒(méi)有被撤下，映客一恢復(fù)上架，馬上沖到了免費(fèi)榜第一。
映客發(fā)展：如何正確的燒錢
奉佑生在映客發(fā)展中做得最正確的一件事，就是在BAT沒(méi)意識(shí)到之前首先開(kāi)展融資，為今后的燒錢做準(zhǔn)備。而燒錢的辦法在此后看來(lái)也是簡(jiǎn)單而乏味的，包括在電影院、電視臺(tái)等傳統(tǒng)渠道投入8000萬(wàn)，還有瘋狂刷榜——以至于產(chǎn)品在第一波大力宣傳前夕遭遇首次App Store下架，玩了一場(chǎng)刺激的“饑餓營(yíng)銷”。
產(chǎn)品經(jīng)理“丙丁”講到，映客甚至一度買下百度搜索“花椒直播”的關(guān)鍵字，導(dǎo)致用戶搜索花椒直播點(diǎn)擊后發(fā)現(xiàn)是映客，這件事情花椒曾在官方微博上吐槽過(guò)。
映客發(fā)現(xiàn)最容易吸引用戶粘性的游戲直播平臺(tái)，對(duì)高價(jià)買頭部主播有極強(qiáng)的商業(yè)模式依賴，如果對(duì)主播掌控力不強(qiáng)，容易成為今后發(fā)展的一大隱患。為此映客選擇主打無(wú)經(jīng)驗(yàn)的“素人”直播，希望能成為“全民直播”的平臺(tái)。
“你丑你先睡，我美我直播!xxx正在直播，快來(lái)一起看”的消息刷遍微信朋友圈，知乎用戶“黃豆醬”諷刺說(shuō)：“你都說(shuō)我丑了我還看你直播你說(shuō)我是不是神經(jīng)病�！比欢@句話本來(lái)就不是說(shuō)給直播者的好友聽(tīng)的——而是直接面向直播者本人，目的就是吸引更多人主動(dòng)來(lái)開(kāi)直播。
從這個(gè)意義上講，吸引自我定位為“美人”的播主，就是映客在那段時(shí)期體現(xiàn)出的產(chǎn)品氣質(zhì)。而映客最主要的拉名人入住的動(dòng)作，也發(fā)生在那段燒錢過(guò)程的后期。其中包括押寶20多名非頭部資源的奧運(yùn)選手，其中能碰到“洪荒之力”小姐姐傅園慧的爆紅，也算是得到了幸運(yùn)女神的眷顧。
傅園慧的映客直播1小時(shí)突破 1000 萬(wàn)人次觀看，但夾在中間的播主傅園慧本人卻時(shí)刻體現(xiàn)出一個(gè)大寫的尷尬。一個(gè)小時(shí)當(dāng)中她始終重復(fù)著說(shuō)“謝謝你們，你們不要送東西了”。與此相反，映客方面的主播不斷引導(dǎo)觀眾發(fā)送更多的禮物。該場(chǎng)直播最終收入318.5萬(wàn)顆“鉆石”，折合31.9萬(wàn)元。
映客賣身：如何正確的退出
簡(jiǎn)單說(shuō)，映客發(fā)展到后來(lái)面臨的問(wèn)題是：拿錢砸出來(lái)的東西難說(shuō)有調(diào)性，批量打造的美女直播沒(méi)有吸引力，引來(lái)的名人轉(zhuǎn)一圈就走，同質(zhì)化嚴(yán)重，審核壓力增大。
傅園慧直播為映客帶來(lái)的宣傳效果只用了很短時(shí)間就消散了�！案祱@慧為什么會(huì)火?是因?yàn)椤诓稍L里的真實(shí)流露顯的那么清新脫俗。”躍盟科技CEO王冉在知乎寫道，“再看直播，不是就是各種錐子臉弄點(diǎn)小曖昧搔首弄姿讓觀眾打賞嘛?”
娛樂(lè)觀察媒體“三聲”形象地描述道：“在映客上打開(kāi)一個(gè)直播，有八成的機(jī)會(huì)遇到一名或坐或躺的主播，他們的口中往往會(huì)重復(fù)著 謝謝XXX送的櫻花雨 、 歡迎XXX 這樣的話，甚至連纏繞耳機(jī)的方式都大致相同，彈幕中的提問(wèn)也無(wú)外乎 你多大 、 在哪呢 、 哪里人 這樣查水表似的問(wèn)題。重要的是，這樣缺乏新意的內(nèi)容甚至競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)已有秀場(chǎng)�！�
映客有針對(duì)性地吸引美女播主，并較早做了直播美顏功能，短時(shí)間內(nèi)就被抄走。映客今年3月開(kāi)發(fā)“直播開(kāi)放平臺(tái)”，向其他應(yīng)用提供接入直播功能的服務(wù)，提供資源互換。不過(guò)這也沒(méi)有啥門檻，地鐵一族通勤必開(kāi)的花生地鐵WiFi，里面內(nèi)置的直播模塊是由花椒直播提供。
而審核壓力主要體現(xiàn)在映客對(duì)監(jiān)管部門要求的積極響應(yīng)上。“三聲”觀察到“映客對(duì)外的活動(dòng)越來(lái)越偏向于2B的業(yè)務(wù)，其中不少與政府合作的項(xiàng)目，宣傳上也主打 綠色直播 高雅藝術(shù) 等主流意識(shí)形態(tài)概念�！�
綜合以上原因，近期的外界傳言中，映客似乎一直在尋求新資本的介入，甚至直接去找“接盤俠”。4月份，映客與宣亞國(guó)際好事將近，但雙方保持著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)美德，堅(jiān)決否認(rèn)到底。
而直到昨日出售股權(quán)消息確定當(dāng)時(shí)，觀察者還很難確定這事的性質(zhì)到底是映客賣身，還是它“借殼上市”�？梢哉f(shuō)，這個(gè)退出對(duì)于早期投資人來(lái)說(shuō)是相當(dāng)?shù)钠亮恕?/p>
映客的未來(lái)
今后怎么辦?在緩解了目前燒錢藥的燃眉之急后，映客的未來(lái)發(fā)展仍需要進(jìn)一步的預(yù)測(cè)。
BAT三巨頭中，除百度發(fā)展AI戰(zhàn)略無(wú)暇他顧以外，阿里和騰訊以自建為主，收購(gòu)/投資為輔的方式迅速切入直播市場(chǎng)，其他的大小巨頭如微博、360、今日頭條、陌陌等也加入混戰(zhàn)。
相比之下，映客堅(jiān)持不站隊(duì)，甚至連主播想站隊(duì)都沒(méi)摻合，所以頭部資源都不在手。而在長(zhǎng)尾播主領(lǐng)域，它又不像快手那么獨(dú)具個(gè)性，內(nèi)容吸引力不強(qiáng)。
映客還有一個(gè)今年初剛正式開(kāi)始發(fā)力的海外版叫Meme直播，首發(fā)市場(chǎng)是臺(tái)灣，曾經(jīng)說(shuō)接下來(lái)要進(jìn)日本，現(xiàn)在也不太好提了。
所以映客目前可以說(shuō)除了通過(guò)燒錢砸出來(lái)的超高流量和靠前的排名之外沒(méi)有別的，但這恰好成為宣亞國(guó)際看重的地方，4A擁有自己能控制的直播平臺(tái)可以說(shuō)是很巧妙的一個(gè)搭配。
跟大客戶有豐富溝通合作經(jīng)驗(yàn)的4A，是帶傳統(tǒng)難調(diào)頭的大企業(yè)走進(jìn)直播的最佳中介。雖然特大號(hào)的巨頭都趕時(shí)髦，自己建設(shè)新媒體運(yùn)營(yíng)部門，但還有更多企業(yè)對(duì)此鞭長(zhǎng)莫及，主要的公關(guān)災(zāi)難也發(fā)生在它們身上。
如果大企業(yè)忌憚像優(yōu)酷、淘寶直播、一直播這些背后有單一金主捆綁的情況，例如想同時(shí)維護(hù)淘寶和京東的關(guān)系，又希望搞個(gè)獨(dú)占，那獨(dú)立第三方平臺(tái)就成為了殊為可貴的資源;但這條路能不能走也不好說(shuō)，優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)一般可以自帶跨平臺(tái)合作的屬性。
宣亞國(guó)際將很可能把直播概念引入它負(fù)責(zé)的國(guó)內(nèi)外知名品牌大客戶(其中不少是汽車品牌)，讓我們今后看到更多可能的與戶外、電視廣告等聯(lián)動(dòng)的直播營(yíng)銷。這也是映客曾經(jīng)規(guī)劃過(guò)的一種盈利模式。
不過(guò)，如果早期投資者可以從談妥的收購(gòu)協(xié)議中成功退出，落袋為安的話，映客的后續(xù)發(fā)展對(duì)他們也就沒(méi)那么重要了。那樣就可以說(shuō)是為映客這個(gè)教科書式的 toVC 案例，畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
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