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如何用財務(wù)思維打通企業(yè)經(jīng)營管理
在一個經(jīng)濟社會之中，企業(yè)實際上是其中一個最基本的分支，作為企業(yè)來說，賺錢的問題其實是一個最核心的問題。從整個中國企業(yè)現(xiàn)狀來說，確確實實盈利的狀態(tài)不太好，這樣的話也會影響整個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題。下面是yjbys小編為大家?guī)淼娜绾斡秘攧?wù)思維打通企業(yè)經(jīng)營管理的知識，歡迎閱讀。
1.中國企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量和盈利現(xiàn)狀
企業(yè)要賺錢這絕對是一個非常重要的硬道理，但是問題就在于，很多的企業(yè)確實在賺錢的能力上，和賺錢的機會把握上，以及賺錢的方式上，其實都出現(xiàn)一個重大的偏差。所以當(dāng)大家賺到一些投機利潤的時候，企業(yè)卻不能保證長期有效的利潤，這就使得整個企業(yè)在整個經(jīng)營管理上缺乏一種持續(xù)性，穩(wěn)定性。
那么利潤這個話題，在現(xiàn)實的狀態(tài)之中，我們也同樣會發(fā)現(xiàn)缺乏基本的研究，在經(jīng)濟學(xué)里面兩個最基本的道理，一個是收益定律，一個是代價定律，但是很少有人把收益定律和代價定律聯(lián)系在一起，這就是利潤的關(guān)鍵。因此我的基本理論思想，實際上是建立在收益和代價平衡的基礎(chǔ)之上，這才是企業(yè)贏利的關(guān)鍵。
利潤現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國企業(yè)一個核心的問題，我們首先看到的是，很多中國的企業(yè)家其實比較關(guān)注的是機會理論，比如說做新的行業(yè)，跳進去以后毛利率會很高，而且大家也很喜歡這種先機理論。
這種先機搶的越多的時候，大家跳進去的時候，你就沒有了先機，這個時候出現(xiàn)最大的問題是持續(xù)性的問題，所以先機是有，但是先機能不能持續(xù)性地穩(wěn)定住，也就變成一個收益，確確實實是很難做到的。
一個很典型的行業(yè)，就是房地產(chǎn)行業(yè)，你可能發(fā)現(xiàn)，今天中國只要是賺錢的公司都去做房地產(chǎn)。房地產(chǎn)其實是一個非常典型的機會行業(yè)，我研究過在美國上世紀60年代、70年代所有的房地產(chǎn)模式，一個世紀下來以后，基本上在前100家已經(jīng)沒有了，只剩下7家有名字的，這說明了什么?說明了這就是一個機會性行業(yè)。但是不代表機會性的行業(yè)不能做。
我們可以看到今天在中國很多做房地產(chǎn)的公司，現(xiàn)在完全被拖垮了，在中國有將近7萬家的房地產(chǎn)公司，經(jīng)營都不能稱之為企業(yè)，只能稱之為項目，他一個時間過了以后，第二個項目接不上，這個企業(yè)的持續(xù)成長就沒有了。所以幾年前我跟萬科也就在說，其實在我的眼中沒有項目，我看到的是一個一個產(chǎn)品，如果說房地產(chǎn)公司能夠把項目連接成一個產(chǎn)品來經(jīng)營，并且一個個持續(xù)做好的話，這個時候他就形成了企業(yè)性。所以企業(yè)性關(guān)鍵是能夠滾動。
第二個很重要的問題就是關(guān)于大家對資源的偏好和搶奪，今天很多行業(yè)就喜歡去搶資源，前幾年搶煤礦，搶鐵礦。這個還是要建立在需求基礎(chǔ)之上，有的時候搶了很多資源，其實資源有相對稀缺性，我們可以看到，今天很多做資源性的企業(yè)，又開始陷入痛苦之中。我們不能簡單地講怎么做資源，而是怎么將資源和別的行業(yè)之間連接和構(gòu)建起來，從而變成一個整體企業(yè)化的行為。所以今天很多的企業(yè)家，只是一個單一方面的精英，這樣就顯得不夠企業(yè)化。
同樣我們今天看到了在中國目前開始銀根緊縮，大家可以發(fā)現(xiàn)錢很緊張，其實在企業(yè)經(jīng)營過程中永遠會碰到錢緊張的問題。那么企業(yè)的錢其實來自于三個方面：
第一，從盈利中來，這是企業(yè)的基本資金來源。
第二，從資本方面來，資本方面我們就可以說是上市、融資。
第三，從債務(wù)來進行融資，這些融資的手段，其實背后還是用錢的能力，這個時候
你會發(fā)現(xiàn)銀根緊縮的背后，其實是用錢的效率不高。所以現(xiàn)在銀行的壞賬率高，其實是與很多企業(yè)的效率低聯(lián)系在一起的，這世界上其實不缺錢，缺的是好項目，好企業(yè)，所以好企業(yè)，好項目，其實資金是追你而來的。
但是問題就在于每一次銀根緊縮以后，就會迅速淘汰一批急功近利、高度負債的企業(yè)，甚至淘汰了一些好企業(yè)，也就因為他們在資金上面不夠謹慎，不善經(jīng)營，經(jīng)營不足。今天中國的很多產(chǎn)品型企業(yè)起家的企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家，不太善于駕馭金融，這個時候他們往往就倒下去了，這點在溫州這些地區(qū)就顯得特別突出。
第四個方面的認知，我認為有差錯，現(xiàn)在企業(yè)一個勁地上市、上IPO，IPO是很好的事情，讓企業(yè)能夠借助資本的力量，能夠推進更迅猛地發(fā)展。但是問題就在于我們把IPO當(dāng)成了一個目標。
上市后很多企業(yè)就開始造假，甚至沒有長期戰(zhàn)略，僅僅把它當(dāng)成了上市的一種追隨行為，所以上市后，你可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的質(zhì)量卻不高。我研究過創(chuàng)業(yè)板和中小板我們上市的一些企業(yè)，上市兩年后他們?nèi)谫Y的資金總額，居然高達70%多沒有使用，那么問題就來了，當(dāng)初為什么要融這么多資金呢?這其實都是被證券公司忽悠了。這其實也和企業(yè)家有關(guān)，比較無知，所以IPO就當(dāng)成了一個追隨，問題就在于你上市以后，企業(yè)的盈利行為是不是能夠持續(xù)地支撐，這是一個很大的問題。
我們看到財務(wù)有一個指標，叫做股東回報率，利潤除以股東權(quán)益，你要知道一旦上市，你擴大了股東權(quán)益，但是你的經(jīng)營是要靠你的凈利潤來支撐的。所以說這個時候我們看到了股東權(quán)益迅速增加了，但是凈利潤的成長是需要時間的，因此一般來說我們看到很多的企業(yè)只要一上市以后，股東回報率急劇下滑，你會發(fā)現(xiàn)市值就開始掉了。
很多的企業(yè)家不會管理自己公司未來的價值，其后創(chuàng)造利潤的能力是比較低的。利潤能力比較低，又不善于管理股東權(quán)益，這個時候資本收益率太低，最終是有影響的，企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力比較差。我們從網(wǎng)上找的一個最新發(fā)布的上市公司上一年度的財務(wù)報表，我挑選了一些公司來講，來自八大典型的行業(yè)，金融業(yè)、房地產(chǎn)、水電、煤氣、交通、物流、采礦業(yè)、服裝制造、電器制造和批發(fā)零售。你可以發(fā)現(xiàn)其實股東回報率都是比較偏低的。
有很多明星企業(yè)，比如中國銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行，你看銀行業(yè)其實股東回報率只有十幾。
2.企業(yè)經(jīng)營的四大誤區(qū)
資產(chǎn)≠財富
第一個澄清的是中國企業(yè)家一定要認識資產(chǎn)不等于財富，農(nóng)業(yè)社會的思維對我們企業(yè)家影響是比較大的，我們總是認為擁有更多的資產(chǎn)，我們就創(chuàng)造更多財富。
你會發(fā)現(xiàn)倒閉的企業(yè)往往是擁有一大堆無用的資產(chǎn)。其實一個公司最值錢的是創(chuàng)造收入的能力，因為所有的公司資產(chǎn)歸根結(jié)底都是成本，而成本就要想想看客戶愿不愿意買單。所以擁有強大的資產(chǎn)，往往現(xiàn)在是很多企業(yè)一個沉重的負擔(dān)，所以資產(chǎn)不等于財富。
經(jīng)常開玩笑說，我們都有農(nóng)民意識，農(nóng)民有了錢就是擁有土地，擁有房屋，這些就把他當(dāng)成一種財富。如果說有這種認識，就會發(fā)現(xiàn)你的資產(chǎn)轉(zhuǎn)成收入的能力比較困難。
上市≠發(fā)展
第二個問題要注意上市不等于發(fā)展，很多的企業(yè)家把上市作為一個夢想。
一旦上市以后，企業(yè)的未來發(fā)展缺乏一個方向，上市是一個公司戰(zhàn)略規(guī)劃中的一個手段，借上市融資的力量，借公眾公司平臺能夠提升公司的競爭力，獲得品牌影響力，能夠改善公司的治理結(jié)構(gòu)，能夠圈到更多的人才。
問題是有一些上市公司，上完市以后仍然是夫妻老婆店，仍然是大股東一個人說了算，仍然是董事長兼總經(jīng)理，兼財務(wù)總監(jiān)，其實都是一個人說了算，表面上設(shè)置了很多職位，表面上設(shè)了股東會，董事會和總經(jīng)理層，其實在經(jīng)營上面都是獨斷專權(quán)，這樣的話其實是很難讓這個企業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，特別是人才也難以待得住。
所以說我們現(xiàn)在看到很多企業(yè)家又開始忙著要上新三板，注意新三板最后還是要有企業(yè)的盈利能力，給大家特別強調(diào)，上市不等于發(fā)展，其實上市以后，如果說你仍然停留在原來的管理水平，你的企業(yè)成本會更高。
融資≠賺錢
第三問題融資不等于賺錢。可能今天的課堂上有很多都是比較專業(yè)人士，比較容易理解，但是大家知道，我們今天看到很多企業(yè)真正實現(xiàn)資金的能力是弱的，他從客戶那里賺到現(xiàn)金的能力很弱，這樣的話就不斷靠融資來收入，融資收入越多，結(jié)果企業(yè)就會把命運交給債權(quán)人，每次銀根一緊縮，高負債公司就倒下了。所以過高的融資往往是企業(yè)死的更快的路徑。
規(guī)模≠能力
第四個問題要給很多企業(yè)家講的，規(guī)模不等于能力。現(xiàn)在很多的企業(yè)盲目求規(guī)模，大家看到在互聯(lián)網(wǎng)的影響之下，各種各樣的小微企業(yè)越來越多。我最近在江浙地區(qū)做調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，很多民營企業(yè)，特別是中型的老板干不下去了，大概是在1、2個億，或者幾千萬，他們現(xiàn)在干不下去了，怎么辦?就開始把公司包給原來的員工，這些員工就變成一個人，兩個人，或者把家里人帶來自己干，他們就變成一個幾百萬的小微企業(yè)，老板就開始收租金了。
所以這就是一個新的現(xiàn)象，而且最近江浙地區(qū)出現(xiàn)招工特別容易，所以倒閉變成了一個風(fēng)潮。這里面有一個很大的問題，規(guī)模其實是擴張起來了，但是規(guī)模沒有能力支撐的話，規(guī)模就變成一種負擔(dān)。所以就出現(xiàn)了大量的企業(yè)又被不斷的拆成小公司進行維持，這批老板就被洗掉了，我覺得很可惜，這時候看到了很嚴峻的現(xiàn)象，很多企業(yè)開始擴張，就變成了找死的路徑。
3.理清五大概念
資產(chǎn)
對于我們企業(yè)家來說，或者今天在座我們一些財務(wù)人員說起來，五個概念都比較熟悉。但是如何的把他給貫穿起來，怎么活學(xué)活用，我認為更加重要。一個就是我們所看到的資產(chǎn)，我剛才已經(jīng)講了，資產(chǎn)背后就是成本，所以在設(shè)計資產(chǎn)的時候要考慮一些問題。
資產(chǎn)，不管是固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)，按照我的認知說來，企業(yè)要盡量擴大流動資產(chǎn)，因為流動資產(chǎn)是存貨和應(yīng)收帳款，它對整個營業(yè)收入貢獻更直接，盡可能減少我們的固定資產(chǎn)。今天在整個國家不斷購買固定資產(chǎn)，這已經(jīng)變成一種風(fēng)潮，但是今天這些固定資產(chǎn)又變成了閑置資產(chǎn)，最后變成企業(yè)的巨大負擔(dān)。
這個時候可以發(fā)現(xiàn)我們整個國家固定資產(chǎn)閑置率太高，但是政府和企業(yè)拼命開始在擴張固定資產(chǎn)，這樣的話最后都會轉(zhuǎn)移成為企業(yè)的沉沒成本。
銷售收入
第二個問題是銷售收入，大家知道所有的銷售收入，其實是企業(yè)的外部能力和內(nèi)部能力之間的結(jié)合。外部我們看到是市場的需求，內(nèi)部我們看到的是對銷售的支撐力，或者促進能力。所以一些行業(yè)，或者有些新興的企業(yè)，特別是新行業(yè)投入的時候不要太大，我經(jīng)常問人家，你是做哪個行業(yè)的，一聽就知道大概你的營業(yè)額應(yīng)該達到多少。
所以銷售收入是跟市場容量聯(lián)系在一起的，同樣也跟客戶成熟度有關(guān)系，如果這個市場還是要你去教育的話，你就會發(fā)現(xiàn)營業(yè)收入代價就比較高，保健品就是這樣。
利潤
第三個問題是利潤，我們大家都知道利潤是收入減去支出得來的，這個時候你可以發(fā)現(xiàn)利潤獲取，有了他的前提條件。你的收入其實是你的外部能力，你的支出是管理能力，收入是你的經(jīng)營能力，支出是你的管理能力，這之間平衡就是你的凈利潤。所以利潤值的高低，首先是取決于你收入大小，其次決定你花錢、用錢的效率，所以我們看到同行之間，利潤會差很多，他背后其實跟經(jīng)營無關(guān)，更多跟管理有關(guān)。
現(xiàn)金
第四個問題就是現(xiàn)金。我們很多企業(yè)家不太重視現(xiàn)金的問題，也就是有收入沒利潤，有利潤沒現(xiàn)金。其實現(xiàn)金反而是企業(yè)日常管理中的核心問題，所以說一定要控制住現(xiàn)金流，控制不住現(xiàn)金流的公司都是因為經(jīng)營失控。所以我們需要把現(xiàn)金流跟整個經(jīng)營活動連貫在一起，現(xiàn)金流管理其實是一個經(jīng)營管理的過程，經(jīng)營管理的水平低，現(xiàn)金流就開始失控。當(dāng)然現(xiàn)金流其實還有一個預(yù)判過程，計劃性越差的公司往往會導(dǎo)致現(xiàn)金流斷流，有的人說現(xiàn)金流斷流由于銀根緊縮，其實跟這個企業(yè)的計劃差有關(guān)系。計劃差的原因跟這家公司管理差有關(guān)，管理差背后是跟企業(yè)家的意識落后有關(guān)。
股東收益
最后一個我們需要強調(diào)和理解的就是股東收益問題，我們一般講股東回報率。我認為一個股東回報率對中小型企業(yè)說起來，一定是三年就能夠賺回一家公司，不能低于30%。既然這樣，投資小小的，利潤是要大大的，大家看到為什么輕資產(chǎn)公司會在股市上受到歡迎，很大原因股東回報率很高，所以股東收益是很重要的。我們再講我的企業(yè)怎么怎么好，其實你可以發(fā)現(xiàn)真正支撐這個企業(yè)市值、股價，最后其實拼的是股東回報，或者股東的收益。那么對企業(yè)長期固定發(fā)展說起來，其實股東的收益往往也是一個終極決定指標。
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