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掌握女性購(gòu)物的愛美“銷售”心理
愛美之心，人皆有之。愛美心理則是女性消費(fèi)者普遍存在的一種心理�？梢赃@樣說：即使歲月帶走了她美麗的容顏，帶走了她燦爛的青春，卻永遠(yuǎn)帶不走一個(gè)女人對(duì)于美的追求。愛美就是生長(zhǎng)在女人心中的一棵常青樹，永遠(yuǎn)勃發(fā)著生命力。
愛美是女人的專利，在消費(fèi)的年代，為美購(gòu)物幾乎成為了女人的專利。面對(duì)作為半邊天——女人這個(gè)龐大的消費(fèi)群，應(yīng)該如何賺她們的錢呢?“用強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚油滋潤(rùn)你的肌膚”，這是美國(guó)強(qiáng)生公司的廣告語(yǔ)。在剛剛進(jìn)軍護(hù)膚品市場(chǎng)時(shí)，強(qiáng)生公司面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)覺察到要想在眾多品牌中突圍就得另辟蹊徑，于是強(qiáng)生公司決定開發(fā)嬰兒潤(rùn)膚品，結(jié)果不但成功地開辟了市場(chǎng)，而且擴(kuò)大了行銷空間，取得了巨大勝利。一種令人吃驚的情況出現(xiàn)了，強(qiáng)生的嬰兒潤(rùn)膚系列的銷售調(diào)查顯示，近七成的女性購(gòu)買者購(gòu)買此產(chǎn)品是用于自己護(hù)膚，這個(gè)意外的收獲給了強(qiáng)生公司不小啟發(fā)。于是，強(qiáng)生公司決定進(jìn)軍成人市場(chǎng)，于是便有了前面那句“用強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚油滋潤(rùn)你的肌膚”這一新的產(chǎn)品定位。
強(qiáng)生公司的新產(chǎn)品極大地迎合了女性消費(fèi)者對(duì)于青春與美麗的渴望，她們渴望擁有像嬰兒一樣細(xì)嫩柔滑的肌膚，渴望自己青春永駐。于是產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得了巨大成功。在此之后，強(qiáng)生公司又開發(fā)了一系列嬰兒產(chǎn)品同樣以成年女性為其產(chǎn)品定位，均受到了廣大愛美女性的青睞，也因此強(qiáng)生公司創(chuàng)造了營(yíng)銷史上的奇跡。
對(duì)于女性來說，美是千姿百態(tài)的。但將這些美做一個(gè)比較的話，毫無疑問，青春對(duì)于女人來說是最美的。強(qiáng)生公司的成功就是抓住了女性對(duì)于青春美的追求。
可以這樣說，女人的錢袋永遠(yuǎn)為化妝品、服裝、包、鞋等一切美好的東西敞開著。女人的錢可以賺，只要你做得美。女性對(duì)于美有著獨(dú)特的體驗(yàn)，從生理上看，女性對(duì)于美總是很敏感，同時(shí)女性在對(duì)美的感知上十分細(xì)膩。于是在購(gòu)物活動(dòng)中就會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，女性會(huì)集中注意力對(duì)商品進(jìn)行一番仔細(xì)觀察，并特別注重商品的細(xì)枝末節(jié)。因此，廣大生產(chǎn)者就需要注意商品的款式、色彩、外形，在細(xì)枝末節(jié)中也要注意，要努力創(chuàng)造流行美。而營(yíng)銷人員就要抓住女性消費(fèi)者追求美的心理，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出該商品的美，將消費(fèi)者沒有看到的美告訴消費(fèi)者。
另外，女性的求美心理具有一定的模仿性。也就是說，她們?cè)谇竺赖牡缆飞蠒?huì)自覺或者不自覺地模仿他人，給自己樹立一個(gè)榜樣。
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