網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文（精選8篇）
在學(xué)習(xí)和工作的日常里，大家肯定對論文都不陌生吧，借助論文可以有效訓(xùn)練我們運用理論和技能解決實際問題的的能力。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文 篇1
摘要：
隨著網(wǎng)絡(luò)信息化和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，人們的消費觀念和生活方式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展嚴(yán)重影響了市場經(jīng)濟(jì)的組成形式，產(chǎn)品逐漸趨于一致化，企業(yè)之間的競爭不再以傳統(tǒng)的質(zhì)量、數(shù)目為主，服務(wù)范疇、質(zhì)量也列入了消費者的需求中。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代不僅改變了人們的消費形式，也改變了企業(yè)的營銷形式，為了適應(yīng)新時代下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)的市場營銷應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變營銷思想，改進(jìn)營銷方案，拓展網(wǎng)絡(luò)渠道。本文就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變做了淺要的分析和研究。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代;市場營銷;策略
傳統(tǒng)的市場營銷策略并不適用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇，積極創(chuàng)新，這樣才能在時代潮流中占據(jù)市場主導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是時勢所趨，比之傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以信息化經(jīng)濟(jì)為基本理念，提供更直觀的為消費服務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量不低于實體消費的基礎(chǔ)上，其經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢可以通過更多的方式表現(xiàn)出來。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展對于企業(yè)市場營銷而言，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何在此環(huán)境中實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的科學(xué)管理和效率提升，是所有企業(yè)發(fā)展中都不可忽略的問題。
1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷的環(huán)境改變
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)的發(fā)展不能一直沿用過去的管理方式，特別是市場營銷，必須順應(yīng)環(huán)境的改變而有所轉(zhuǎn)變。而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)營銷實現(xiàn)了“生產(chǎn)到顧客”的直接消費，這也大大減低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給企業(yè)的市場營銷帶來了新的思路。
1.1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費者的要求發(fā)生變化，產(chǎn)品和技術(shù)趨于一致化
1.1.1對消費的要求發(fā)生轉(zhuǎn)變
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們的消費觀念發(fā)生了很大的改變，越來越多的人追求精神上的享受。相較于之前注重質(zhì)量數(shù)目的消費方式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費更具個性和特色，而且沒了數(shù)目的困擾，人們對消費的欲望得到充分釋放，從而進(jìn)一步刺激了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
1.1.2產(chǎn)品和技術(shù)趨于一致化
科技和創(chuàng)新一直是國家重視的發(fā)展問題，隨著科技在產(chǎn)品生產(chǎn)中的應(yīng)用，使得產(chǎn)品和技術(shù)趨于一致化，從而在提高企業(yè)生產(chǎn)效率的同時降低了生產(chǎn)成本。在此環(huán)境中，市場效應(yīng)好的產(chǎn)品不會出現(xiàn)以前的壟斷現(xiàn)象，這也加大了企業(yè)間的競爭和產(chǎn)品的研發(fā)力度。
1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改進(jìn)了市場營銷的形式
隨著電子信息化技術(shù)的普及，人們的消費觀念變得更開放，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)購買所需的物品，而且網(wǎng)絡(luò)購物的便捷節(jié)省了消費者的時間和精力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了市場經(jīng)濟(jì)的格局，特別是網(wǎng)絡(luò)支付和快遞行業(yè)的興起，對于消費者而言，足不出戶就可以買到所有生活所需用品，而且還可以不定期收到商家的禮品反饋，這給企業(yè)的市場營銷帶來了新的方向。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比有太多的優(yōu)勢，而且在網(wǎng)絡(luò)化時代，人們的生活工作基本離不開互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上購買物品后可以根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量提出評價，企業(yè)針對顧客的反饋進(jìn)行市場營銷調(diào)整，從而提高消費者的滿意度。
1.3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場競爭出現(xiàn)了新特征
(1)市場競爭趨于無形化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，各企業(yè)之間的競爭越來越趨向于科技發(fā)展、企業(yè)名譽、服務(wù)質(zhì)量等方面的競爭。(2)市場競爭變得全球化。隨著全球化經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個企業(yè)之間的競爭逐漸演變成全球性競爭。在這種情況下，各個企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變市場營銷策略，改進(jìn)管理模式。
2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變
2.1改變營銷理念
2.1.1利用先進(jìn)的技術(shù)，把握發(fā)展機(jī)會
傳統(tǒng)的市場營銷沒有強大的信息更新系統(tǒng)，導(dǎo)致資源分配不合理，管理理念落后造成企業(yè)無法把握市場方向，跟不上時代的腳步從而被市場淘汰。新時代的企業(yè)營銷應(yīng)該充分考慮網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理念，借助互聯(lián)網(wǎng)的廣大平臺，努力拓展?fàn)I銷渠道和信息系統(tǒng)，根據(jù)市場發(fā)展現(xiàn)狀制訂營銷策略和發(fā)展目標(biāo)，抓住每一個發(fā)展機(jī)會，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，適應(yīng)市場發(fā)展潮流。企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道的同時，結(jié)合先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備提高產(chǎn)品競爭力，根據(jù)信息系統(tǒng)有效地分配資源，提高企業(yè)的形象并把握機(jī)會實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的轉(zhuǎn)變。
2.1.2自主服務(wù)顧客，構(gòu)建企業(yè)品牌
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，產(chǎn)品的外形和功能趨于一致化，因此，企業(yè)的競爭逐漸變成服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品性價等方面的比較。在此種情況下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了人們的生活習(xí)慣，通過虛擬環(huán)境的服務(wù)更應(yīng)該注重自主服務(wù)，堅持顧客就是上帝的原則，端正服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量，這樣才能形成企業(yè)的品牌效應(yīng)。
2.2建立網(wǎng)絡(luò)平臺
網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)的信息收集處理功能和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等方面的發(fā)展是每個企業(yè)都不可忽視的問題。從現(xiàn)階段較為成功的網(wǎng)絡(luò)購物平臺來看，網(wǎng)絡(luò)購物平臺提供的產(chǎn)品大都一樣，而且價格也不相上下，唯一值得考究的就是網(wǎng)絡(luò)購物平臺的服務(wù)態(tài)度和物流速度。在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況中，消費者更愿意為服務(wù)態(tài)度好的商家買單。而且網(wǎng)絡(luò)購物平臺的建立，不僅為消費者節(jié)省了時間精力，也減少了產(chǎn)商的運輸生產(chǎn)成本，大大提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。比之傳統(tǒng)的企業(yè)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)購物平臺的操作更簡便。另一方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代在一定程度上推動了信息化的發(fā)展，豐富了產(chǎn)品促銷的方式，增強了企業(yè)間的競爭，帶動了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。消費者利用網(wǎng)絡(luò)交際，積極與生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行深入對話，向企業(yè)詢問服務(wù)和產(chǎn)品的相關(guān)說明等問題，關(guān)注相關(guān)的信息，深入理解企業(yè)展示的內(nèi)容。此外，加強網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建，可以通過低成本和高效益的廣告形式投放出售的產(chǎn)品，讓不同的消費群體快速掌握自己所需的產(chǎn)品信息，借助網(wǎng)絡(luò)平臺購買產(chǎn)品，這樣能夠強化企業(yè)的營銷效益，加快產(chǎn)品的流通。
2.3重視發(fā)揚創(chuàng)新精神，革新營銷策略
科技和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直都是社會的熱點問題，市場競爭在快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)科技中變得越加激烈，企業(yè)要想在時代的潮流中得以生存，必須致力于產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展，并革新營銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為消費者提供了多樣化的產(chǎn)品體驗和消費服務(wù)，為滿足消費者的多樣化需求，企業(yè)在制定營銷策略的時候應(yīng)當(dāng)對消費者的消費意愿予以充分肯定，保證消費群體的穩(wěn)定，維護(hù)企業(yè)的客戶鏈。對于營銷策略的改革而言，首先要改變的就是企業(yè)的運營形式，在此過程中，企業(yè)可以借鑒其他革新成功的方法，研發(fā)屬于自身的運營方式，從而保證企業(yè)的又好又快發(fā)展。其次則是在競爭中尋求合作，打敗敵人最好的辦法就是把敵人變成朋友。企業(yè)競爭中也是這樣，一個新的產(chǎn)品包含了很多技術(shù)，這不是一個企業(yè)能夠單獨完成的，只有通過和其他企業(yè)的合作研發(fā)新的產(chǎn)品，從而開拓新的市場提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
3結(jié)束語
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代從很多方面改變了人們的生活方式和消費方式，市場營銷也因為互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在新環(huán)境中，如何保持又好又快發(fā)展的同時實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是各個企業(yè)都不可避免的問題。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段顯然不適應(yīng)時代的發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)購物豐富的交易支付途徑和快捷的消費方式才是當(dāng)下人們所追求的，因此，企業(yè)的市場營銷應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展，努力拓展信息收集渠道，把握市場方向并合理地分配支援，積極轉(zhuǎn)變營銷理念，優(yōu)化營銷手段、創(chuàng)新營銷策略，加強網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建，改善經(jīng)營管理，滿足消費者的多樣化需求，強化市場競爭力，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場要求，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)在復(fù)雜的市場競爭中的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]姚躍明.電子商務(wù)模式下Z公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分析[J].山東工業(yè)技術(shù),2016(15)
[2]衛(wèi)嘉威.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)與管理研究[J].商場現(xiàn)代化,2015(28)
[3]朱祥坤,樊俊宏.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的影響[J].商業(yè)故事,2015(25)
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文 篇2
21世紀(jì)以來，伴隨著科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)全球化的飛速發(fā)展，以計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為標(biāo)志的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)興起并逐漸步人繁盛期。作為一種數(shù)字化和信息知識經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以信息知識儲備為核心，通過最直接的方式拉近市場活動雙方的距離，具有開放型、全天候及速度型的強大優(yōu)勢，是一種可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)模式。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷環(huán)境的新變化
受網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)的沖擊和影響，傳統(tǒng)市場營銷環(huán)境在面臨巨大的變革:首先，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場得到進(jìn)一步拓展。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出開放性、全天候的特點，沖破了傳統(tǒng)實體營銷模式的時空局限性，既延長了營業(yè)時間，又拓展了運營范圍；另一方面，隨著消費者收人及消費水平的提高，其消費需求也呈現(xiàn)出多樣化、個性化趨勢，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場朝著微型化、細(xì)致化的發(fā)展；其次，新的營銷方式應(yīng)運而生。傳統(tǒng)的市場流通模式下,消費者獲取產(chǎn)品或服務(wù)需要經(jīng)歷生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商的多重中間環(huán)節(jié),而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，消費者利用互聯(lián)網(wǎng)就可以全方面、多角度參與產(chǎn)銷一體化活動，甚至對生產(chǎn)方提出自己的個性化需求,節(jié)約了時間，提高了產(chǎn)品流通的效率,也實現(xiàn)了供求雙方有效互動；此外，伴隨著在線市場的興起，市場營銷的交易形式趨于多樣化，各種新型支付與交易手段紛紛涌現(xiàn)，其中以網(wǎng)銀在線支付和支付寶第三方轉(zhuǎn)賬最為流行，還有信用卡、電子現(xiàn)金、信用卡等電子化交易方式。這些交易方式不僅有效保障了市場經(jīng)濟(jì)中的交易可靠性和財產(chǎn)安全性,更為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為創(chuàng)造了有利條件；最后，市場競爭出現(xiàn)新變化。全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使市場競爭變得無形化，由原本那種有形產(chǎn)品的競爭逐漸轉(zhuǎn)向科技、資源、品牌與服務(wù)等方面的無形較量，同時市場競爭已經(jīng)突破了地域界限,宏觀上擴(kuò)散到全球各地，微觀上滲透進(jìn)市場的方方面面。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場競爭的新特點對營銷策略進(jìn)行同步調(diào)整。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變策略
(―)加快觀念轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)市場消費
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷活動制定及實施依據(jù)是后期的`市場反饋信息，致使信息傳播缺乏有效性，企業(yè)很難把握市場先機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)要加快營銷觀念轉(zhuǎn)變，增強營銷策劃的現(xiàn)實性、前瞻性、避免盲目跟風(fēng)、被市場牽著鼻子走。通過建立健全電子信息系統(tǒng)，及時了解與把握市場動態(tài)信息，并據(jù)此對市場需求、消費者個人導(dǎo)向動機(jī)等營銷條件做出科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測，從而有效指導(dǎo)營銷決策行為。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也伴隨著重要機(jī)遇，只有以先進(jìn)的信息技術(shù)手段搶占市場先機(jī)，以高質(zhì)量、多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)造市場需求，才能引導(dǎo)市場發(fā)展方向，而不是因落后被淘汰。此外，企業(yè)還要轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，主動向消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),打造良好的企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)競爭焦點不再是產(chǎn)品實體形式，而是整個銷售過程的服務(wù)內(nèi)容,企業(yè)想獲取競爭優(yōu)勢就必須在其服務(wù)種類、范圍、質(zhì)量等方面下功夫。具體來說，即要著力改善服務(wù)態(tài)度與服務(wù)內(nèi)容，營造良好的營銷環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量,使消費者享受全方位、多角度的超值服務(wù)，從而建立起良好的企業(yè)形象，增強消費者的滿意度和忠實度。
(二）拓展?fàn)I銷途徑，擴(kuò)大營銷空間
網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和成熟為企業(yè)提供了更多高效的市場營銷途徑，企業(yè)應(yīng)與時俱進(jìn)，重視并利用新型營銷途徑來擴(kuò)展?fàn)I銷空間，以取得良好的宣傳效果。當(dāng)前，最為流行的兩種網(wǎng)絡(luò)營銷方式是搜素引擎營銷與社交平臺營銷（微博、微信、人人等）。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，消費者習(xí)常常利用網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需產(chǎn)品及服務(wù)的信息，只需要輸入關(guān)鍵字就能得到海量信息，但這種方式是十分耗時的。搜索弓丨擎營銷基于消費者優(yōu)先閱讀靠前信息的搜索習(xí)慣，采取了關(guān)鍵詞搜素排序的方法，即企業(yè)所交服務(wù)費越高其相應(yīng)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中就越靠前，也就容易被用戶優(yōu)先點擊閱讀，這種營銷方式使企業(yè)營銷的精度、效果都大大提高。此外,社交營銷也是時下廣泛普及的一種營銷手段，具有操作便利、實效性強的特點。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，大眾對現(xiàn)代社交方式的使用頻率越來越高，微企業(yè)可以借此進(jìn)行信息的互動、反饋、分享、傳播，從了達(dá)到品牌傳播、產(chǎn)品推廣、市場調(diào)研等營銷目的。
(三）注重營銷策略創(chuàng)新
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)豐富了消費者的消費體驗,也刺激了多樣化、個性化的消費需求。為了適應(yīng)市場環(huán)境的急速變化,企業(yè)應(yīng)對營銷策略做出及時調(diào)整與創(chuàng)新。一方面要創(chuàng)新與整合資源、技術(shù)、生產(chǎn)管理等多方面的運營能力，形成一種長期的、動態(tài)的優(yōu)勢能力，這是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代制定與實施影響決策的重要保障；另一方面，積極尋求與其他優(yōu)勢企業(yè)共同開發(fā)新產(chǎn)品與新技術(shù)，建立戰(zhàn)略合作伙伴的新型競爭關(guān)系，與各級分銷商建立產(chǎn)銷伙伴關(guān)系，實現(xiàn)客戶資源共享，從而提高企業(yè)市場競爭力。
三、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)變營銷理念，拓展?fàn)I銷途徑，重視對營銷策略的創(chuàng)新，才能使企業(yè)立于不敗之地。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文 篇3
引言
網(wǎng)絡(luò)時代的到來推動了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使現(xiàn)代社會的工作效率得到了提高。在這一大背景下，各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況，及時調(diào)整發(fā)展模式，做好高效的信息處理，使企業(yè)更快的與國際平臺接軌。但是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及在很大程度上也使企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境發(fā)生了變化，為了更好地適應(yīng)市場的發(fā)展，有必要轉(zhuǎn)變一下市場營銷的策略。接下來，筆者將從以下兩個方面入手，來談如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，更好地轉(zhuǎn)變市場營銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化
�。ㄒ唬┫M者需求不再單一。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加之現(xiàn)在老百姓的收入越來越多，消費需求方面不再單一化，基于這種現(xiàn)象，就要求我們的市場要變得更為多元化，只有這樣，才會更好地，滿足老百姓的多樣需求。因此，筆者在這里建議要重新定位市場，將其更加的細(xì)化，除了符合普通群眾的需求，也要符合個性消費者的需求，為其提供產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)。除此之外，隨著網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)二者也存在著同質(zhì)化�！霸谌绱烁呖萍及l(fā)展的今天，大多數(shù)企業(yè)在依托于計算機(jī)設(shè)計與生產(chǎn)來改變其發(fā)展模式，制作手段已經(jīng)向自動化發(fā)展了�！本W(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速性，雖然帶來了技術(shù)的革新，但很多時候利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，容易被大規(guī)模的復(fù)制與模仿。除了產(chǎn)品自身會被模仿復(fù)制之外，它的銷售渠道和方式也容易被模仿。如此一來，對于要樹立品牌意識的企業(yè)來說，會有一定的威脅存在，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
�。ǘ┦袌鰻I銷模式不斷改革。我們可以先來分析一下市場中傳統(tǒng)的經(jīng)營模式�；旧隙际菑S家生產(chǎn)出產(chǎn)品之后賣給批發(fā)商，之后再由批發(fā)商零售。從這樣的經(jīng)營模式，我們可以看出，模式單一，而且中間的差價較大。但是在網(wǎng)絡(luò)時代下就不一樣了，人們可以直接通過網(wǎng)絡(luò)和廠家進(jìn)行溝通，這樣一來，顧客很容易就會買到自己滿意的商品，同時在進(jìn)行溝通的過程中，顧客也可辨別產(chǎn)品的真?zhèn)我约百|(zhì)量，從一定程度上來說，這也有利于消費者權(quán)益的保護(hù)。
�。ㄈ┦袌龈偁庨_始向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展
一直在強調(diào)網(wǎng)絡(luò)在市場上的作用，綜合來看，其方式可以表現(xiàn)為信息化和網(wǎng)絡(luò)化。在這兩種方式的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以進(jìn)行線上運營、宣傳，這也是現(xiàn)在企業(yè)競爭的一種方式。為了提高網(wǎng)絡(luò)市場的份額，就需要充分運用網(wǎng)絡(luò)資源，拓寬產(chǎn)品銷售以及推廣的渠道。
二、網(wǎng)絡(luò)時代營銷策略的轉(zhuǎn)變方法
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)變營銷觀念。首先要做的就是營銷觀念的轉(zhuǎn)變。在以前的營銷中，因為科學(xué)技術(shù)不發(fā)達(dá)，所以不能很快的去了解市場的動態(tài)，所以不能及時了解現(xiàn)在市場所發(fā)展的方向，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場，不能滿足消費者的需求。這就不利于企業(yè)更好更快的發(fā)展。但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，企業(yè)能夠很快的捕捉到現(xiàn)在市場所發(fā)展的方向以及有效的信息，并且針對市場的動向，生產(chǎn)消費者真正需要的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來巨大的利益。所以說，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，一定要轉(zhuǎn)變營銷觀念。
�。ǘ┨峁﹥�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象。無論什么時候，一個企業(yè)的良好形象，是這個企業(yè)是否能夠長久生存下去的保障。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各企業(yè)都能通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)尋求到最準(zhǔn)確的市場動向，來滿足大眾消費者的需求。但是，在這過程中，部分企業(yè)只是過分的重視形式，但對于產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌性卻略有忽視。一個企業(yè)應(yīng)該隨著市場的發(fā)展，來改變自己的企業(yè)理念，但是不管如何，一定要有自己的核心理念。要將被動的服務(wù)轉(zhuǎn)變成主動的服務(wù)。這樣一來，就會重視產(chǎn)品的服務(wù)，更多的站在消費者的角度進(jìn)行服務(wù)，提高顧客的滿意度，從而更好地塑造品牌的良好形象。
�。ㄈ⿺U(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展空間。在這方面，我們可以這樣分析。首先，消費者他們通過互聯(lián)網(wǎng)這種平臺購買自己所需要的產(chǎn)品，從而了解產(chǎn)品的各種信息。在網(wǎng)絡(luò)平臺上，可以利用關(guān)鍵詞在店鋪首頁找到自己想要購買的產(chǎn)品。除此之外，“在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，徼博與微信等也擴(kuò)展了其營銷業(yè)務(wù)，使現(xiàn)在的營銷環(huán)境更加的方便、而且實用性也比較強。從而充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)時代的作用，促進(jìn)了運營信息的傳播�！�
�。ㄋ模┘訌妱�(chuàng)新，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。上文中，稍微提及了關(guān)于傳統(tǒng)的營銷模式。傳統(tǒng)的營銷模式只會重視它自身特點的宣傳，卻忽略了顧客消費之后的反饋以及顧客的滿意度。也是因為這個原因，在一定程度上就不利于企業(yè)在市場競爭中的地位。所以，這就要求在網(wǎng)絡(luò)時代經(jīng)濟(jì)的背景下，要利用好它所提供的發(fā)展平臺，使得消費者在購買產(chǎn)品之前可以通過溝通充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)等等。另外，當(dāng)顧客挑選好所買的產(chǎn)品之后，一定要做好產(chǎn)品運輸工作，更好更快的送到顧客的手中。若這些服務(wù)都能夠到位的話，筆者認(rèn)為，很容易吸引顧客的二次消費甚至更多。
結(jié)論：總而言之，在這樣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，應(yīng)該不斷地隨之進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展。更好地了解市場動向，提供滿足于大眾需求的產(chǎn)品。同時，給消費者提供比較良好的購物的平臺，使得消費者享受到不一樣的消費服務(wù)，在輕松、便捷的方式中，找到自己所需要的產(chǎn)品。除此之外，要將企業(yè)的理念和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有效的結(jié)合起來，從而達(dá)到企業(yè)自身最大的效益。最終，能夠為經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供動力。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文 篇4
【摘要】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的主題不僅影響了人們的衣食住行方方面面，更加影響了企業(yè)營銷環(huán)境的改變，倒逼企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷模式和營銷策略。知識經(jīng)濟(jì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的源頭活水，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如火如荼的今天，企業(yè)為了鞏固市場競爭力，必須將知識經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容運用于營銷策略中，促使企業(yè)市場營銷創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)展水到渠成。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代；市場營銷；發(fā)展特點；策略創(chuàng)新
一、引言
淘寶、京東、微博、微信的出現(xiàn)造就了一批商業(yè)成功人士，也宣告了一個新經(jīng)濟(jì)時代的來臨，一個互聯(lián)網(wǎng)高度開發(fā)運用、先進(jìn)科技不再是古板的理論而是普通大眾看得見摸得著、消費者的地位高度提升的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代。今天，人們實現(xiàn)了“指尖上的衣食住行游”，也實現(xiàn)了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。知識經(jīng)濟(jì)滋養(yǎng)下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代使人們的生活擁有無限可能，也為企業(yè)市場營銷打開了新世界的大門，營銷模式發(fā)生轉(zhuǎn)變。對企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來可以使企業(yè)發(fā)展“脫胎換骨”，也可以使企業(yè)“粉身碎骨”，因此，企業(yè)把準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的“脈象”，并做好營銷策略創(chuàng)新思考是非常必要且勢在必行的。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下市場營銷模式分析
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷更加突出消費者的需求和地位。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷中模式使消費者的地位得到大幅度提升，甚至企業(yè)的主體地位已經(jīng)被消費者取代。傳統(tǒng)的由企業(yè)制造到企業(yè)定價到企業(yè)銷售的營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的消費特點�，F(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺的高速發(fā)展使消費者擁有更多的主動權(quán)和選擇權(quán)，消費更加網(wǎng)絡(luò)化，顧客可以通過平臺終端發(fā)布購買需求，商家根據(jù)需求在平臺上展現(xiàn)豐富多樣的產(chǎn)品由顧客自行選擇下訂單，與顧客確定購買信息后再進(jìn)行商品制作。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)市場營銷不僅要把握消費者整體的消費意向，更要注重個體差異，市場營銷要細(xì)分到個人，針對用戶的差異性制定個性化銷售方案�！熬W(wǎng)生一代”已經(jīng)逐步向“網(wǎng)生二代”進(jìn)化，新生代消費行為更加個性化，消費需求不斷增加，具有特色的營銷才能贏得消費者的“芳心”，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場“拔得頭籌”。
�。ǘ┦袌鰻I銷模式更加精簡化、品牌化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代促使企業(yè)不得不簡化傳統(tǒng)營銷的流程，依托互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)加快提高市場營銷的效率，實現(xiàn)市場營銷模式精簡化。現(xiàn)如今消費者對的商家商品預(yù)訂、商家接單并加工生產(chǎn)，再通過現(xiàn)代物流配送到顧客手中，一大部分流程是通過互聯(lián)網(wǎng)完成，消費者可以足不出戶就能完成產(chǎn)品從挑選到使用的過程，省時省力、高速高效。物流配送的運用也對企業(yè)市場營銷縮減了很多傳統(tǒng)的分銷環(huán)節(jié)產(chǎn)生了刺激作用，幫助企業(yè)節(jié)省了很多營銷成本。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷更加注重品牌宣傳，企業(yè)營銷廣告宣傳的力度不斷提升，這種方式一方面提升了企業(yè)產(chǎn)品知名度，另一方面也是為了減少同行產(chǎn)品模仿為自家產(chǎn)品營銷帶來的阻力，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)品牌化營銷。
�。ㄈ┦袌鰻I銷更加注重聯(lián)系性，企業(yè)營銷信息更加公開透明化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代信息傳播速度更加迅速，信息流動和整合頻率更加密集，企業(yè)市場營銷信息也變得更加公開化、透明化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代商品價格已經(jīng)有市場來決定，企業(yè)在價格競爭方面逐漸失去主動權(quán)，例如消費者淘寶平臺的某一家店里了解一件商品的信息，網(wǎng)絡(luò)會自動生成相關(guān)產(chǎn)品在不同店家以及不同平臺上的定價情況，而且消費者還可以根據(jù)其他客戶對商品的綜合評價進(jìn)行考量對比，最終選擇性價比更高的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下市場營銷更加注重互動與交流。這種市場營銷的密切聯(lián)系性要求企業(yè)在開展市場營銷時不僅要做好企業(yè)與顧客的一對一交流，深刻了解消費者需求，也要做好企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系，相互聚合或借助資源以取長補短，優(yōu)化完善自身的核心競爭力，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良性競爭。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略創(chuàng)新思考
�。ㄒ唬┒啻氩⑴e，主動分析發(fā)掘消費者的需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷應(yīng)該主動建立企業(yè)客戶數(shù)據(jù)，主動解讀、分析“上帝”的內(nèi)心，做聰明的“教徒”。企業(yè)要積極利用大數(shù)據(jù)作為營銷策略創(chuàng)新的驅(qū)動力，通過收集整合與顧客相關(guān)的數(shù)據(jù)，洞悉顧客的消費心理和行為，組建高質(zhì)量的企業(yè)營銷社群。OPPO、vivo等手機(jī)采用的“粉絲營銷”策略也是成功額創(chuàng)新營銷案例，邀請網(wǎng)紅、明星代言以人格魅力帶動粉絲消費，擴(kuò)大流量的企業(yè)營銷方式，使品牌在國內(nèi)的銷售量大漲。亞朵酒店創(chuàng)新采用了“移動互聯(lián)與場景營銷創(chuàng)新+渠道整合逆襲與在線營銷創(chuàng)新（含境外網(wǎng)絡(luò)OTA營銷）”模式，依靠移動互聯(lián)網(wǎng)軟件優(yōu)化加深用戶體驗，客服等待時間有效縮減30-80%，去年企業(yè)提質(zhì)增效成果翻一番。而OFO、共享單車的出現(xiàn)不僅立足共享經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)的市場出發(fā)點，更加觸發(fā)了現(xiàn)代消費者全面健身、復(fù)古情懷，大打感情牌、情懷牌，這是“科技+創(chuàng)新+生活方式+情懷”營銷的殿堂級案例。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷要瞄準(zhǔn)消費者的“痛點”，轉(zhuǎn)痛點為痛快，創(chuàng)新出“共鳴引爆點”式營銷，例如近來大熱的“口袋妖怪Go”的手游，通過抓妖怪任務(wù)派送項目成功勾起用戶的好奇心和好強心，吸引大批的玩家，企業(yè)由此享受營銷紅利。
（二）兼顧產(chǎn)品的創(chuàng)新和跨界，打好企業(yè)產(chǎn)品“口碑”牌�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”或“+互聯(lián)網(wǎng)”、人工智能、智能制造、新能源、生物醫(yī)藥、基因、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新產(chǎn)業(yè)及科技引領(lǐng)的新業(yè)態(tài)等模式是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的“動力引擎”�，F(xiàn)代消費愈發(fā)重視，常常對高端奢侈品牌LV、GUCCI以及明星同款趨之若鶩，雖然在消費理念上讓人不敢茍同，但是為企業(yè)營銷帶來重要啟示，品牌和口碑營銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代舉足輕重。企業(yè)也可以學(xué)習(xí)借鑒知名企業(yè)的優(yōu)秀營銷經(jīng)驗，探索“賣點”營銷、“自品牌”營銷、“自媒體”營銷等創(chuàng)新營銷策略，如vivo、OPPO手機(jī)在營銷方面專注品牌的音樂功能和拍照功能開展“賣點”營銷，以及蘋果手機(jī)因為自品牌知名度高，線上線下結(jié)合營銷，在國內(nèi)市場如日中天。而索尼數(shù)碼相機(jī)取代柯達(dá)膠卷相機(jī)品牌，諾基亞手機(jī)具有相機(jī)功能取代了索尼的市場地位，蘋果手機(jī)切實實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)功能又取締了諾基亞，微信與移動電信的競爭、阿里巴巴與銀行的競爭、滴滴平臺與交通廣播的競爭都是“跨界”營銷的重要性。
�。ㄈ┲匾曎Y聚合重組，建立企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷要將大數(shù)據(jù)、內(nèi)容、IP、娛樂、創(chuàng)意、VR、人工智能、技術(shù)、互動及網(wǎng)紅等重新組織、聚合搭配，創(chuàng)造新的合力，用知識經(jīng)濟(jì)作為源頭活水，將新興力量進(jìn)行“亂燉”，催化新時代的別樣“美味”。OFO和摩拜單車的出現(xiàn)就是將產(chǎn)品、交易模式、生活方式、經(jīng)濟(jì)指向等不同因素進(jìn)行重組，煥發(fā)老產(chǎn)品的新活力，成功催生出共享經(jīng)濟(jì)下的新型營銷模式，而“回家吃飯”APP則是將家庭主婦的勞動力與市場需求組合，產(chǎn)生了新的營銷模式。企業(yè)應(yīng)該充分利用利益相關(guān)者角色多元化特征與不同企業(yè)建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。例如騰訊體育脫胎于母公司后與法網(wǎng)、溫網(wǎng)和環(huán)法等簽訂賽事版權(quán)協(xié)議，結(jié)合已有的NBA、FIBA、英超、歐冠、NHL、女排世俱杯等多項知名賽事版權(quán)資源形成強大的互聯(lián)網(wǎng)營銷版圖，并再接再厲先后與世界杯贊助商vivo和“一嗨租車”展開戰(zhàn)略營銷合作，這一系列互聯(lián)網(wǎng)與體育營銷高度融合的創(chuàng)新性營銷舉措成功將騰訊體育推向戰(zhàn)略營銷的中心地位。
四、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代對企業(yè)發(fā)展來說喜憂參半，但是在社會不斷進(jìn)步，分工日益細(xì)化，科技高速更迭應(yīng)用的時代環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是新時代的必然產(chǎn)物。所以企業(yè)都應(yīng)該打破思維的桎梏，緊抓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代流量、產(chǎn)品、資本三大營銷突破口，創(chuàng)新營銷方式與營銷策略，與新時代良好接軌，鞏固企業(yè)市場地位。
【參考文獻(xiàn)】
[1]賀得利.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2017，16（05）：19-20.
[2]楊彬，田紹東.基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代背景下的市場營銷策略轉(zhuǎn)變[J].經(jīng)營管理者，2017，15：253.
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文 篇5
摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)不僅成為我們生活不可或缺的一部分，也是一種新的交易形式，滿足了全球多樣化和一體化的營銷模式；推動了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的同時也使得市場營銷的競爭更加的激烈，給傳統(tǒng)的營銷策略造成了很大的打擊，因此，想要在在激烈的競爭中取到優(yōu)勢，就應(yīng)該不斷地技術(shù)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變市場營銷策略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代得以快速持續(xù)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場營銷；策略；轉(zhuǎn)變
近年來，互聯(lián)網(wǎng)在全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著顯著的作用，成為生產(chǎn)建設(shè)，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，科技創(chuàng)新，公共服務(wù)和文化傳播還有生活娛樂的新型平臺和變革力量，推動著我國向信息社會發(fā)展，與此同時，也是一種新的挑戰(zhàn)，只有不斷地技術(shù)創(chuàng)新，變革營銷戰(zhàn)略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代得以快速持續(xù)的發(fā)展；那么問題來了，企業(yè)面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的壓力下，怎樣才能快速有效的依靠現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)變市場營銷策略，針對這一問題，下面將對市場營銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展形勢以及市場營銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析總結(jié)。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷環(huán)境的變化
雖然，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代對于傳統(tǒng)的營銷模式造成了很大的打擊，但是也彌補了傳統(tǒng)營銷方法的不足，增加了產(chǎn)品的營銷渠道，降低企業(yè)成本，提供了更多的市場機(jī)會也滿足了各個用戶及消費者對服務(wù)的更好的要求；總之，在網(wǎng)絡(luò)時代，市場營銷的環(huán)境發(fā)生了很大的變化，主要表現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費者的需求變得多樣化，隨著消費者經(jīng)濟(jì)水平的提高，不僅只滿足于消費質(zhì)量和數(shù)量，而是更傾向于個性多樣化的特色消費，這樣就要求市場更細(xì)致化，為滿足消費者的需求。在這個科技發(fā)達(dá)的時代，高度模仿技術(shù)迅速發(fā)展，好的產(chǎn)品會迅速的被模仿并大量生產(chǎn)，這樣的營銷環(huán)境對企業(yè)來說構(gòu)成了極大地威脅，除此之外，營銷方式，促銷模式也是極易遭到模仿的。對于這樣的情況，差異化就成了企業(yè)的嚴(yán)峻考驗。目前，網(wǎng)絡(luò)時代的競爭趨于白熱化，其中一方面是，網(wǎng)絡(luò)是無形的競爭形勢，是信息，技術(shù)，管理理念，品牌以及服務(wù)的競爭特點；另一個方面是，這種競爭不受國家地域限制，可以在全球的各個地區(qū)產(chǎn)生激烈的競爭，這就要求我們要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷環(huán)境的變化，不斷地對營銷策略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷理念變革
（1）傳統(tǒng)的營銷以滿足消費者需求為我們的的經(jīng)營理念，消費者可以進(jìn)入網(wǎng)頁獲取產(chǎn)品信息，根據(jù)需要自由的選擇產(chǎn)品，但是，多樣和個性化的產(chǎn)品配合著信息技術(shù)，只是迎合了消費者的命令，所以應(yīng)該適當(dāng)?shù)恼{(diào)整戰(zhàn)略，不僅要滿足消費者的需求也應(yīng)該提供更好的服務(wù)；以這點為基礎(chǔ)，從滿足顧客的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求；比如網(wǎng)絡(luò)購物平臺，天貓的雙十一，唯品會的周年慶等等各大營銷手段促使顧客產(chǎn)生了強大的消費欲望，積極的參與到活動當(dāng)中，互惠互利。（2）傳統(tǒng)的營銷理念，擴(kuò)大市場和利潤永遠(yuǎn)是最重要的，營銷策略就是以最大銷售量為目的；然而，現(xiàn)代的營銷理念是從長遠(yuǎn)的角度考慮，挖掘企業(yè)內(nèi)在價值，以及未來利潤的增加作為戰(zhàn)略目標(biāo)，也是企業(yè)未來發(fā)展和內(nèi)涵得到全面提升；現(xiàn)在消費者不在受制于傳統(tǒng)單一實體店的消費形式，通過網(wǎng)絡(luò)時代，可以選擇的產(chǎn)品多種多樣，給消費者帶來便利的同時也加大企業(yè)之間競爭，這種競爭就需要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷理念做出變革。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變
1.變革營銷理念，引導(dǎo)市場消費
首先，和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時代相比，網(wǎng)絡(luò)時代更好的發(fā)揮了自己優(yōu)勢做好營銷活動；其主要表現(xiàn)在企業(yè)能夠利用現(xiàn)代的信息技術(shù)，充分的掌握營銷信息，通過分析這些先進(jìn)的市場信息資源，及時的改進(jìn)市場營銷策略和規(guī)劃，根據(jù)市場的要求，使產(chǎn)品多樣化引導(dǎo)市場；所以企業(yè)要不斷的創(chuàng)新，開發(fā)新技術(shù)，掌握最新市場資源，才能穩(wěn)定站在市場的最前沿，做好營銷活動，使我們企業(yè)快速進(jìn)步和發(fā)展。其次，要樹立企業(yè)形象，提高我們的服務(wù)，就目前而言，企業(yè)在市場競爭中越來越激烈，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，價格的競爭還有就是服務(wù)；只有不斷地提升我們的服務(wù)，按著“顧客第一，服務(wù)第一”的準(zhǔn)則，使我們的顧客做出好評，才能樹立企業(yè)積極向上的形象。
2.不斷地更新營銷策略，滿足消費者多樣化的需求
通過對消費者的實地調(diào)查，結(jié)合消費者的需求和喜好，來設(shè)計產(chǎn)品，多和消費者進(jìn)行溝通，參考消費者的意見，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，來適應(yīng)廣大消費者的需求；還要考慮到產(chǎn)品定價的高低，產(chǎn)品的的價格要根據(jù)消費水平，購買力，顧客能接受的價位等多個因素來最終確定產(chǎn)品的價格，只有這樣產(chǎn)品才有更好的銷路，那么庫存量也會降低，隨著成本也就降低了企業(yè)的利潤自然就高了。
3.開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，加快促銷策略改變
首先要做的是要認(rèn)識了解網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)是運行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施，包括硬件和基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品等等。平臺指網(wǎng)絡(luò)交付的通用基礎(chǔ)服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型首先包括網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)服務(wù)。它包括由應(yīng)用服務(wù)器、Web服務(wù)器、信息傳遞服務(wù)器、通信服務(wù)器等交付的功能。設(shè)計這些服務(wù)的宗旨，是為了便于把客戶服務(wù)分隔成為適當(dāng)?shù)姆懂�。在網(wǎng)絡(luò)時代，市場營銷有更多的機(jī)會展現(xiàn)多樣化的促銷方式，可以高效率低成本的向全國以及全世界的每個地方投入廣告，使產(chǎn)品的相關(guān)信息迅速宣傳，消費者就能根據(jù)產(chǎn)品信息買到合適的產(chǎn)品，企業(yè)效益就會有很大的提高。
4.創(chuàng)新營銷策略和開發(fā)新技術(shù)
網(wǎng)絡(luò)的特征就是發(fā)展快速，在市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面的競爭也愈演愈烈，為了在這種長久的競爭中立于不敗之地必須要不斷地創(chuàng)新營銷策略，開發(fā)新的技術(shù)，優(yōu)化企業(yè)管理以及開發(fā)營銷渠道，打造企業(yè)的競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。最重要的是建立戰(zhàn)略伙伴，以合作共贏的方式，一起開發(fā)新的技術(shù)，研發(fā)新的多樣化的產(chǎn)品，實行資源共享，達(dá)到雙贏的目的。
四、結(jié)論
綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，不僅推動了各企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也使市場營銷的競爭更加的激烈，在這種競爭環(huán)境下，企業(yè)營銷的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營理念都發(fā)生了巨大的改變；所以，我們要不斷地研究市場的發(fā)展趨勢，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，從實際出發(fā)，制定出有效的營銷策略，這樣才有利于企業(yè)的發(fā)展，在競爭中保持不敗之地，為將來走出國門，走向國際化奠定了夯實的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
[1] 馬岳，周冰.基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品傳播策略[J].商業(yè)文化月刊，2010，（5）：323.
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文 篇6
摘要：營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中的有效落實，一方面能夠為企業(yè)提供更加廣泛的經(jīng)濟(jì)延展平臺，開拓企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的眼界與渠道，以便企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建質(zhì)量得以提升；另一方面憑借營銷策略內(nèi)容，更能夠為企業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型奠定堅實基礎(chǔ)，由此增強企業(yè)可持續(xù)的生存能力�；谑袌鰻I銷現(xiàn)狀展開分析。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；經(jīng)濟(jì)市場；營銷策略；轉(zhuǎn)變分析
1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷現(xiàn)狀
從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷需求角度來看，網(wǎng)絡(luò)平臺的有效構(gòu)建，既為現(xiàn)代消費者群體提供了更廣闊的產(chǎn)品選擇平臺，同時更逐步轉(zhuǎn)變了人們的消費習(xí)慣，使消費需求呈逐步上升的趨勢。故而，在此種環(huán)境中，我國多數(shù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略已經(jīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境產(chǎn)生了變化，并且已經(jīng)初步滿足網(wǎng)絡(luò)平臺的供需要求；其次，從市場營銷思想轉(zhuǎn)變角度來看，現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)架仍舊離不開營銷工作，并且借由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺更衍生出了新型的營銷方式，不但極大推動了企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系構(gòu)建的速率，同時更為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的持續(xù)發(fā)展渠道；最后，從營銷水平角度來看，營銷工作受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺的影響，已經(jīng)對企業(yè)戰(zhàn)略重新定位，基于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的優(yōu)勢，更有助于提升企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場內(nèi)的競爭地位。
2市場營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性
2.1傳統(tǒng)銷售模式的轉(zhuǎn)型。根據(jù)現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可知，我國在商品在銷售渠道方面得到了極大的擴(kuò)充，并且實體銷售的形式正逐漸退出當(dāng)前大眾視野，以足不出戶的網(wǎng)絡(luò)銷售特點轉(zhuǎn)變了消費者的習(xí)慣。從市場發(fā)展角度來看，這無疑為多數(shù)企業(yè)市場營銷打開了更廣闊的渠道，由此能夠為企業(yè)提供更好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺。但同樣，大量的企業(yè)集結(jié)在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺中，勢必會帶來極大的競爭，若無法根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境轉(zhuǎn)變營銷策略，勢必會影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建，甚至直接對企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)造成影響，直至成為經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中的末流。
2.2營銷水平的提升需要。營銷工作在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)地方的營銷模式，借由網(wǎng)絡(luò)信息化平臺，更需要對傳統(tǒng)營銷理念與方法進(jìn)行有效轉(zhuǎn)變，并積極提升營銷人員的素質(zhì)水準(zhǔn)，才能更貼合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，避免因為傳統(tǒng)影響影響，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建遭受影響。
2.3企業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)的要求�，F(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)市場已經(jīng)逐步向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺轉(zhuǎn)型，根據(jù)發(fā)展速度與轉(zhuǎn)型速率數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺取代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式已成為定局。在此環(huán)境中，若企業(yè)仍舊沿用傳統(tǒng)營銷策略與方案，勢必會嚴(yán)重影響企業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)額，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建帶來極大影響，若不能及時對營銷策略進(jìn)行改革，則勢必會影響企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中的生存能力。
3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場營銷轉(zhuǎn)變對策
3.1確定市場定位。在市場營銷工作開展期間，基于網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)平臺的特性與優(yōu)勢，營銷人員必須結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與技術(shù)狀況擬定完善的可持續(xù)營銷方案，確定企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場中的定位，才能憑借定位優(yōu)勢營造良好的銷售渠道，由此增強產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢。
3.2優(yōu)化服務(wù)鏈條�，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)為用戶提供了更廣闊的產(chǎn)品選擇平臺，這無疑加劇了企業(yè)產(chǎn)品的競爭性，所以在此環(huán)境中，為維持更好的營銷關(guān)系，已經(jīng)不單單需要在產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)性方面具備優(yōu)勢，還需要從企業(yè)售后服務(wù)等角度出發(fā)，對服務(wù)鏈條進(jìn)行優(yōu)化，才能確保在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量相差不大的環(huán)境中，具備絕對的市場銷售優(yōu)勢。
3.3加強企業(yè)合作。企業(yè)市場營銷工作的目標(biāo)是為企業(yè)贏取更多經(jīng)濟(jì)效益，以便增強企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中的競爭力。而從現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的狀況來看，企業(yè)若想得到很好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢，則必須擺脫傳統(tǒng)理念，構(gòu)建完善的合作平臺，才能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系穩(wěn)定。為了在發(fā)展效率上有所提高，需要加快發(fā)展速度。而合作就是這個發(fā)展目標(biāo)實現(xiàn)的有用途徑。企業(yè)進(jìn)行合作，是立足于經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要所做出的選擇。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場營銷顯著不同，需要適應(yīng)其發(fā)展速度，跟上其發(fā)展速度，才能夠贏得發(fā)展先機(jī)。因此，企業(yè)合作需要從這方面入手，以消費者為主導(dǎo)，取得一致的意見，進(jìn)行合作。這是產(chǎn)品開發(fā)方面需要做好的工作，是企業(yè)合作中必不可少的。這是企業(yè)發(fā)展水平提高的關(guān)鍵，是營銷的重點工作。這也是新技術(shù)生成的重要途徑，有助于企業(yè)競爭力的提高，是企業(yè)今后發(fā)展獲得源源不斷動力的有效途徑。每一個企業(yè)都應(yīng)該遵循科學(xué)的營銷途徑，才能夠在今后的發(fā)展中處于有利的地位。
4結(jié)論
市場營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的有效落實，不但能夠為企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建提供更全面的質(zhì)量保障，由此增強企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的生存能力，同時憑借營銷策略內(nèi)容，更能夠不斷完善企業(yè)內(nèi)部營銷部門的整體專業(yè)水準(zhǔn)。在論述網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變期間，必須明確市場營銷策略的現(xiàn)狀與必要性，才能為企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)建提供質(zhì)量保障。
參考文獻(xiàn)
[1]陳艷.試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016（12）：170.
[2]張敏杰.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].全國流通經(jīng)濟(jì)，2017（6）：15-16.
[3]付靜.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2016（8）：46.
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文 篇7
【內(nèi)容摘要】互聯(lián)網(wǎng)的來臨，推動著經(jīng)濟(jì)時代的迅猛發(fā)展，人們?nèi)粘５纳畎l(fā)生了翻天覆地的變化，也影響著消費生活方式的轉(zhuǎn)變�；ヂ�(lián)網(wǎng)的融合轉(zhuǎn)變了企業(yè)的發(fā)展模式，企業(yè)的營銷環(huán)境逐步走向市場化，企業(yè)的營銷理念和有效方式趨向于結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的大潮流，以更人性化地滿足現(xiàn)代人們的消費需求，以多樣化的商品經(jīng)濟(jì)來迎合企業(yè)競爭的常態(tài)。本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境，以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的營銷理念，討論了經(jīng)濟(jì)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代;營銷理念;互聯(lián)網(wǎng)
二十一世紀(jì)，以計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息技術(shù)鋪天蓋地席卷了全球，市場經(jīng)濟(jì)方式也被這場風(fēng)暴轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)被重新定義為兼顧數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，又有信息化的經(jīng)濟(jì)。它是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，知識儲備為核心，采用最直接的方式消除服務(wù)與目標(biāo)的距離，更符合消費者感觀認(rèn)識。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代適應(yīng)了為人服務(wù)，集聚社會屬性已經(jīng)成為了公認(rèn)的新市場有效方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式現(xiàn)已經(jīng)在全國范圍內(nèi)廣泛借鑒，并形成了以開發(fā)型、全天候、速度型、智力型、系統(tǒng)化為特征的市場營銷模式。企業(yè)的營銷模式要順應(yīng)時代的發(fā)展，以不斷創(chuàng)新和改變運作和管理方式謀求新的機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的現(xiàn)代化營銷的轉(zhuǎn)變無疑給了企業(yè)新的方向。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)的營銷模式的轉(zhuǎn)變沖擊著傳統(tǒng)營銷模式，改變了營銷環(huán)境、營銷決策、營銷界面，此外，降低了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)成本，拓寬了銷售渠道，減少了庫存，壓縮了市場研發(fā)周期，開放了市場準(zhǔn)入，提供了良好的市場環(huán)境。
(一)需求多樣化，技術(shù)同質(zhì)化。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，不同以往，人們的消費水平大幅提升，所對應(yīng)的購買力與需求也在飆升，消費的理念也由單純的數(shù)量與質(zhì)量的消費轉(zhuǎn)向個性時尚的消費，大批量的單調(diào)消費需求已經(jīng)被市場淘汰，個性特色的消費在逐漸呈現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以其獨有的個性經(jīng)濟(jì)，很好應(yīng)征了人們個性消費的特點。工業(yè)科技在不斷提升，生產(chǎn)線已經(jīng)由原來的人工轉(zhuǎn)為智能，企業(yè)的生產(chǎn)完完全全是自動化作業(yè)，各企業(yè)為了實現(xiàn)市場的主導(dǎo)權(quán)，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，信息科技的傳播速度以幾何倍增，產(chǎn)品的模仿速度令人驚奇。根據(jù)市場的供應(yīng)調(diào)查記錄，市場每次的更替都在短時間進(jìn)行，每一款上市后熱銷的產(chǎn)品都會被紛紛模仿，然后以密集性的形式出現(xiàn)，最后淡出市場，這樣的更替往往是時間極短，促使創(chuàng)新者的知識技術(shù)未得到保障。
(二)新的市場營銷方式。產(chǎn)品模式常常固定為生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費者，這樣的模式往往很難滿足消費者需求，很大程度上是消費者被動挑選，生產(chǎn)者占主導(dǎo)，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，消費者可以根據(jù)自己的所需，私人定制自己喜歡的款式、材質(zhì)，進(jìn)行自主加工、采購，還能參與在線銷售等活動，消費者不再是只付錢不參與的過客，他們往往扮演的角色不再單一。銷售的途徑更加便捷，全面開放的市場使得消費者能深臨其境，更加直觀地感受商品的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營銷在網(wǎng)絡(luò)的驅(qū)使下誕生的在線銷售，大大縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了商品流通的速度，節(jié)約了交易時間。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代營銷理念革新
市場在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響下再次將顧客奉為上帝，廣大消費者有了更多的選擇，以及更豐富的資源，商品呈現(xiàn)多樣化、層次化，這樣的改變?nèi)藗兛梢愿鶕?jù)自己的需求，自主參與商品制造，也可以更感觀地認(rèn)識到商品的更多信息，避免自我盲目性購買帶來的弊端，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的營銷使得人們更好更便利地實現(xiàn)自我需求的滿足，也為多樣化、個性化的市場大趨勢奠定了基礎(chǔ)。市場只有回歸消費者，才能煥發(fā)市場的生機(jī)與活力，才能促進(jìn)商品的流通，才能順應(yīng)市場自然規(guī)律。未來趨勢下，企業(yè)會更好地服務(wù)于消費者，在理念上聽命于消費者，在態(tài)度上忠于消費者，時時刻刻為消費者考慮周全，企業(yè)的發(fā)展必須與消費者的需求真正契合，這樣才能完美實現(xiàn)企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型，才能是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新理念。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)無店鋪在線銷售，告別了店鋪租金，真正為消費者節(jié)約了一大筆附加費，更能為企業(yè)技術(shù)攻關(guān)提供一大筆經(jīng)濟(jì)支出。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動了企業(yè)營銷的發(fā)展轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要著眼于滿足消費者需求的前提下，將技術(shù)做到前沿，實現(xiàn)創(chuàng)新消費者還未想象到的領(lǐng)域，引領(lǐng)消費者的前進(jìn)步伐，真正做到超前性的企業(yè)責(zé)任感。通常，消費者的需求常常受到技術(shù)的限制，消費者不敢去想，因此需求也會比較保守，只有真正將技術(shù)進(jìn)行革新，消費者才能盡情去參與消費環(huán)節(jié)，也能讓企業(yè)更了解消費者的需求，才能真正實現(xiàn)企業(yè)與消費者的連動，也是克服傳統(tǒng)企業(yè)與消費者難以真正交流的方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)要擺脫傳統(tǒng)思想觀念，克服以純粹擴(kuò)張謀求私利的心理，真正理解企業(yè)的發(fā)展壯大離不開消費者，消費者的需求是企業(yè)的發(fā)展方向，只有企業(yè)時時刻刻想著消費者，企業(yè)在技術(shù)上就能突破，企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型才能不是難題。企業(yè)深層次價值的提升是企業(yè)打造自己附加值的重要目標(biāo)，要牢牢緊記企業(yè)的未來才是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，只有立足長遠(yuǎn)，企業(yè)才能長青，而不是以盲目的心態(tài)，以混求一時利益而發(fā)展。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代營銷策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展
在以往的歷史經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗中，追隨市場才是發(fā)展之道，市場的趨勢走向往往是企業(yè)決策的重要評定標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)受到條件的限制，信息傳播滯后性很強，各企業(yè)在資源上會迥然不同，空間差異巨大，這樣一來，引發(fā)了企業(yè)之間的不公平，很多企業(yè)因為資源上的不足，在競爭中被碾壓，甚至出現(xiàn)惡性競爭的行為。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的來臨，企業(yè)告別了以往企業(yè)的信息閉塞，實現(xiàn)了資源的合理共享，但也迎來了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的信息對等了，但企業(yè)往往盲目實現(xiàn)跟風(fēng)，在技術(shù)上墮于突破，進(jìn)而出現(xiàn)商品同質(zhì)化，這樣的企業(yè)往往很難生存，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代給予了幫助不是為企業(yè)謀求不思進(jìn)取的手段，市場是公平的，企業(yè)之間的同質(zhì)化只會損害企業(yè)自身利益。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代是技術(shù)與信息的時代，科技的進(jìn)步是技術(shù)的保障，也是商品質(zhì)量與成本攻堅的助力，信息的進(jìn)步是銷售環(huán)節(jié)的突破，也是企業(yè)出售的重要手段，所以說網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代是企業(yè)的順風(fēng)帆，企業(yè)一定要順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)，企業(yè)一定要牢牢圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的便利條件進(jìn)行革新。機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并行的，能夠正確理解并作出行動的企業(yè)，無疑能夠不被市場淘汰，在未來日益增長的企業(yè)競爭中，企業(yè)更是要這樣，只有充滿危機(jī)感，才能促發(fā)自我創(chuàng)新的堅定意志。經(jīng)營能力的創(chuàng)新是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新理念，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)賦予了這個時代新的力量，唯有實現(xiàn)經(jīng)營能力的創(chuàng)新才能推動技術(shù)的革新，經(jīng)濟(jì)與技術(shù)本就是相互推動共同發(fā)展，在這樣一場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的革命下更因如此。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，給予了廣大消費者新的消費體驗，也為多樣化的消費需求拓寬了道路。
四、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷創(chuàng)造了市場經(jīng)濟(jì)的新環(huán)境，同時也提升了企業(yè)理念上的革新，不僅為企業(yè)的經(jīng)營管理拓寬了道路，也為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇，使企業(yè)不僅能夠敢于面對現(xiàn)實，以新的視角審視自身，大膽革新技術(shù)力量與營銷策略。
【參考文獻(xiàn)】
�。�1］汪建偉．基于市場下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新理念［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，2013，12(17):137～228
［2］嚴(yán)榮麗．淺談市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售［J］．經(jīng)濟(jì)銷售，2014，10(26):45～46
�。�3］許蜀玲．市場經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)［J］．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)銷售，2016，12(17):237～238.
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文 篇8
摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來使人們的生產(chǎn)及生活方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，在此背景下，市場經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了新的特點與規(guī)則，逐漸形成依托網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，以市場為指控的完整體制。基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)及運營管理遇到了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何轉(zhuǎn)變市場營銷策略，已成為社會經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的重中之重。對此，對市場營銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行探究，以此為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存和發(fā)展的企業(yè)管理提供參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場營銷；策略
經(jīng)濟(jì)全球化及信息時代的發(fā)展，對企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變提出了新的要求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，市場營銷體系、理念以及方式都發(fā)生了大的變化。這對于企業(yè)的生產(chǎn)及運營管理而言，既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須順應(yīng)時代潮流，抓住變革機(jī)遇，進(jìn)行市場營銷模式的改革和創(chuàng)新，由此才能獲取經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大化利益。面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場需求，應(yīng)如何轉(zhuǎn)變市場營銷策略，是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)。本文就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探討如下。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷
1.市場環(huán)境的變化。1.1消費需求多樣化，市場細(xì)分明顯。經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的同時，消費者的收入不斷增長，消費水平也會進(jìn)一步提升，同時經(jīng)歷著一個數(shù)量消費轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量消費的一個過程。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，可以滿足市場經(jīng)濟(jì)的多樣化和個性化需求，隨之市場呈現(xiàn)出細(xì)致化、微型化的特征。所以，企業(yè)需要采取市場細(xì)化的合理戰(zhàn)略，以此滿足消費者對個性化產(chǎn)品及服務(wù)的需求。1.2市場營銷方式層出不窮。消費者借助互聯(lián)網(wǎng)對自己需求的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行查詢，經(jīng)歷原材料采購、產(chǎn)銷一體化等過程，可以體現(xiàn)出傳統(tǒng)的營銷模式已被徹底顛覆。利用在線交易，減少中間環(huán)節(jié)，促使產(chǎn)品流通的效率提高，可為交易雙方節(jié)省更多時間�，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)市場的交易模式無法滿足時代發(fā)展的需求，基于在線市場的不斷發(fā)展，企業(yè)要進(jìn)一步進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營活動，就必須對原有的銷售渠道和銷售手段進(jìn)行革新。1.3市場競爭的地域限制被打破，趨于全球化和無形化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的競爭不僅僅是有形產(chǎn)品的競爭，同時也是品牌形象、信息資源、科學(xué)技術(shù)和管理服務(wù)的競爭。以往市場營銷的地域限制已經(jīng)被打破，市場經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展使各地企業(yè)面臨著共同競爭的局面，對于企業(yè)自身的發(fā)展及管理而言，其必須順應(yīng)時代潮流，調(diào)整營銷策略，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場運作。2.營銷理念的變革。2.1企業(yè)對顧客的需求十分重視。目前，消費者所擁有的選擇內(nèi)容很多，其借助產(chǎn)品網(wǎng)站獲取自己感興趣的信息，在產(chǎn)品及服務(wù)需求方面凸顯出了更多的自我特征。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代到來的今天，企業(yè)必須抓住消費者的需求點，為其提供個性化服務(wù)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“虛擬企業(yè)”的出現(xiàn)滿足了消費者的個性化需求。“虛擬企業(yè)”沒有實體資源，但可以借助網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品，因此他們對消費者的個性化需求非常重視。2.2價值增長是企業(yè)的新目標(biāo)�，F(xiàn)代社會，市場營銷理論強調(diào)企業(yè)必須取得深層次價值的提升。從表象上看，這與傳統(tǒng)理念中市場份額的擴(kuò)大和盈利的增加可能有所沖突。但實質(zhì)上，提升深層次價值也是擴(kuò)大市場份額、增加盈利的重要舉措。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的體系下，企業(yè)要具備有長遠(yuǎn)的盈利能力，就必須提升自身的價值和內(nèi)涵。2.3顧客同步跟蹤。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，消費者擺脫了傳統(tǒng)消費模式，能夠以各種形式參與市場營銷活動，這有利于消費者個性化需求的表達(dá)。同時，市場上產(chǎn)品的種類層出不窮，消費者的選擇性隨之?dāng)U大，對產(chǎn)品的要求也會越來越苛刻。越來越多的消費者會通過網(wǎng)絡(luò)形式購買產(chǎn)品，而企業(yè)需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變市場營銷機(jī)制，同步追蹤消費者的購買行為，才能真正根據(jù)消費者的具體需求提供產(chǎn)品及服務(wù)。
二、市場營銷策略的轉(zhuǎn)變
1.轉(zhuǎn)變營銷理念。傳統(tǒng)模式下的市場營銷主要根據(jù)市場反饋的信息制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，往往缺乏一定的前瞻性，市場營銷的制定策略一般難以滿足市場發(fā)展的具體需求，且會在人力、物力和財力上造成資源浪費。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，企業(yè)可以利用電子信息系統(tǒng)及時、準(zhǔn)確的獲取市場相關(guān)信息，同時對獲取的海量信息進(jìn)行科學(xué)分析，能夠較好的對市場的需求變化進(jìn)行預(yù)測。根據(jù)預(yù)測結(jié)果合理制定營銷策略，先人一步對市場的先機(jī)進(jìn)行先機(jī)，通過對市場發(fā)展方向的引導(dǎo)，為消費者提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有利于市場營銷活動的良性開展。2.優(yōu)化營銷手段。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價的測試，是提高其市場接受度的重要方法。一件產(chǎn)品價位的高低除產(chǎn)品自身的價值外，也取決于企業(yè)營銷效果的好與壞。因此，測試產(chǎn)品價格，確保產(chǎn)品的適銷對路，可以有效提高營銷成果。企業(yè)可以以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，與消費者交流和溝通，并對產(chǎn)品定價進(jìn)行商討，兼顧產(chǎn)品生產(chǎn)成本和消費者的購買能力，對各方可接受的價格進(jìn)行權(quán)衡，由此提高產(chǎn)品銷售量、降低生產(chǎn)成本，可以獲取更多的效益和利潤。另外，企業(yè)需要搜集消費者的需求信息，以便盡可能的滿足消費者的多樣化需求。消費者是市場的主體，積極搜集消費者的需求信息，以此為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)的設(shè)計，可以最大程度的使產(chǎn)品和服務(wù)能夠與消費者的需求相契合。通過這一途徑擴(kuò)展市場，提高經(jīng)濟(jì)效益，更有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.創(chuàng)新營銷策略和技術(shù)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)要實現(xiàn)市場營銷的良性發(fā)展，必須對營銷策略和營銷技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，以此強化市場競爭力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)多種多樣，消費者的消費體驗也更加多樣化。新產(chǎn)品往往意味著新技術(shù)，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)的更新?lián)Q代為新產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了更多基礎(chǔ)，企業(yè)利用這些技術(shù)控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，可以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤空間；同時，與其他企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴，共同對新的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，可以確保消費群體的穩(wěn)定性。企業(yè)通過一系列手段進(jìn)行營銷策略和技術(shù)的創(chuàng)新，滿足消費者的不同需求，能夠?qū)崿F(xiàn)自身社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。4.強化網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代與社會信息化發(fā)展齊頭并進(jìn)，為企業(yè)市場營銷活動提供了更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。不僅產(chǎn)品的促銷方式不斷豐富，網(wǎng)絡(luò)促銷的活力也有所增強。基于網(wǎng)絡(luò)交際的實現(xiàn)，消費者與企業(yè)進(jìn)行對話，能夠進(jìn)一步深入了解產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程。在此基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建進(jìn)行強化，以廣告形式對所需出售的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行投放，讓消費者及時、準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，使其能夠認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)所能滿足的具體需求，從而通過網(wǎng)絡(luò)平臺對有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行購買，以此確保產(chǎn)品及服務(wù)的順利流通，最終獲取最大化的營銷效益。
三、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是以網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)為平臺，依托市場體系，為消費者提供服務(wù)，實現(xiàn)效益目標(biāo)的新的市場營銷模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的迂回經(jīng)濟(jì)，隨之而來的是信息化時代的市場經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有著本質(zhì)上的區(qū)別，其作為一種新的經(jīng)濟(jì)模式，給企業(yè)的生產(chǎn)和運營帶來了巨大沖擊。當(dāng)然，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的浪潮中扎穩(wěn)腳步，就必須轉(zhuǎn)變營銷策略，對生產(chǎn)及運作模式進(jìn)行創(chuàng)新，由此才能在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。所以，企業(yè)要完善經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場需求，以此促使企業(yè)生產(chǎn)及運營的可持續(xù)性發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳香宇.探討“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場營銷和市場推廣[J].中國市場,2016,(31):31-32.
[2]盧雪芹.簡論網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場營銷決策與決策支持研究[J].信息與電腦,2015,(21):44-44,46.
[3]祖麗玫娜熱合曼.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的前景和挑戰(zhàn)[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2016,15(9):18-19.
[4]葉舜雅.社交網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷策略[J].長春大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版）,2015,(2):92-94,98.
[5]左亞娟.淺談國有企業(yè)的市場營銷及企業(yè)信息化與營銷創(chuàng)新[J].中小企業(yè)管理與科技,2015,(15):33-33.
[6]馬博倫,李玄璇.試論基于社交網(wǎng)絡(luò)時代背景下的市場營銷模式[J].現(xiàn)代營銷,2015,(5):66-68.
【網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略論文】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場營銷策略分析03-07
市場營銷策略論文07-24
淺議網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與市場營銷03-06
談?wù)勧t(yī)藥市場營銷的策略與發(fā)展方向論文04-28
市場營銷管理中的跨文化交際策略的論文12-09
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場營銷10-15
市場營銷的策略制定10-31
上海大眾汽車的市場營銷策略分析論文07-16