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品質是品牌競爭的核心
2011年是中國網絡視頻行業(yè)高速發(fā)展、劇烈震蕩的一年，版權購買與內容自制并行高舉、臺網聯動日益多元化、移動互聯網革命不斷深入以及資本深度介入，推動視頻行業(yè)高速發(fā)展。今天應屆畢業(yè)生網小編為大家?guī)硪恍┫嚓P的資料來幫助大家，希望對您有幫助！
自2010年4月上線，在短短的18個月內，奇藝依托百度搜索資源優(yōu)勢，以及內容、用戶 體驗的不斷豐富、優(yōu)化，成為引領中國視頻行業(yè)發(fā)展的中堅力量，截至2011年9月奇藝月度獨立用戶數已達1.91億。艾瑞發(fā)布的2011年第三季度網絡經濟核心數據顯示，2011年8月中國日均覆蓋用戶top20的網站中，奇藝的年度增長率緊逼新浪微博，超過250%，增長速度排名互聯網行業(yè)第二。
百度+奇藝模式形成獨特的價值鏈
奇藝的“出身背景”一直是人們津津樂道的談資，甚至被貼上“富二代”標簽，但充足的資金顯然不是奇藝高速發(fā)展的主要原因。
“奇藝在誕生之初，就有兩個重要的股東，一個是財務投資人，一個是戰(zhàn)略投資人—百度，從資源和資金來講，規(guī)模都很大。百度提供的資源雖然不是現金，但在進入市場方面提供了很大便利。這些因素確實是奇藝快速發(fā)展的一個優(yōu)勢。我不否認，這些關鍵的外部因素對奇藝的快速發(fā)展起到了無可替代的作用。”奇藝ceo龔宇告訴《新營銷》記者，“從吸引優(yōu)秀人才到跟合作伙伴談判，以及合作過程中的信用，都給奇藝品牌帶來了很大的價值。業(yè)務方面最大的支持是流量。但確實是因為奇藝的用戶體驗很好，可以滿足作為搜索引擎排在第一位的要求，所以視頻搜索和網頁搜索，奇藝的內容都在百度搜索的結果中排在第一的位置。”
“通過搜索引擎看網絡視頻，現在是中國網民的第一大通過渠道。其次是朋友告知其他的互導。”龔宇說，因為這個特點，百度+奇藝模式形成了一個非常獨特的價值鏈。
消費是一個過程，傳統的營銷學有個aidma理論：注意-興趣-欲望-記憶-行動，是說要想讓消費者 產生購買行為，首先要讓消費者注意你，其次是引起消費者的興趣，產生購買的欲望，但僅有欲望沒有記憶或者有了記憶卻沒有最終的刺激都不會有最后的購買行動。aidma理論給企業(yè)的啟發(fā)是一步一步引導消費者，加強對消費者的教育。任何一個環(huán)節(jié)都不能讓消費者流失，不然之前的努力都只能是打水漂。
但在新媒體環(huán)境中消費者的行為發(fā)生了巨大的變化，因此出現了aisas理論：注意-興趣-搜索-行動-分享，與aidma理論不同的是，當消費者對某個產品有了興趣以后，他們會上網搜索了解媒體的評論、其他消費者的消費體驗以及形成的口碑，根據了解的信息做出判斷產生購買行為。而消費行為并沒有到此終止，消費者消費完后還會與其他人分享，將產品的消費體驗告知他人。
“用戶 看網絡視頻時分成幾個階段：第一注意，第二興趣，第三搜索，第四觀看，最后一步是去網上分享。后面三步構成了觀看網絡視頻的三個關鍵環(huán)節(jié)，搜索是百度可以做的事情，因為百度在國內的搜索引擎占有率是壟斷性的，在視頻搜索流量方面是可以保證的，可以為奇藝帶來更多的用戶。而良好的用戶體驗又使得用戶看完視頻后回到百度貼吧或者其他網上分享平臺進行分享。”龔宇說。
在營銷方面，奇藝推出了獨特的“sws”模式，即通過“search”(搜索)、“watch”(觀看)、“share”(分享)三個步驟，實現真正意義上的立體化營銷。奇藝營銷總裁王湘君說，憑借內容、用戶體驗、品牌的多維度推進，2011年奇藝的廣告收入增長迅猛，預計廣告收入將突破2億元。
品質是品牌競爭的重中之重
“現在奇藝每天有一半的用戶不是從百度來的，而是奇藝的忠實用戶，可見這個獨特的價值鏈有一個放大的作用。”采訪期間，龔宇對記者強調最多的是“質量”。，。
“1997年到1999年，當時我做音響方面的事情，那時候還沒有網絡，是用光盤存貯和轉運。雖然不是做網絡，但當時的經歷告訴我—無論做什么，一定要把質量做好。如果質量做不好，大家就不會關注你，不會認為你有一個好產品。”龔宇說奇藝從成立到現在，品牌口號都一直圍繞著“質量”在轉。“舉個例子，你把四個紙杯放成一排，如果它們重心不在一條線上，那么這些杯子一定會塌下去。這四個杯子對于企業(yè)來說就相當于四個最重要的方面：技術、產品、內容、市場銷售。而大家會發(fā)現技術、產品、內容、市場銷售所強調的都是質量。這就相當于四個杯子的重心，是企業(yè)最核心的因素。”
隨著整個行業(yè)的迅猛發(fā)展，視頻網站已經從讓用戶知曉的“流量競爭時代”，進入圈占核心用戶、成為用戶“首選觀看平臺”的“品牌競爭時代”。
“在很長一段時間內，甚至一個媒體終其一生，決定一個媒體品牌的關鍵，都是品質。這一點不僅不能搖擺，而且不能補充。有時候可能覺得只強調‘品質’太單薄，就加幾個其他的，結果就是你的品牌不突出了。對視頻來說，品質是最重要的。無論是對廣告主還是對用戶都是如此。尤其是對于奇藝的這種商業(yè)模式，我們沒有用戶上傳，全部是專業(yè)制作的內容。而專業(yè)制作內容跟ugc最大的差別就是‘品質’。”龔宇說，奇藝比其他視頻網站更重視技術的基礎架構，而技術的基礎架構正是保證內容品質的很重要的投入。
今年6月，奇藝推出“奇藝出品”自制戰(zhàn)略，與內地、香港、臺灣優(yōu)秀的制作團隊合作，先后推出《在線愛》、《愛go了沒》、《恐怖!健康警報》、《城市映像》等十余檔自制劇、自制綜藝、娛樂節(jié)目和微電影，以此在行業(yè)內確立了專業(yè)和高品質的自制“工業(yè)指數”。
視頻行業(yè)的新一輪競爭
cnnici(中國互聯網信息中心)的監(jiān)測數據顯示，2010年年底，中國網絡視頻用戶 達到2.84億，而截至2011年6月，中國網絡視頻用戶數已經達到3.01億，網絡視頻已經成為中國網民的主流上網行為。
在過去的幾年里，視頻網站經過資本競爭、用戶競爭、版權競爭等階段后，終于培育出穩(wěn)定的用戶群體，并逐漸得到市場的認可和追捧。
但隨著網絡視頻行業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)開始進入新一輪競爭。“大家現在看到的只是冰山上面的，視頻網站真正的核心價值大部分還在水面之下。比如基礎架構、自制劇的能力、貨幣化的能力等等。，。未來一段時間內一定會整合。”
在競爭如此激烈的環(huán)境中，網站要具備哪些條件才能存活下來?“第一，資金，視頻網站畢竟是一個高門檻的行業(yè)。第二，團隊的執(zhí)行能力，無論是基礎架構、貨幣化能力、銷售能力，還是日常的內容運營能力、做市場的能力(做你自己品牌的市場，或者做你買到的內容或者自己做的內容的市場)，都是團隊的執(zhí)行力。”
所以對廣告主來說，他們選擇重要的網絡視頻營銷合作伙伴時，一定要選擇長久的、持續(xù)的、綜合實力很強的、逐漸發(fā)展的網站。“我認為奇藝一直非常踏實地在做工作。劇的內容我們要買，買的不比其他人差。但我們不會孤注一擲，比如賭半年，把最好的劇買來就認為萬事大吉了。我們不會輸于別人買劇。而且我們有特殊的百度資源，另外我們有好的基礎架構，并且在買劇、自制劇方面，我們銷售團隊的執(zhí)行能力是步步為營地在增強。”
百度ceo李彥宏也表示，奇藝的盈利模式足夠清晰，不擔心奇藝的盈利情況。“我們過去投入還不夠多。”百度cfo李昕晢也對奇藝的發(fā)展相當看好，明確表示百度將在下個季度對奇藝進行現金投資。
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